4. Vertrouwen in 2005 VS – Harris poll 4% vertrouwt HMO 7% vertrouwtzorgverzekeraar 11% vertrouwtlevensverzekeraar 12% vertrouwt telecom provider 40% vertrouwtsupermarkt Engeland – National poll 80% vertrouwtdirecteurengrotebedrijvenniet Europa – EU Barometer Vertrouwen in grotebedrijven op éénnalaagst
5. Wat doen bedrijven daaraan? 1960’s – The Marketing Revolution 1980’s – QualityMovement 1990’s – Business Proces Reengineering 1990’s – Masscustomization 1990’s – Relationship Marketing CEO Study 2010 2005 Management Tools survey of 960 global executives: “Insufficient customer insight is hurting our performance”
8. Nieuwe behoeften: Grote middenklasse dieluxe goederen wilde Nieuwe technologie: Het resultaat van de industiële revolutie Nieuwe EnterpriseLogic: “High volume, low cost production”
10. Voorbeeld – Toiletpapier 8-pack was kleiner, zelfde prijs Nog steeds 8 rollen Nog steeds dubbellaags Nog steeds 200 vellen per rol Kortere vellen 12 cm ipv 13 cm ruim 8% prijsverhoging
13. Er is nog een andere ontwikkeling Sanctuary “Master of yourowndestiny” Voice “directe invloed” nieuwe consument Connection “Onderdeel van een community, maar zonder je te moeten aanpassen”
20. Towards a new Enterprise Logic Business model of the 20th century “Managerial Capitalism” Business model of the 21st century “Distributed Capitalism” Individual Individual Individual Institution Institution Co-creation 3 forces Institution Individual Individual Individual Institution Institution Communities Individual Individual Common IT-Infrastructure Institution Institution Individual Individual Individual
21. Traditioneelbedrijf Company Product/service that fits the average customer Customer Account manager CEO Market Manager Manager Manager Product/service definition Product/service development Market analysis
22. De nieuweorganisatie Network organization Customer Solution for the individual need of the customer Coach Service provider Service provider Service provider
25. Business Model pattern CUSTOMER SEGMENTS VALUE PROPOSITIONS transacties klanten adviseurs omgeving zelf dienst- verleners markt
26. Conclusies Community is de nieuwecorporatie Binnen 10-20 jaar het dominante model Communitymanagerstaat in het centrum CMNL is de MBA van de toekomst Klantgaatregievoeren Empowerment van de klant van grootbelang