1. Actividad para Contextofarma
Lectura del libro: Marketing Farmacéutico
Estrategia de redinamización
Integrantes: Rabasedas Daniela
Rodriguez Florencia

2. Índice
 Producto
elegido
 Perfil de paciente objetivo
 Estrategia
 Segmentación
 Matriz BCG
 Posicionamiento cualitativo frente a la
competencia
 Campaña de comunicación
 Evaluación

3. LOTRIAL VAS



Acción terapéutica: antihipertensivo, vasodilatador,
hipolipemiante.
Composición:cada comprimido ranurado contiene: enalapril
maleato (5mg / 10mg) y simvastatina 10mg
Indicaciones: indicado en aquellos pacientes en los que resulta
adecuado el tratamiento conjunto de enalapril y simvastatina
Posología y forma de administración: la dosis debe ser adaptada
a cada paciente teniendo en cuenta la eficacia y tolerancia para
cada uno de los componentes del medicamento en el tratamiento
de la hipertensión, insuficiencia cardiaca e hiperlipidemias.
 Presentaciones
Lotrial Vas 5| envases de 15 y 30 comprimidos ranurados
Lotrial Vas 10 | envases de 30 comprimidos ranurados


4. Perfil de paciente objetivo
 Lotrial
Vas está indicado en aquellos
pacientes que presentan en forma
conjunta hipertensión arterial (HTA) y
dislipidemia

5. Estrategia
Para llevar a cabo la estrategia se utilizaran
diversos elementos tales como:
 muestras médicas
 literaturas,
 reuniones,
 recordatorios de marca (lapicera,
calendario de mesa y recetario)
 simposio.

6. Segmentación
 El
APM cuenta con
205 médicos en su
fichero
45 – 60
años
Clínicos y
cardiólogos
Mercado
Objetivo
Trabajan en
sanatorios
APh1
APh2

7. Valores para la matriz BCG
Productos
Crecimiento* (%)
30%
PMR (%)
0.5
20%
0.90
Tencas (enalapril)
18%
0.90
Alipas Dúo
(Simvastatina)
15%
0.80
Lotrial
(enalapril)
21%
1
Lotrial vas
(enalapril + simvastatina)
Gadoplil D
(enalapril + diurético)
* Crecimiento del mercado

8. Y
crecimiento del
mercado
ALTA
23%
BAJA
ALTA
1
BAJA
X:PMR

9. Posicionamiento cualitativo frente a la
competencia
PRIMERA Y ÚNICA TERAPIA DUAL
COMODIDAD POSOLÓGICA
ORIENTADA A LA PREVENCIÓN
PRIMARIA Y SECUNDARIA
MAYOR AHDERENCIA AL TRATAMIENTO

10. Campaña de comunicación
 Fuerza
de venta: con el objetivo informar
acerca de los beneficios y ventajas de
Lotrial Vas, para lograr una expansión del
mercado atrayendo nuevos prescriptores
y aumentando la frecuencia de los
prescriptores actuales con nuevos
pacientes.

11. Recordatorio de marca utilizado por la fuerza de venta
•Almanaques de mesa
•Lapiceras
•Corazón antiestrés

12. • Estrategia en medios gráficos:

13. • Estrategia en farmacias:

14. •Estrategia a residentes: a estudiantes de medicina que se
encuentren en la residencia de la especialidad de cardiología, Roemmers
obsequiará un libro sobre patologías relacionadas con hipertensión,
cumpliendo así con uno de sus compromisos de acompañar y apoyar a
médicos en la etapa de la residencia.

15. Objetivo
Objetivo
• 261 cajas
•
del 2% mensual
• 33 cajas mensuales
aproximadamente
•
•
del 16% en 8 meses

16. Evaluación
PARCIAL
Se realizaran a través de las visitas. Evaluando el
grado de interés del médico por medio de sus
objeciones y de nuestro propio sondeo, además
se recolectarán datos a través de las farmacias .
CON FRECUENCIA MENSUAL
FINAL
Se evaluara si se están cumpliendo los
objetivos mediante la auditoria DDD, en la
cual se evalúa la situación de nuestros
competidores y la de nuestro producto,
adaptándose a las necesidades de cada
producto.

19. Calendarización

20. Conclusión
 El
objetivo principal de nuestra campaña
es lograr mediante una estrategia de
expansión de mercado poner en mente de
los profesionales de la salud la marca Lotrial Vas
Mediante la comunicación de beneficios y
ventajas, campaña publicitaria en
diferentes campos se espera conseguir un
numero mayor de prescripciones

21. G
ACIAS PO
SU ATENCIÓN
Material bibliográfico:
•Libro “Marketing Farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent
•Página Web del laboratorio http://www.roemmers.com.ar
•Apuntes de la Cátedra de Marketing Aplicado a cargo de la Prof. Ana
Reviglio