2. MICROSEGMENTACIÓN
• Nuestro producto esta dirigido a mujeres
mayores de 18 años.
• Este licor esta dirigido al sector A y B del
sector de Cajamarca.
• Dirigido a las mujeres con espíritu juvenil.
• El aspecto religioso influye en el consumo
de nuestro producto.
4. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
Estrategia diferenciada, lo lograremos
mediante:
• Hacer un plan de marketing para
promocionarnos en el mercado juvenil.
• Haciendo degustaciones
• Hacer una guerra de publicidad en radio ,
TV y Facebook.
5. Lo más importante con
esta estrategia es
lograr satisfacer las
necesidades de
nuestros clientes
brindando distintas
opciones de consumo.
Estrategia De
Segmentación
DIFERENCIADA
6. EL PROBLEMA
¿Qué grado de alcohol
es más tolerado por las
mujeres y en que
sabores los prefieren?.
7. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
OBEJETIVOS ESPECIFICOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar el segmento de
mercado más atractivo para
licor para mujer.
Determinar hábitos de consumo
de bebidas alcohólicas por las
Determinar la mujeres.
Determinar los niveles de
aceptación precios más adecuados para el
producto.
del Determinar el grado de alcohol
más aceptado por las mujeres.
producto. Conocer los gustos y
preferencias acerca de los
productos oriundos de nuestra
región.
10. CONCLUSION
Las mujeres prefieren
bebidas alcohólicas de
medio grado de alcohol
en sabores de frutas
naturales de sauco y
mora y están dispuestas a
pagar entre 15 y 25
nuevos soles .
13. COMPOSICIÓN FÍSICO-QUIMICA
BOTELLAS
DE VIDRIO
Licor para diosas
250 ml
Licor de frutas. Colores: Rojo,
Sabores: Morado
mora Tamaño:250 ml,
sauco 500ml
500 ml
15. ¿QUÉ BUSCA NUESTRA MARCA?
CONCEPTO
Lo que queremos ofrecer al cliente es Hemos creado una marca que
un producto que pueda consumirlo
en los mejores momentos ya sea estamos seguras va a
con amigos o familiares. posicionarse en la mente de
nuestros clientas debido a
Es esa la razón de nuestro producto que es fácil de pronunciar,
para mujeres “MOSAS” Licor recordar e identificar.
Para Diosas el cual esta
elaborado a base de ingredientes
naturales para satisfacer el deseo
de las mujeres divertidas con
espíritu juvenil en cualquier
momento especial.
16. EMPAQUE Y ENBALAJE
EMPAQUE EMBALAJE
Cajas de cartón
Botellas de vidrio.
X12 unidades c/u.
17. FORMA DE USO
Licor para Diosas
INFORMACION EN
LA ETIQUETA
Ingredientes
utilizados para su
preparación.
Fecha de
vencimiento.
Grado de alcohol.
alguna otra
información
necesaria.
19. EL PRODUCTO Y LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA COMPETENCIA POTENCIAL
EN CAJAMARCA NO HAY
PODRIA SURGIR
EN EL MERCADO CON EL
BAYLIS Y LANZAMIENTO
QUARA DE NUESTRO
PRODUCTO
20. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
TURBULENCIA
DECLIVE
21. POSICIONAMIENTO
ES UNA ASPIRACION A FUTURO QUE ESTAMOS SEGURAS
PODER LOGRAR POSICIONARNOS EN EL
MERCADO OCUPANDO UN LUGAR EN LA
MENTE DE NUESTROS CLIENTES GRACIAS a LA CALIDAD
E INNOVACIÓN DE NUESRO PRODUCTO Y A LA PERSEVERANCIA
Y LUCHA CONTINUA POR ALCANZAR NUESTRAS METAS Y
OBJETIVOS TRAZADOS.
23. PROCESO DE FIJACION DE PRECIO
PROCESO DE FIJACION DE PRECIOS
1) Objetivos.
2) Factores que influyen.
3) Costo.
4) Elegir el método.
5) Punto de equilibrio.
