1. 13.11.2016 1www.indien.bvmw.de
Außenwirtschaft
BVMW – Indien

2. 13.11.2016 2www.indien.bvmw.de
Agenda
Außenwirtschaft - Indien
Kompetenzteam & Expertenpool
Strategie – The Indian Way
Dienstleistungen

3. 13.11.2016 3www.indien.bvmw.de
Aufgabe der BVMW-Außenwirtschaftsabteilung ist es, die
außenwirtschaftlichen Aktivitäten der Mitgliedsfirmen des BVMW zu
unterstützen und zu fördern. Dazu arbeitet die Abteilung mit
Auslandsrepräsentanzen und dem Expertenpool zusammen.
Die Auslandsrepräsentanzen bieten eine umfassende Begleitung vor
Ort. Sie helfen bei Rechts- und Steuerfragen, unterstützen
Produkteinführungen etc.
Im Außenwirtschafts-Expertenpool arbeiten BVMW-Mitglieder, die
bereit sind, ihre langjährigen Erfahrungen und Kontakte auf
internationalen Märkten an andere Mitglieder weiterzugeben.
Ständige Kontaktpflege zu internationalen Wirtschaftsorganisationen
und Partnerverbänden, ausländischen Botschaften, Experten und
Mitgliedsunternehmen mit außenwirtschaftlicher Erfahrung runden
den Service für die Mitglieder ab.
Rainer Ptok
Leiter Außenwirtschaft
Außenwirtschaft - Indien
Einführung

4. 13.11.2016 4www.indien.bvmw.de
Präsidentschaft
Vorstand
Bundesgeschäfts-
führung
Bundesgeschäfts-
leitung
Außenwirtschafts-
abteilung
BVMW Außenwirtschaft
INDIEN
Regional &
Kreisleiter
NationaleInteressen
Internationale
Interessen
Außenwirtschaft - Indien
Organigramm (I)
Belgien
China
Griechenland
Japan
Luxemburg
Mongolei
Rumänien
Tschechien
Spanien
Portugal
Ägypten
Brasilien
Frankreich
Italien
Liechtenstein
Mexiko
Polen
Russland
Türkei
Ungarn
Katar

5. 13.11.2016 5www.indien.bvmw.de
BVMW – Außenwirtschaft BVMW – Indien Repräsentanz
Leiter der
Außenwirtschaft
Referentin
Außenwirtschaft
EU
EZ-Scout
Entwicklungshilfe
Referentin
Außenwirtschaft
Non-EU
Leiter der
ständigen
Vertretung
Präsident
Leiter
Finanzen
Leiter
Recht
Beraterin
Interkulturell
Berater
Chemie
Berater
Konsumgüter
Leiterin des
Verbindungs-
büros
Berater
Indo-China
Advisory Board
Außenwirtschaft - Indien
Organigramm (II)

6. 13.11.2016 6www.indien.bvmw.de
Kompetenzteam
Daniel Raja
Seit 08/2014: BVMW Representative Office India
Executive Director
Seit 07/2013: Dansden Consulting Pvt. Ltd.
Director Business Development
07/2013 – 06/2015: APMC Services Pvt. Ltd.
Managing Director
06/2010 – 06/2013: Asia-Pacific Management Consulting GmbH
Senior Project Manager
08/2006 – 04/2010: ThyssenKrupp Steel Europe AG
Duales Studium / Automatisierungstechnik
04/2004 – 07/2006: Fugro Consult GmbH
Project Assistant / Project Manager
Daniel Raja
Leiter der ständigen
Vertretung

7. 13.11.2016 7www.indien.bvmw.de
Kompetenzteam
Debashis Mitra
Seit 04/2015: BVMW Representative Office India
President
Seit 04/2015: Dansden Consulting Pvt. Ltd.
Chairman & CEO
Seit 2014: Bravistra Consultants Pvt. Ltd.
Gründer & CEO
2013 – 2014: Hover Automotive Pvt. Ltd.
Executive Director
2008 – 2013: Mercedes Benz India Pvt. Ltd.
Director – Sales & Marketing, Member of the Board
2003 – 2008: Toyota Kirloskar Motor Pvt. Ltd.
Deputy General Manager – Marketing
1998 – 2002: Hindustan Motor – Mitsubishi Motors
Senior Regional Manager
1992 – 1998: Atlas Copco India Pvt. Ltd.
Senior Sales Engineer
Debashis Mitra
Präsident der ständigen
Vertretung

