Úvod do PPC připravený v rámci série workshopů.

1. PPC v sociálních sítích
Martin Shirley

2. Otázky do začátku
• Víte, co znamená PPC?
• Kde všude se potkáváte s reklamami? Na YouTube například?
• Máte tušení, zda jsou PPC na sociálních sítích vhodné pro výkonnostní kampaně?
• Víte, jak se měří PPC kampaně?

3. Úvod do PPC reklamních kampaní
1 Úvod do PPC
reklamních kampaní } Dopoledne

4. Co si dnes povíme?
• Jak chápat PPC kampaně?
• Kdo by měl investovat do PPC kampaní?
• Jak správně vytvořit reklamní kampaň
• Tipy a triky v reklamních kampaních

5. Co je to PPC?
PPC znamená Pay Per Click – platba za proklik. Touto zkratkou jsou však souhrnně
označeny reklamní sítě Google AdWords, Sklik, Facebook Ads a jiné.
„PéPéCéčka“

6. Jakou má roli v marketingové komunikaci?
• Jedná se o velmi výkonný maketingový kanál, který je měřitelný
• Jeho nejsilnější role je v aktivním rozhodovacím procesu zákazníka
• Dá se využít pro vytvoření poptávky

7. Kde všude najdeme PPC reklamy?

8. Kde všude najdeme PPC reklamy?

9. Kde všude najdeme PPC reklamy?

10. Kde všude najdeme PPC reklamy?

11. Kde všude najdeme PPC reklamy?

12. Kde všude najdeme PPC reklamy?

13. Kolik stojí PPC reklama?
Segment trhu Vyhledávání Display reklama
Finance 46Kč 16Kč
Móda 22Kč 21Kč
Automobilový průmysl 18Kč 25Kč
Elektronika 15Kč 8Kč

14. Jaký je průměrný konverzní poměr?
Segment trhu Konverzní
poměr
Finance 6,15%
Móda 2,92%
Automobilový průmysl 4,37%
Elektronika 3,27%

15. Takže kolik nás tedy stojí konverze?
Segment trhu Cena za
proklik
Konverzní poměr Cena za konverzi
Finance 46Kč 6,15% 744,00 Kč
Móda 22Kč 2,92% 748,00 Kč
Automobilový průmysl 18Kč 4,37% 411,00 Kč
Elektronika 15Kč 3,27% 460,00 Kč

16. Budeme počítat dále, ok?
Průměrná hodnota objednávky bude 1 500Kč
a marže 30%.

17. A Kolik je vlastně naše maže?
Segment trhu Marže Cena za
konverzi
EBIT
Finance 500,00Kč 744,00Kč -244Kč
Móda 500,00Kč 748,00Kč -248Kč
Automobilový
průmysl
500,00Kč 411,00Kč 89Kč
Elektronika 500,00Kč 460,00Kč 40Kč

18. Takže kdo by měl používat PPC?
Společnost prodávající zboží s vysokou
marží.

19. Jak se stanovuje cena za proklik?
?

20. Zdroj: www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/16/quality-score-cost-per-conversion

21. Snažte se o vysoké CTR
• Nízké CTR značí nízké skóre kvality
• Reklamy s nízkou mírou prokliku mají častěji nižší reklamní pozice
• Jsou penalizovány – až o cca 500% ceny za proklik

22. Jak tedy uspět v PPC?
Spusťte reklamní kampaň pouze na nejlepší
klíčová slova a zkombinujte nejlepší reklamy s
nejlepšími nabídkami.

24. Vztah mezi SEO a PPC
• Úpravy v rámci SEO se neprojevují okamžitě, pokud se nezobrazujete mezi 1. – 6.
pozicí, využijte PPC!
• Nekanibalizujte se! Nepřebíjejte PPC kampaněmi své vysoce hodnocené organické
výsledky
Pozice v SERP CTR Reklamní pozice CTR
1 18,2% 1 7,11%
2 10,1% 2 3,01%
3 7,2% 3 2,19%
4 4,8% 4 2,15%
5 3,1% 5 1,61%

25. Tak to prosím nedělejte :)

26. Typy klíčových slov
Typ klíčového slova Nástroj Ukázka klíčového slova
Transakční klíčová slova PPC Nejlepší marketingový software
Brandové výrazy ? Samsung Galaxy
Lokální klíčová slova ? Kavárna Brno
Otázky a informační klíčová slova SEO Kdy byla druhá světová válka?

27. Tak a co teď?

28. Teď se naučíme vytvořit dobrou reklamu
• Používejte negativní klíčová slova
• Používejte rozšíření reklam
• Snažte se použít emoce
• Testujte testujte a testujte

29. Ale přece ani dobrá reklama nestačí..
Musíte pracovat i s cílovými stránkami.

31. Výsledek
Cíle Varianta 1 Varianta 2
Cíl # 1
Verze zdarma
135 konverzí
6,92% konv. poměr
100 konverzí
5,19% konv. poměr
Cíl #2
Placená verze
20 konverzí 15 konverzí
Průměrná hodnota
objednávky
19,70 USD 55,53 USD
Celkové příjmy 394 USD 833 USD

32. Co je to ten remarketing?
Cíl: Zasáhnout všechny relevantní uživatele, kteří již váš web znají.
Anebo taky ne :).
Lépe cílené reklamy s vyšším CTR i
konverzním poměrem.Výsledek:

33. Jak ho můžeme využít?
Například cross-sell?
Zákazník si koupil před měsícem PlayStation 257 :) a co teď s ním?
Například mu můžeme nabídnout hry, které se mu mohou líbit.

34. A to dokážeme jak?
• Všichni, kteří navštívili košík
• Všichni, kteří dokončili objednávku
• Všichni uživatelé, kteří navštívili webové stránky a neuskutečnili nákup
• Lidé, u kterých se předpokládá opakovaný nákup
Můžeme vytvořit tzv. remarketingové listy

35. A hlavně si pamatujte…
Jakákoliv marketingová komunikace
nesmí dopadnout takto…

36. Nyní se pustíme do faktorů

37. Co jsme si tedy řekli?
• PPC stojí na QS
• PPC není vhodné úplně pro všechny a na všechny klíčové slova
• Je vhodné měřit nejen první nákup, ale i tzv. life time value
• Vyhrajete, pokud dokážete efektivně zacílit na emoce

38. Děkuji Vám za pozornost!
E-kom Promotion, s. r. o.
Martin Shirley