Pertemuan ke 14 . Kamis 4 Juni 2015

2. Lobi dan Negosiasi dalam
Komunikasi Bisnis
 Kemampuan melakukan lobi adalah pendekatan yang sering
digunakan dalam mencapai kesepakatan tertentu (transaksi).
Sebagai aktivitas komunikasi, lobi tidak jarang justru lebih
efisien untuk mempengaruhi orang lain demi mengambil
keputusan sesuai dengan yang diinginkan. Melakukan lobi
adalah melancarkan persuasi, yakni mempengaruhi orang-orang
lain tanpa harus merasa dipengaruhi oleh orang-orang lain itu.

3. Teknik Lobi
 Para pelaku tidak hanya melakukan lobi ke
berbagai pihak yang menjadi formal di ruang
rapat melainkan juga melakukan lobi ke
berbagai pihak yang menjadi bagian dari
publiknya. Selain lobi, tentu juga dilakukan
negosiasi oleh pelaku bisnis dengan mitra
bisnisnya.

4. Fungsi Lobi
 Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya tidak
merugikan para pelobi dari organisasi/lembaga bisnis
 Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat
pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan
perusahaan
 Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan memberi
rekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikan diri
dengan ketentuan baru dan memanfaatkan ketentuan baru
tersebut
 Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu kesatuan
dirasakan oleh perusahaan, organisasi atau kelompok
masyarakat tertentu
 Meyakinkan para pembuat keputusan bahwa pelaksanaan
peraturan membutuhkan waktu untuk perizinan.

5. Teknik Lobi
 Menganalisis iklim. Ini dilakukan untuk mengetahui ke
arah mana bergeraknya opini yang sudah terbentuk.
 Menentukan siapa lawan yang akan kita hadapi dan siapa
yang mungkin mendukung kita
 Mengidentifikasi kelompok kecil yang akan menentukan
iklim opini mengenai suatu kelompok masalah, kemudian
fokuskan perhatian pada kelompok kecil yang mewapadai
dan peduli terhadap pokok masalah tertentu
 Membentuk koalisi dengan berbagai kelompok yang setuju
dan akan menyetujui adanya perubahan guna mendukung
kita

7.  Menetapkan tujuan
 Menganalisis penyebab kasus yang muncul
 Menganalisis segmen-segmen khalayak
 Memperhitungkan media dan saluran komunikasi
lain yang ada
 Mengembangkan kasus anda
 Jagalah fleksibilitas

8. Dalam melakukan lobi, ada beberapa pendekatan:
 Menemui sasaran langsung pada kesempatan tertentu
 Memanfaatkan jasa penghubung yang memiliki keterdekatan hubungan
dengan sumber.
 Memanfaatkan kelompok bermain, seperti perkumpulan musik, golf,
penyayang binatang, klub jantung sehat, dan sebagainya.
 Menggunakan alat bantu, seperti telepon.
 Empati, yakni berusaha menempatkan diri pada situasi dan kondisi
komunikan. Ciptakan suasana konsesus agar kerangka referensi terbentuk.
Ketahui terlebih dahulu sifat-sifat khas yang dimiliki komunikan, misalnya
hobi, kebiasaan, dan sebagainya.
 Buatlah janji untuk bertemu, jangan memaksa. Persiapkanlah masak-masak
segala sesuatu yang akan dikemukakan.
 Bersikaplah wajar, tenang, jujur , dan percaya diri.
 Jangan mengulang kata-kata yang sama dalam waktu yang pendek.
 Perhatikan kondisi psikologis komunikan.
 Tepatilah janji yang sudah disepakati.

9.  Pengertian Lobi (Lobbying). Semua pendekatan
awal yang menjurus ke suatu tujuan yang
menguntungkan kedua belah pihak, dan yang
lebih tepat untuk lobbying adalah approaching
(pendekatan).

10. Strategi Pendekatan Lobi:
 Kenali objek yang dituju.
 Persiapan informasi.
 Persiapan diri.
 Berupaya menarik perhatian pendengar.
 Sajikan pengiringan pesan itu dengan jelas agar dapat
diterima dengan jelas dan dipahami.
 Tutup pembicaraan dalam lobi dengan memberi kesan
menyenangkan dan bila ada kelanjutan mereka tetap
antusias.

11. PRAKTEK LOBI PEMBAHASAN KASUS, MAHASISWA PRAKTEK
MELAKUKAN LOBI