8. 13.11.2016 8www.indien.bvmw.de
Kompetenzteam
Rajkishore Bhagwatsaran
Since 04/2015: BVMW Representative Office India
Director Legal /(Taxation)
Since 04/2015: Dansden Consulting Pvt. Ltd.
Chief Legal Officer (CLO)
Since 2000: Rajkishore Associates
Managing Partner
• Spezialisierung auf Gesellschaftsrecht
• Deutschsprachiger Anwalt
1998 – 2000: Kainth & Associates
Branch Head
1997 – 1998: Hassan Ali Radhi & Associates (Bahrain)
Legal Counsel
1992 – bis heute Eingetragener Anwalt des Bar Council of Tamil Nadu
1992 – 1997: Singhania & Co., Advocates & Solicitors
Associate Counsel
Rajkishore
Bhagwatsaran
Leiter der
Rechtsabteilung

9. 13.11.2016 9www.indien.bvmw.de
Expertenpool
Deutschland / Indien
Dr. Jörg Straßburger
Berater - Chemie
• Geschäftsführer der Go East
Advisors GmbH
• Ehemaliger Geschäftsführer
Lanxess India
• Ehemaliger Treasurer der AHK
Indien
Anita Shukla
Beraterin – Human Resources
• 2.Vorsitzende Sietar e.V.
• Vorsitzende des India Council
Deutscher Outsourcing Verband
• Koordinatorin für das Network
of Automotive Excellence
Ajay Singh Sheodaan
Berater - Konsumgüter
• Business Angel & Mentor
• Ehemaliger Geschäftsführer –
Metro Cash & Carry Indien &
Asien
• Ehemaliger Geschäftsführer –
Black & Decker Asien/Afrika
Arpan Banerjee
Berater – IT & Outsourcing
• Geschäftsführer der Orion
Consulting Services
• Ehemaliger Vice-President –
Innominds Ltd.
• Ehemaliger Geschäftsführer –
AZTECSOFT Pvt. Ltd.

10. 13.11.2016 10www.indien.bvmw.de
Expertenpool
Deutschland / Indien
Neena Hartmann
Beraterin – PR & Marketing
• Geschäftsführerin der Prexma
Ltd.
• Geschäftsführerin German-
Indian Roundtable (GIRT)
• Herausgeberin – Indien
Aktuell, www.indien-aktuell.de
Christian Aminy
Berater - Relocation
• Inhaber – Reminy Relocation
• Ehemaliger General Manager –
Expat Management – Infotech
Enterprises GmbH
Siddhartha Ghoshal
Berater – Erneuerbare Energie
• Ehemaliger Geschäftsführer -
Areva India
• Ehemaliger Geschäftsführer
General Electric India Pvt. Ltd.
Manish Pandey
Berater – IT & Software
• Interkultureller Berater –
Indien/Deutschland
• Ehemaliger Business
Development Manager - Tata
Consultancy Services &
Siemens Germany

11. 13.11.2016 11www.indien.bvmw.de
Strategie –The Indian Way
Unsere Vorgehensweise
Der BVMW hat im Gegensatz zu anderen deutschen Institutionen in Indien ein
rein indisches Führungsteam. Dies erleichtert den Zugang zu Ministerien,
Wirtschaftsverbänden und Unternehmen. Das BVMW Indien Team pflegt
bestehende Kontakte durch stetige Kommunikation und konsultiert geeignete
„Matchmaker“ um neue Netzwerke zu erschließen. Dadurch gewährleisten wir
unseren Mitgliedsunternehmen einen schnellen Zugang zum Markt und
ermöglichen einen direkten Kontakt zur lokalen bzw. nationalen Politik.
Oberste Priorität ist es die Interessen der deutschen Unternehmen in Indien zu
vertreten und durch intensive vor Ort Betreuung zügig auf dem indischen Markt
zu etablieren.
BVMW Mitgliedsunternehmen werden hierbei von führenden Experten in Indien
betreut, welche langjährige Erfahrungen gesammelt und nachweisliche Erfolge
erzielt haben. (keine Hochschulabsolventen oder Praxisentfernte Berater).
Unsere Mission
Der BVMW verfolgt das Ziel die Deutsch-Indischen Wirtschaftsbeziehungen
nachhaltig zu verbessern und mit dem Synergiepotenzial beider Nationen neue
Impulse in der mittelständischen Wirtschaft freizusetzen.
Unsere Vision

12. 13.11.2016 12www.indien.bvmw.de
Strategie –The Indian Way
Unser Netzwerk
Nirmala Sitharaman
Minister of State for
Commerce and Industry
Chandrakunt
Salunkhe
President – SME Chamber
Deepak Bagla
Managing Director & CEO
Invest in India
Harshavardhan-
Neotia
Chairman - FICCI
Bhaskar Sarkar
Executive Director &
Secretary EEPC
Sumit Mazumder
President
CII
Chandrajit Banerjee
Director General
CII
Tarvinder S. Bhasin
Chairman
EEPC

