Mitä tutkittiin?
Pirkanmaalaisten startup-yritysten määrä ja laatu
Kehitysaste käyttäen lean-startup periaatteen mukaisia yrityksen kehitysvaiheita (Steve Blank, 2005)
Toimiala
Erikoisosaamisalue
Kasvuvauhti, liikevaihto ja työllistäminen
Liiketoiminnan kehittämisen tarpeet
Miksi tutkimus tehtiin?
Jotta taloudellisesti potentiaaliseen startup-toimintaan liittyviä päätöksiä voidaan tehdä ja tuottaa palveluita niiden liiketoiminnan vauhdittamiseksi, tulee startupeista olla paremmin tietoinen.
Miten tutkimus tehtiin?
Tarkastimme yli 300 yritystä
Joista 187 validoitui kontaktoitavaksi tutkimusta varten
117 saatiin tutkittua kyselylomakkeen avulla
4. Executive Summary
Mitä tutkittiin?
Pirkanmaalaisten startup-yritysten määrä ja laatu
• Kehitysaste käyttäen lean-startup periaatteen mukaisia yrityksen kehitysvaiheita (Steve Blank 2005)
• Toimiala
• Erikoisosaamisalue
• Kasvuvauhti, liikevaihto ja työllistäminen
• Liiketoiminnan kehittämisen tarpeet
Miksi tutkimus tehtiin?
Jotta taloudellisesti potentiaaliseen startup-toimintaan liittyviä päätöksiä voidaan tehdä ja tuottaa palveluita niiden
liiketoiminnan vauhdittamiseksi, tulee startupeista olla paremmin tietoinen.
Miten tutkimus tehtiin?
• Tarkastimme yli 300 yritystä
• Joista 187 validoitui kontaktoitavaksi tutkimusta varten
• 117 saatiin tutkittua kyselylomakkeen avulla
5. Executive Summary
• Löysimme ja haastattelimme 98 startup-yritystä
• Kriteerit / startupin määritelmä (VNK):
• Perustettu 2013-6/2018 (max 5v vanha)
• Kaupparekisterissä
• Työllistää vähintään yhden mutta enintään 49 työntekijää
• Työnantajarekisterissä tai aikomuksena työllistää
• Kehittää uudenlaista liiketoimintamallia suuren epävarmuuden toimintaympäristössä
• Osakeyhtiö ja yksityisessä omistuksessa
• Näistä 18:lla startup-toiminta oli toissijaista perinteiseen liiketoimintaan nähden
• Kehitysvaiheet (Steve Blankin mallia myötäillen)
• Luvut on pyöristetty lähimpään kokonaislukuun
1. 10% - liiketoimintaidean testaaminen
2. 37% - toimivan liiketoimintamallin etsiminen
3. 39% - liiketoiminnan skaalausvaihe
4. 13% - ”loppusuora”: liiketoiminnan vakiinnuttaminen, osastojen perustaminen
6. Executive Summary
• Työllistäminen
• Yrittäjien lisäksi ka neljä työntekijää ja kokonaisuudessaan Pirkanmaalla 386.
• ka kuusi yrittäjää ja/tai osakasta.
• 85% startupeista arveli työvoiman tarpeen lisääntyvän (52%) tai lisääntyvän
merkittävästi (33%) ensi vuoden loppuun mennessä.
• Talouslukuja (yrittäjien ilmoittamat, arvioita)
• Liikevaihto vuodelle 2018 on: 35 000 000€
• kerätty rahoitus on: 46 000 000€
8. Executive Summary
• Mikä on tärkeintä Pirkanmaalla startup-yrityksille ja –yrittäjille?
1. Osaajat (tekninen), verkostot ja hyvä maantieteellinen sijainti
2. Koti, perhe ja vapaa-aika
• Missä startupien liiketoiminnan kehittäminen tarvitsee eniten apua?
• Myynti (50%)
• Rahoitus (46%)
• Kansainvälistyminen (46%)
11. Tutkimuksen kohde
• Tampereen kaupungin tavoitteena on kasvattaa startup-yritysten määrää ja auttaa
useampia yrityksiä nousemaan kansainväliselle kärkitasolle.