24. :
1.-OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
OBJETIVO DE VENTAS :
El bajo costo y la alta calidad es la bandera del producto para
su publicidad, entonces las ventas estarán Orientadas a las
Ventas, es decir no se piensa tener una rentabilidad alta en el
mercado lo que se presume hará que exista un crecimiento en
las ventas y en la participación en el mercado.
25. 2.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION
DEL PRECIO
La competencia - Participación Meta en el Mercado.
Porque se fija el precio según las condiciones de los competidores que
existen en el mercado, pero como la empresa a su vez será productora y
comercializadora el precio será un tanto menor, existiendo un
porcentaje de utilidad, con esto se cuida de que el precio no sea menor
que el costo de producción.
26. DETERMINACIÓN DEL PRECIO:
COSTO FIJO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)
Mangueras 1 m 5,00 5,00
Cinta de embalaje 1 paquete 3,00 3,00
Jabón desinfectante 1 g 6,00 6,00
Alcohol 1 mL 5,00 5,00
Aspersor 1 aspersor 4,00 4,00
Lejía 1 botellita 1,00 1,00
Envases 1333 botellas 2,00 2666
Corcho 1333 corcho 1,00 1333
Capuchones 1333 capuchón 1,00 1333
Recetario 1333 receta 0.016 21.328
Sueldos 5 persona 750.00 3750.00
Servicios -------- ------ ---------- 100.00
TOTAL S/. 9227.328
27. COSTO VARIABLE
INSUMOS CANTIDAD UNIDAD COSTO (S/.) TOTAL (S/.)
Mora y Sauco 2000 Kg. 1.50 3000.00
Azúcar rubia 270 Kg. 1,30 351.00
Bisulfito 240 g 0.029 7,00
Levadura 50 g 0.016 0.80
Propaganda en
radio 8 veces mensual 25.00 400.00
Propaganda en
televisión 4 veces mensual 50.00 200.00
Afiches 100 mensual 5.00 500
Distribuidor 2 personas 700.00 1400.00
TOTAL S/. 5858.80
28. Tomando en cuenta la encuesta
realizada:
• A continuación analizaremos la encuesta realizada
, sobre todo, haremos hincapié en el ítem que habla
sobre el precio y que son las siguientes:
¿CUANTO PAGARIA POR EL
Nº DE
PRODUCTO?
ENCUESTADOS PORCENTAJE
15-25 27 54%
25-35 20 40%
35-45 2 4%
45-mas 1 2%
Total General 50 100%
29. PORCENTAJE
PRECIOS
60%
50%
40% 15-25
25-35
30% 54% 35-45
40% 45-mas
20%
10%
4% 2%
0%
15-25 25-35 35-45 45-mas
En conclusión podemos afirmar que según la encuesta desarrollada
a las mujeres de la ciudad de Cajamarca, podemos deducir que el
precio de venta al que podemos ofrecer nuestro licor es estará
entre S/. 15.00 y S/. 25.00
30. 4.- MÉTODOS DE COSTO +
FIJACIÓN DE PRECIOS UTILIDAD
COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE
COSTO TOTAL = S/. 9227.328 + S/. 5858.80
COSTO TOTAL = S/. 15086.128
Por lo tanto:
COSTO POR UNIDAD = COSTO TOTAL
PRODUCCIÓN
COSTO POR UNIDAD =
S/15086.128
1333
COSTO POR UNIDAD = S/ 11.32
PRECIO DE VENTA = COSTO + GANANCIA
PRECIO DE VENTA = S/ 11.32 + S/ 4.47
PRECIO DE VENTA = S/ 15.97
31. 5.- Análisis del Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO:
PE = S/9227.328
PE = CFT
CMU S/.11.80
PE =781.98
CMU = PV – CVU
CMU = S/ 15.97– S/ 4.17
CMU = S/ 11.80
32. •La empresa tendrá precios al contado y a crédito a una semana (6
días).
•Se otorgara un descuento por las compras en efectivo, el descuento
será de 3% para compras de 10 a 20 cajas, 5% para compras mayores
de 20 y menores de 40 cajas y 10% para compras de 40 cajas.
•Los precios de entrega debe ser uniforme en todos los puntos del
mercado.
•La política de precios debe ser variable, para permitir la flexibilidad
de los precios de acuerdo a la importancia del cliente o casos
especiales de venta.
