117. mobile Tsunami
Brand Journalism
personal curation
Contents Orchestration
2013년 겨울, 2014년을 바라보며 …
death of Journalism
Influence index
open vs. closed
video-holic
vulnerable brand
data-detox
118. 고객 의사 결정 과정의 변화에 주목
*
Source
:
http://www.mckinsey.com/insights/marketing_sales/the_consumer_decision_journey
119. 구매에 이르기까지의 과정에 대한 새로운 모델의 적용
*
source:
http://mckinseyonmarketingandsales.com/winning-‐the-‐consumer-‐decision-‐journey
125.
*
profilers
in
Criminal
Mind
Series
Psycho-Analysis
Researcher
Behaviour Analyst
Brand Manager
Conversationalist
126. 2014년 5월, 새로운 실천을 모색하다!
D.intelligence
the Digital brain, D. intelligence
Measurement, Treatment and Coaching
www.dintelligence.kr
127. new Journalism arise
2014년 여름, 하반기를 바라보며
Brand Journalism
멈추지 않는 새로운 기술, 콘텐츠, 미디어의 혁신과 변화
Contents Marketing
mobile P2P
Share Economy
social capital
mobile AD
Smart TV vs. Chromecast
branded content
Data Science
128. 2015년 우리는 무엇을 바라보고 있는가?
우리의 비즈니스 환경은 어떻게 달라지고 있고
우리는 어떤 전략으로 이 거대한 디지털 변화를 준비해야 하는가?
129. Disruptive Technology
Omni-Channel
Content Orchestration
10 Key Words
Native Ads
Transaction Innovation
우리를 혼란스럽게 하는 개념들 vs. 밑바닥을 흐르는 거대한 변화의 신호들
Customer Behaviour
Data-driven Decision
Share Economy
Digital Transformation
New Normal
130. 3 Key Drivers of ‘the Innovation’
Technology Human Motivation Social Behaviour
146. 고객의 정보 취득과 의사결정 과정의 다변화
Mass
Media
Age
Social
Media
Age
75
digital
variance
*
source
:The
Converged
Media
Imperative:
How
Brands
Will
Combine
Paid,
Owned
and
Earned
Media
http://www.altimetergroup.com/2012/07/the-‐converged-‐media-‐imperative/
147. 우리 고객은 어디서 제품에 대한 정보를 얻었을까?
우리 고객은 언제 ‘구매’를 결정했을까?
우리의 고객이 우리 제품을 선택한 이유는?
우리의 고객이 경쟁사 제품을 선택한 이유는?
우리 제품을 다시 사게 하려면 어떻게 해야 하나?
148. 통합된 관점에서의 커뮤니케이션을 지향하려 하지만,
기업과 브랜드가 고객에게 정보를
제공하는 경로는 점점 복잡해지고 있다!
185. 고객이 하나의 제품을 구매하기까지
어떤 경로를 탐색하게 될지 예측하기 어렵다!
* Soruce : www.cmswire.com/cms/customer-experience/forrester-report-cmos-must-become-technologists-master-marketing-tools-021473.php
188. 정보기기, 미디어, 통신 환경의 급격한 변화 속에서도
고객의 행동을 이끌어내는 ‘행위동기’는 크게 달라지지 않았다!
*
Source
:
Ipsos,
Eight
fundamental
human
motives
189. 고객 경험 흐름의 가장 중요한 분기는
‘인식과 심리적 요인’에서 시작되는 경우가 많다
*Source
:
http://designingcx.com/2014/10/06/customer-‐journey-‐mapping-‐diagram/
190. 7.
Data Driven Decision
Matter of Key Performance Indicator
Business Aligned Objectives its Metrics
Lean Analytics
191. 디지털 마케팅의 비즈니스 성과를 가늠할 수 있는 지표는?
https://flic.kr/p/3QrLp5
192.
193. 일관된 비즈니스 목표 중심의 프레임웍 설정
Objective
Key
Activities
Innovation
/
marketing
/
communication
/
customer
care
/
partner
relations
Digital
Marketing
Metrics
to
what
track?
they
how
related?
are
to
how
out?
figure
195. 모니터링 대화 | 감정 분석 고객 통찰 가치 제안 | 공유
• 브랜드 키워드 데이터
• 검색 결과 최적화
• 대화량 | 대화 점유율(SOV)
• 부정 의견 | 이슈 발견
• 자사 채널 댓글 분석
• 주제별 감정 | 태도 분석
• 관심사와 반응도
• 메시지 전파 정도
• 상품 | 브랜드 우호정도
• 명성 관리 지원
• 고객 생활 패턴 추론
• 고객 접점 데이터 수집
• 고객 인식 형성 모델링
• 고객 행동 모형
• 구매 의사 | 선호도 분석
• 브랜드 이미지 분석
• 고객 참여형 콘텐츠 공유
• 실시간 고객 필요 대응
(COD)
• 브랜드 인식 | 수용도 조사
• 고객 세분화 맞춤 제안
• 고객 제안 | 의견을 기초로
한 신상품 | 제품 개선
고객 이해와 통찰의 4단계
225. “Informed,
networked,
empowered,
and
active
consumers
are
increasingly
co-‐creating
value
with
the
firm”
–
C.
K.
PRAHALAD
AND
VENKAT
RAMASWAMY
*
source:
CO-‐CREATION
EXPERIENCES:
THE
NEXT
PRACTICE
IN
VALUE
CREATION
고객들은 점점 기업 | 브랜드와 함께
‘가치 창조 활동’에 참여하려 한다!