Dokumen tersebut membahas tentang pengemasan dan pemasaran paket wisata budaya. Terdapat 12 unsur kebudayaan yang dapat menarik wisatawan, serta penjelasan mengenai amenitas, daya tarik, dan fasilitas pendukung yang dibutuhkan dalam destinasi wisata budaya. Dokumen ini juga membahas proses pemasaran target pasar dan contoh paket wisata satu hari ke Yogyakarta.

1. Pengemasan dan pemasaran
Paket Wisata Budaya
Eddy Purnomo
DPD ASITA DIY

2. ,
kebudayaan adalah sarana hasil
Cipta, rasa, dan karsa masyarakat.
Menurut Selo Soemardjan dan Soelaiman Soemardi

3. Ada 12 unsur kebudayaan yang dapat menarik kedatangan wisatawan
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Bahasa (language).
Masyarakat (traditions).
Kerajinan tangan (handicraft).
Makanan dan kebiasaan makan (foods and eating habits).
Musik dan kesenian (art and music).
Sejarah suatu tempat (history of the region)
Cara Kerja dan Teknologi (work and technology).
Agama (religion) yang dinyatakan dalam cerita atau sesuatu yang
dapat disaksikan.
Bentuk dan karakteristik arsitektur di masing-masing daerah
tujuan wisata (architectural characteristic in the area).[2]
Tata cara berpakaian penduduk setempat (dress and clothes).
Sistem pendidikan (educational system).
Aktivitas pada waktu senggang (leisure activities).

4. AMENITAS
fasilitas penunjang wisata yang meliputi: akomodasi, rumah
makan, retail, toko cinderamata, biro perjalanan, pusat
informasi wisata, dan sebagainya
OBYEK dan DAYA TARIK
alam, budaya, buatan/ artificial,
event dan sebagainya
DESTINASI
WISATA
BUDAYA
KELEMBAGAAN/ MASYARAKAT
Keberadaan dan peran masing-masing unsur
dalam mendukung terlaksananya kegiatan
pariwisata
AKSESIBILITAS
dukungan sistem transportasi
meliputi rute atau jalur transportasi,
fasilitas terminal, bandara,
pelabuhan dan moda transportasi
FASILITAS PENDUKUNG
ketersediaan fasilitas pendukung
yang digunakan oleh wisatawan,
seperti bank, telekomunikasi, pos,
rumah sakit, dan sebagainya.

5. 1. PRICING
Bisakah kita menyusun harga yang kompetitif? Bagaimana
agar kita dapat menyepakati harga tersebut?
2. INCENTIVES FOR TOURISTS
Apa yang dapat kita berikan sebagai insentif bagi
wisatawan agar menarik?
3. PACKAGE EXTENTION
Masih menarikkah paket tour yang ada? Bagaimana kalau
kita perluas jangkauan paket yang selama ini ada?
4. OTHER ALTERNATIVES
Adakah alternatif upaya untuk meningkatkan kunjungan
wisata di masing-masing wilayah terkait dengan paket
wisata?
5. “WHAT ABOUT COMPETITORS
DO?”
Apa dan bagaimana yang dilakukan oleh kompetitor
selama ini?

6. PROSES TARGET MARKETING
Yang dikaitkan dengan kebutuhan konsumen
1 . Membagi pasar menjadi kelompok –kelompok
pembeli khas (FIT ,GIT, leisure, ziarah, kesehatan, study)
2 . Membidik pasar dengan cara mengevaluasi
daya tarik masing -masing segmen dan
memilih satu atau beberapa segmen pasar
3 . Mengemas produknya disesuaikan dengan
keinginan dan kebutuhan wisatawan yang dibidiknya.
Kembangkan Marketing Mix ( 4 P )
Tempat yang strategis
Produk yang bermutu
P
Produk
P
Price
Harga yang kompetitif
P Place
P Promotion
Promosi yang gencar

7. TOUR PLANNER
Seseorang yang pekerjaannya membuat/menyusun acara perjalanan
wisata disebut “Tour Planner”,
Persyaratan untuk menduduki jabatan tsb adalah :
•
Mempunyai pengetahuan Ilmu Bumi/Geography terutama yang
berhubungan dengan Pariwisata.
•
Mempunyai pengetahuan tentang sarana, prasarana serta aksesibilitas
yang berhubungaqn dengan obyek wisata, termasuk jenis kendaraan
yang diperlukan.
•
Mempunyai pengetahuan tentang sifat dan karakter obyek wisata
termasuk sejarah yang terkandung didalamnya.
•
Mempunyai daya kreatifitas dalam membuat rencana dan
penyelenggaraan acara wisata.
•
Mampu menghitung dengan cepat baik arithmatik maupun matematik.

8. Product style
(1) Obyek harus menarik untuk disaksikan maupun diperlajari
(2) Mempunyai kekhususan dan berbeda dari obyek yang lain
(3) Prasarana menuju ke tempat tersebut terpelihara dan baik
(4)Tersedia fasilitas something to see, something to do
dan something to buy
(5) Tersedia sarana penunjang lain seperti Homestay Jaringan
Wifi

9. 1. PROGRAM PEMASARAN
1. Travel Mart
2. Special interest marketing kits
3. Table top
4. Special interest fam tour
5. Joint promotion
6. Cultural & tourism diplomacy
7. Special events & trade in Indonesia
8. Indonesia specialist training
9. TV production
10. Websites (maintenance & updating)
11. Music concert/Cultural event/Concert
12. Student exchange program
13. Road show
14. Travel Dialog
15. Social Networking ( Facebook ,Twitter)

10. JOGJA HOT DEAL 1 DAY PACKAGE
CODE: ODR~JOG 010
07:00 – 08:00 : EstimateTime Arrival at Jogja
08:00 – 11:15 : Goes to Borobudur Temple as the one of the biggest Budhist Temple in The World
12:00 – 14:00 : Visiting Sultan Palace ( Kraton Ngayogyakarta Hadiningrat ) which it famous place as
the cultural center of Java’s, then goes to Tamansari Water Castle where it used as the place for
taking a bath the daughters of the King
14:00 – 15:00 : Lunch at Local Restaurant
15:00 – 18:00 : Proceed to the Most Beautiful of Hinduist Temple in The World Prambanan Temple ”
18:00 – 18:30 : Tour was done and time to transfer out at Adisucipto International Airport in Jogja
Facilities:
• Transportation
(Van 5-seats / Medium Van
10-seat / Micro Bus 28-seat)
• Parking
• Meals: 1x Lunch
• Tour guide
• Entrance fee
• Mineral water during the tour
Peserta
2 – 4 pax
5-9 pax
10-14 pax
15 up
Price/Pax
USD 100
USD 84
USD 68
USD —
Transport Used
Avansa/APV/Cenia Pregio/Travelo/ELF Hino/Dutro 15 Seat
Mini Bus

11. Terimakasih