• Kaupungilla on käynnissä startup-ekosysteemin kehittämisohjelma, jonka osa-alueisiin
kuuluu mm. uusien liikeideoiden synnyttämisen edistäminen, kiihdyttämöhankkeiden
käynnistäminen, yritysten kasvuohjelmat ja erilaisten rahoitusmallien kehittäminen
uusien yritysten tarpeisiin.
• Startup-kenttä tunnetaan vielä varsin heikosti. Yritystietokannoista löydetään syntyvien
yritysten tiedot, mutta löytyneiden yritysten aktiivisuustasosta ei ole tarkempaa käsitystä
laajasti.
• Nyt tehdyllä tutkimuksella selvitettiin yksityiskohtaisemmin mm. yrityksen
erikoisosaamisalue, yrityksen kehitysvaihe, tuotteiden ja/tai palvelun valmiusaste,
työllistävyys ja rahoitustilanne. Tärkeää on myös kuulla yritykseltä heidän näkemyksensä,
millaisia palveluita he ovat käyttäneet ja mitä mahdollisesti tarvitsisivat.
13. Analyysi: Blankin malli lyhyesti
• Tutkimuksessa on käytetty akateemisesti tunnistettua Steve Blankin startup-
yritysten kehitysmallia (Blank, 2005, Four Steps to Epiphany)
• Mallin avulla voidaan tunnistaa seuraavissa vaiheissa olevat yritykset
• Idean testaaminen
• Toimivan liiketoimintamallin etsiminen
• Liiketoiminnan skaalausvaihe
• Yrityksen toiminnan vakiinnuttaminen
14. Tutkimuksen toteutus
• Soittotyö Dista Oy:n ja LeadDeskin avulla
• Sähköpostilomake
• Kävimme läpi yli 300 yritystä, joista kontaktoimme 187
• Startup-yritykseksi kvalifioituminen määriteltiin neljän eri laadullisen kysymyksen
avulla.
• Tutkimuskysymykset liitteenä Yrityksiä kpl
Tutkimuksen populaatio >300
Kontaktoidut yritykset 187
Tavoitettu 166
Tutkimukseen vastasi 117
Startup-yrityksiä 98
Ei vastannut määritelmää 19
Ei toiminnassa oleva startup 16
15. • Startup on yritys, joka kehittää uudenlaista liiketoimintamallia suuren
epävarmuuden vallitessa (riski).
• Esimerkkejä:
• Battery Intelligence Oy/Banomas on startup-yritys: https://www.bamomas.com/
• Jalonne Oy sekundaarinen startup-yritys: https://www.jalonne.fi/#services
• Koski Hoiva Oy ei ole startup-yritys: http://www.koskihoiva.fi/
Mikä on startup-yritys, sekundaarinen ja ei
startup-yritys?
16. Datalähteet & luvut
• Vainu.io
• Kasvavia yrityksiä-lista 239 yritystä, joista 84 päätyi meidän 187 joukkoon,
suhde 45% tarkkuus
• Vainu startup-kohderyhmä-listaa 174 yritystä, joista 77 löytyi/päätyi meidän
187 listalle 41% tarkkuus
• Hubit: Tampere Startup Hub, Health Hub, Crazy Town, Tribe Tampere
• Kiihdyttämöt: New Factory, Maccelerator
• Yksittäiset ihmiset
• kontaktilistoilta, haastattelun yhteydessä vinkkasivat toiseen yritykseen
• tutkijoiden omat verkostot
17. Tutkimuksen rajoitteet
• Tutkimuskysymykset ja niiden analysointi
• Tutkimuksessa on kerätty ja käytetty paljon kvalitatiivista dataa, jota on haastavaa jäsentää
kvantitatiiviseen muotoon ja analysoida objektiivisesti. Siksi täysin kattavia yleistyksiä ei voida tehdä.
Kvalitatiiviset vastaukset ovat suuntaa antavia.
• Haastattelukysymyksiä täytyi rajata ajallisista ja käytännöllisistä syistä johtuen. Laajemmalla
kysymyspatteristolla sekä pidemmillä haastatteluilla pääsisi käsiksi nykyistä rikkaampaan sekä
tarkempaan dataan.