13. 13.11.2016 13www.indien.bvmw.de
Strategie –The Indian Way
EEPC – BVMW Abkommen
Unterzeichnung der MoU
zwischen BVMW und EEPC
India unter Anwesenheit der
Wirtschaftsministerin, Nirmala
Sitharaman
The Hindu – Business Line
“The most important MoU was signed
between EEPC India which has 13,000
member companies and BVMW, the
German Association for small and
medium-sized businesses with
2,75,000 members, to promote trade,
investment and technology transfers.
BVMW has hidden champions of
indigenous technology manufacturers
who form the backbone of the German
economy with their exports and our
members stand to gain from their
expertise to reach out to more countries
with exports,” said Sarkar.
Auszug aus “Exporters generate business worth $1.2-
billion at Hannover fair” – The Hindu Business Line,
veröffentlicht am 14.05.2015
Unterzeichnung des MoU
zwischen BVMW und FICCI
während des Ministerbesuchs
von CM Mamata Benerjee

14. 13.11.2016 14www.indien.bvmw.de
Unternehmensberatung:
 Marktforschung, regionale Analyse sowie
Optimierung der Anzahl und Standorte der
Vertriebs- und Service-Büros
 Wettbewerberanalysen
 Strategieentwicklung und -implementierung
 Suche und Auswahl strategischer Partner
(u.a. Vertriebs- und Joint-Venture-Partner
sowie Lieferanten)
 Gründung einer Präsenz (Fabrik,
Representative Office, Sales Office etc.)
 Benchmarking
 Restrukturierungsmaßnahmen
Dienstleistungen
Unternehmens- & Personalberatung
Personalberatung:
 Suche und Auswahl von Fach- und
Führungskräften
 Management und Staff Audits
 Mitarbeiterbindungsmaßnahmen
 Mitarbeiterhandbuch für Ihre Niederlassung
vor Ort
 Gehaltsstudien und Benchmarking
 Campus und Factory Recruitment
 Outplacement
 Interkulturelle und fachliche Schulungen
 Career Development Program für
Mitarbeiter

15. 13.11.2016 15www.indien.bvmw.de
Mergers & Acquisitions (M&A):
 Identifizierung, Auswahl und Ansprache der
Targets
 Beziehungs- und Erwartungsmanagement
mit Targets
 Due Diligence
 Verhandlungsunterstützung
 Post Merger Integration (PMI)
Operational Support:
 Buchhaltung in Indien sowie
Berichterstattung an Deutschland in HGB
oder IFRS
 Vertriebscontrolling
 Backoffice-Dienstleistungen
Dienstleistungen
Produktionsaufbau, M&A, Operational Support
Aufbau von Produktionsstätten:
 Projektmanagement
 Standortbestimmung
 Machbarkeitsstudie
 Umwelt- und Sicherheitsgutachten
 Factory Recruitment
 Local Sourcing
 Übernahme aller Aufgaben und
Formalitäten vor Ort bis zum erfolgreichen
Abschluss

16. 13.11.2016 16www.indien.bvmw.de
Dienstleistungen
weitere Vorteile
Kostenlose Erstberatung
 Erstanalyse des wirtschaftlichen
Vorhabens bzw. der aktuellen Situation
 Erläuterung von Geschäftsmöglichkeiten
– Potenziale/Gefahren
 Vermittlung von Kontakten aus dem
BVMW Netzwerk
Veranstaltungen – (How to) Make in India
 Business Veranstaltungen, mit
Praxisbezug, zum Thema „Indien“
 Namhafte Redner aus der
Deutsch/Indischen Industrie
 „Best Practise“ Methoden – Zugeschnitten
auf den Mittelstand
Delegationsreisen
 Vor Ort Betreuung durch das BVMW
Indien Team und Partnerverbände
 Interkulturelles Vorbereitungsseminar
 Vermittlung von Kontakten zu indischen
Unternehmen und Verbänden
B2B – Beratung und Vermittlung
 Beratung zur Suche von strategischen
Partnern
 Ggf. Suche über das BVMW
Partnernetzwerk
 Vermittlung von bestehenden Kontakten
aus dem BVMW Netzwerk

17. 13.11.2016 17www.indien.bvmw.de
VIELEN DANK!
BVMW India Representative Office
F24 East Court
Vimanagar
Pune – 122018, India
Phone: +91 (0) 124 676 991 69
Fax: +91 (0) 124 676 88 88
E-Mail: india@bvmwonline.com
Website: www.indien.bvmw.de