Marketing en Odontologia

MERCADOTECNIA Y ODONTOLOGIA Escuela Profesional de Odontologia Universidad Privada de Tacna Ivan Dipaz Sanchez

MERCADOTECNIA Actualmente, el Mercadeo está de moda, todo el mundo lo hace. Hace unos años atrás esto era impensable en el área de Salud.

CARACTERISTICAS DE LA PRACTICA ODONTOLÓGICA CONVENCIONAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

IMPORTANCIA DEL MARKETING EN ODONTOLOGÍA IMPORTANCIA DEL MARKETING EN ODONTOLOGÍA : A través del marketing dental todo odontólogo puede aprender: A comunicarse con sus pacientes en forma efectiva y sin tensión. Aumentar su visibilidad profesional con avisos de publicidad. Mantener con tacto con sus pacientes y lograr que le refieran mas pacientes, sin que Ud. lo pida. Establecer tari- fas profesiona- les adecuadas sin temor a la competencia. A distinguir su consulta de la competencia.

ETAPAS DEL MARKETING EN EL CONSULTORIO ODONTOLÓGICO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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[object Object],[object Object],[object Object],MERCADEO Y ODONTOLOGIA

Una práctica dental exitosa depende de tres actividades primordiales: ,[object Object],[object Object],[object Object]

BENEFICIOS DEL MERCADEO ,[object Object],[object Object]

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EL MERCADEO Del consumidor, en este caso, los pacientes. Está enfocado en las necesidades

La venta Se enfoca en las necesidades del Vendedor, en este caso, el odontólogo

[object Object],[object Object],[object Object],Hay 5 características que afectan el Mercadeo de servicios al consumidor:

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[object Object],Mercadeo Uno a Uno

[object Object],Importancia del Mercadeo

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[object Object],[object Object],. Comunicación de Mercadeo

[object Object],[object Object],Métodos de Comunicación de Mercadeo, o formas de promover productos o servicios :

Estrategias de Mercadeo ,[object Object],[object Object],[object Object]

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2. IDEAS DE MERCADEO ODONTOLÓGICO: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Limítese a un solo mensaje principal por anuncio sea cual sea el medio que está usando. 2. Ofrecer servicios gratui- tos para atraer pacientes nuevos. 2. Ofrezca toda la información gratis que usted pueda: fo- lletos, reportes, sugerencias, seminarios, etc. 3. Limitarse a material de marketing que se produ- ce en forma masiva. 3. Invierta tiempo y energía en crear un plan de marketing que incluya una variedad de tácticas.

[object Object],4. Imitar los anuncios de su competencia. 4. Use creatividad y entusias- mo para nutrir su imagen con elementos que atrai- gan al lector. 5. Promover servicios simi- lares a otros odontólogos. 5. Promover la apariencia, ambiente de su consulta y su personalidad propia. 6. Ignorar las condiciones del mercado. 6. Desarrolle un plan de marketing adaptado a las cos- tumbres comerciales y culturales de su comuni- dad.

[object Object],7. El no hacer tests. 7. Pruebe los diversos as- pectos de un anuncio, (encabezados, media, fre- cuencia) y ajuste los avisos de acuerdo con la res- puesta. 8. Confiar excesivamente en los vendedores de publicidad. 8. No compre publicidad si no ha meditado a cerca de sus objetivos en térmi- nos de audiencia, mensaje y retorno financiero. 9. Ignorar a los pacientes. 9. Invierta en elementos de training para su staff, incluya servicio al paciente.

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