• Haastattelukysymyksissä on riskinä, että haastateltava on käsittänyt kysymyksen eri tavoin, kuin se on
tarkoitettu. Näin ollen he ovat voineet vastata virheellisesti. Tämä pätee etenkin sähköpostitse tulleisiin
vastauksiin (28 vastausta eli 29%)
18. Tutkimuksen rajoitteet
• Datalähteet
• Mistään yksittäisestä datalähteestä ei tutkimukseen saatu kerättyä edes 50% koko otoksesta.
• Analysoitu data perustuu siihen, mitä yrittäjät ovat itse haastatteluissa ja tutkimuslomakkeen
välityksellä kertoneet tutkijoille.
• Ajankohta
• Haastattelut ajoittuivat aikavälille 24.5.-3.7.2018, jolloin kesälomat olivat tulossa. Toisena
ajankohtana vastauksia olisi saatettu saada hieman enemmän, mutta tänäkin ajankohtana
vastauksia saatiin melko hyvin.
• Kontaktointimenetelmä
• Vastanneista arviolta 70% vastasi puhelinhaastatteluun ja loput sivustolinkin kautta itsenäisesti
puhelinsoiton jälkeen tai Health Hubin jäsenilleen levittämän linkin kautta.
19. Tutkimuksen rajoitteet
• Startupin määritelmä
• Tällä hetkellä ei ole vielä vakiintunutta tapaa tutkia startup-yritysten määrää, laatua ja kehitysvaihetta.
Tutkijat hyödynsivät tutkimuksen tilaajan pyynnöstä Valtioneuvoston kanslian määritelmää. Tutkijoiden
oman arvion varaan jäi päätellä vastausten perusteella, kehittääkö yritys uutta liiketoimintamallia
suuren epävarmuuden toimintaympäristössä.
• Suomessa startupien kehitys on hitaampaa kuin globaalisti. KV-tasolla startupin läpimurtoa/kypsymistä
odotetaan kolmen vuoden sisällä, kun taas Suomessa viiden vuoden sisällä. Todellisuudessa startupin
kehittäminen Suomessa voi viedä jopa yli viisi vuotta.
• Kaikki startup-yritykset eivät toimi täysin tutkimuksessa käytetyn Blankin mallin mukaan, joten
tutkimuksessa osoitetut tulokset kuvaavat tutkijoiden tulkintaa yritysten toiminta-asteessa saatavissa
olevan aineiston perusteella.
• Analysointi
• Vielä ei ole kehitetty vakiintunutta viitekehystä, jolla startup-yrityksiä analysoitaisiin tähän
käyttötarkoitukseen.
• Kvalitatiivisen datan analysointi heijastaa aina tutkijoiden omaa ymmärrystä ja käsitystä.
21. Mitä löydettiin?
Startup-yritysten demografia
• Pirkanmaalta löydettiin 98 startup-yritystä, jotka on perustettu vuonna 2013 tai
sen jälkeen
• Lähes joka viidennellä (18%) haastatelluista yrityksistä vakiintuneet
liiketoimintamallit ja tulonlähteet olivat merkittävämmässä asemassa kuin
startup-toiminta ja startup-mallista skaalautuvan liiketoiminnan kehittämistä
tehdään muun dominoivan liiketoiminnan ohessa
• Yrityksistä 83% tarjosi palveluita tai tuotteitaan muille organisaatioille ja 38%
kuluttajille
23. [CELLRANGE]
[CELLRANGE]
[CELLRANGE]
[CELLRANGE]
Pirkanmaalaiset startupit
Vaihe 1
Vaihe 2
Vaihe 3
Vaihe 4
Startupit eri kehitysvaiheissa
Steve Blankin määrittämä
kehitysvaihe
1 = liiketoimintaidean testaaminen
2 = toimivan liiketoimintamallin
etsiminen
3 = liiketoiminnan skaalausvaihe
4 = ”loppusuora”: liiketoiminnan
vakiinnuttaminen, osastojen
perustaminen
24. 24%
14%
34%
28%
XS 0-1K€
S 1-50K€
M 50K-250K€
L >250K€
Liikevaihtoluokka
Startupien liikevaihtoluokka
€/vuosi
Perustuu haastateltujen omiin arvioihin tämänhetkisestä kuukausittaisesta liikevaihdosta.
