слайды и фото выступления. Quantitative Management. Денис Запиркин. 20 октября 2012. Бизнес-школа RMA.

1. Quantitative Management
Количественное управление
Денис Запиркин
Москва
2012

2. Introduction
• Денис Запиркин…
• Терпеть не могу…
• Короче…
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

3. О чем речь?
• Все это – слова управленцев каменного века:
– Плохо-неплохо-хорошо
– Больше-меньше
– Лучше-хуже
• Что актуально?
– Сколько?
– На сколько?
– Когда конкретно?
– …
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

4. Главное
• Цель
• Траектория
• Планирование и оценка
• Отслеживание, коррекция и принятие
решений
• Сбор статистики и анализ
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

5. Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

6. Место количественного управления
• Управление проектами
• Управление процессами
• Управление продуктом
• Управление продажами
• Управление компанией
• Управление бизнесом
• И так далее
– Рынок
– Аудитория
– Спрос
– Бренд
– Риски
– … Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

7. Управление проектами
• Что важно?
– Бюджет
– Сроки •Reduce time to delivery
•Reduce total lifecycle cost
• Методики и Индикаторы •Deliver specified functionality
•Improve prior levels of quality
– EVA •Improve prior customer
satisfaction ratings
– SPI •Maintain and improve the
counteragents relationships
– Deadline management
– Critical Path Analysis
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

8. Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

9. Управление продуктом
• Что важно?
– Функционал
– Качество •Quality measures
– Соблюдение требований •Estimation quality
•Earned Value
– Time2Market •Schedule Performance
•Product economics
• Методы и показатели •Time 2 Market
– Управление процессом •Customer Satisfaction
•Post-production support
– Контроль качества процесса •Cost
– Контроль качества продукта
– Контроль пост-продажной поддержки
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

10. Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

11. Управление продажами
• Что важно?
– Продажи
• Регулярные
• Стабильные •Price
• Предсказуемые-прогнозируемые •Contacts
•Interests
• Методы и показатели •Leads
•Conversion rates
– Воронка продаж •Win rates
– Конверсия •Pipeline indicators
– •Quality of forecasting
Win Ratio •Weighted pipeline
– Pipeline •Revenue
– Квалификация лидов
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

12. Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

13. Управление компанией
• Что важно?
– Цели достигаются
– Процесс стабилен
• Методы и показатели
– Планирование (цели и стратегия)
– BSC
– KPI
– Управление процессом
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

14. Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

15. Управление бизнесом
• Что важно?
– Прибыль
• Методы и показатели •Sales Revenue
•Gross Profit
•Operating Profit
– Стратегия •EBIT
– Учет •Pretax Profit
•Net Profit
– Отчетность •Retained Earnings
– Бюджетирование
– Отслеживание
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

16. Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

17. Как все правильно организовать?
• Поставить цели
• Организовать процесс
• Назначить и обучить ответственных
• Осуществлять регулярный контроль и
анализ
• Собирать статистику
• Работать!
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

18. Пару слов о налогах
• Отдавать – это счастье
• О чем нужно помнить?
• Штатные VS Внештатные
• Отчисления
– От персонала
• НДФЛ
• ЕСН
• ПФР
• ФФОМС
• ТФОМС
– От продаж
• НДС
– От деятельности
• Налог с прибыли
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

19. Взгляд акционера
• Что важно?
– Прибыль
• Методы и индикаторы
– Собрание акционеров
– Dividends
– EPS
– ROI
– BEP
– EVA
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012

20. На будущее (самостоятельно)
• Количественное управление рисками
• Различие бухгалтерского и финансового
учета при анализе показателей бизнеса
• Statistical Process Control
Quantitative Management.
Количественное Управление. (C) Денис
Запиркин 2012

21. Вопросы?
Quantitative Management. Количественное Управление. (C) Денис Запиркин 2012