Tämän pohjalta laskettu arvio koko vuoden liikevaihdosta.
Luokittelut perustuvat Equidam Research
Centerin määritelmiin. (Lisää: equidam.com)
26. Taloudellinen merkitys
• Yrittäjien lisäksi startupit työllistävät
keskiarvolta neljä työntekijää ja
yhteensä Pirkanmaalla 386
työntekijää.
• 85% startupeista arveli
työvoiman tarpeen lisääntyvän
(52%) tai lisääntyvän
merkittävästi (33%) ensi vuoden
loppuun mennessä.
• Startupeissa on keskiarvolta kuusi
yrittäjää ja/tai osakasta.
• Yhteenlaskettu liikevaihtoarvio:
35 000 000€
• Yhteenlaskettu rahoitus:
46 000 000€
0
2
4
6
8
10
12
Startupien kasvuodotukset vuonna 2018
Pienet Keskikokoiset Suuret(S) (M) (L)
27. Rahoitusluokat 0 €
7%
alle 50k€
16%
alle 0.2M€
32%
alle 0.5M€
20%
alle 1M€
15%
alle 2M€
4%
alle 5M€
5%
alle 10M€
1%
28. Rahoituksen lähteet
• Yli 83%:lla startupeista on julkista rahoitusta
2%
5%
9%
15%
19%
34%
57%
83%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Joukkorahoitus
Säätiöt
Sijoitusrahasto
Pankin antama laina
Muu yksityinen sijoittaja
Enkelisijoittaja
Oma pääoma
Julkinen rahoitus
Osuus startup-yrityksistä
30. Kenelle B2B-yritykset tarjoavat ratkaisujaan?
14 14
9
6 6
3 3
Hyvinvointi- ja
terveysteollisuus
Teollisuus Tietotyö Rakennusteollisuus Yksityiset
elinkeinon
harjoittajat
Koulutussektori Kiinteistöjen hoito
N=53, avoin kysymys
Tulokset yrityksistä, joista oli selkeästi tunnistettavissa, että tarjoavat ratkaisuja jollekin
tietyille kohderyhmille.
36. Myynti
13%
50%
37%
Myyntiä ei ole tehty
Myyntiä on tehty, mutta myyntiprosessi ei ole selkeä
Myynti toimii selkeästi
Kysymys: missä vaiheessa ratkaisunne myynti on?
37. Poimintoja yksittäisiltä startupeilta
• “Pirkanmaalla on suurjännite elektroniikan osaamista, maailman parasta” “Täältä löytyy
osaamista. Konesuunnittelu, elektroniikkasuunnittelu. Maailmanluokan ossaamista”
• ”Suomen implantti-bisnes on keskittynyt Tampereelle. Paljon osaavaa, tuntevaa työvoimaa.
Helsinkiin ei kannata siirtyä, koska osaajat ovat täällä. Ihmiset eivät täältä muuta”
• “Hyvät liikenneyhteydet pääkaupunkiseudulle”
• “Pienempi hintataso, palkat ja vuokrat suhteessa Helsinkiin ja muihin isoihin Euroopan
kaupunkeihin”
• “Softaosaamista paljon. Saa paljon softakonsultointia. Vaikkakin on omat neuvojat kuten
Nordean yhteyshenkilö Helsingissä, niin täällä on silti kaikki relevantti. On verrattavissa
Helsinkiin. Yhtä hyvät puitteet. Tänne on melko helppo tulla kaikkialta Suomesta”
• “Todella paljon hyviä softadevaajia, ja firmoja asiakkaina jotka tekevät softaa. Täällä on
enemmän osaajia ja asiakkaita kuin Helsingissä. Tampere on Suomen softapääkaupunki.”
• “Tampere on verkkoliiketoiminnan synnyinpaikka”