遠隔地採用（Ｉターン・Ｕターン・地方採用など）を行うために必要なデータを閉じ込めました。

1. 遠隔地採用の必勝マニュアル
2014年12月19日
花井 大地

2. ターゲット設定
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遠隔地採用（Ｉターン・Ｕターン・地方採用など）
採用活動を行う上で、採用を行う地域というものは大きな影響を与える
・求人が多い場所もあれば、
求人も少ない上に、給与水準も低いという場所もある。
・具体的にいえば、東京や大阪などは人口も多いが、求人数も多いため、
企業側としては、優秀な人材の獲得競争が激化している。
・しかし、求人倍率の低い地方であれば東京よりも比較的競争せずに、
ターゲット人材を獲得できる可能性がある。
大手企業のみならず、
中小企業も地方採用に乗り出さなくてはいけない

3. ターゲット設定
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遠隔地採用（Ｉターン・Ｕターン・地方採用など）

4. ターゲット設定
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遠隔地採用の課題01
企業側の課題
採用地域の選択
・有効求人倍率
・給与
・交通網からの選択（自社からの距離、自社の支店展開からのリーチ）
採用手法の選択
・人材紹介
・求人広告
・イベント、説明会
担当者
・人件費（交通費、宿泊費、会場費）
・時間
・担当者の影響（出張中不在）

5. ターゲット設定
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遠隔地採用の課題02
求職者側の課題
不安とお金
不安
・情報格差（「たくさん」「信頼できる」情報がリーチしてこない）
・一緒に就活する友達が見つからない
・何故、東京なのか
お金
・交通費
・宿泊費
・就業決定後の住宅

6. ターゲット設定
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遠隔地採用の課題
企業側の課題
採用地域の選択
・有効求人倍率
・給与
・交通網からの選択
採用手法の選択
・人材紹介
・求人広告
・イベント、説明会
担当者
・人件費
・時間
・担当者の影響
求職者側の課題
不安とお金
不安
・情報格差
・都市圏で働くことへの不安
・都市圏企業への不安
・就友達がいない
・何故、東京なのか
お金
・交通費
・宿泊費
・就業決定後の住宅
このハードルをクリアしなければ、遠隔地採用は上手くいかない。

7. ターゲット設定
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遠隔地採用の考え方
ハードルをクリアしなければ、遠隔地採用は上手くいかない。
課題がたくさんあるから、二の足をふんでしまう。
ハードルをクリアできた企業の勝ち。
ピンチはチャンス

8. 8Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
ハードルは、ひとつひとつクリアすれば良い

9. ターゲット設定
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地域の選択～有効求人倍率～
都道府県
平成24年 平成25年
都道府県
平成24年 平成25年
11月 10月 11月 10月
北海道 0.82 0.87 滋賀 0.91 0.96
青森 0.75 0.77 京都 0.97 1.03
岩手 1.09 1.1 大阪 1.04 1.1
宮城 1.3 1.25 兵庫 0.8 0.91
秋田 0.78 0.93 奈良 0.89 0.92
山形 1.07 1.18 和歌山 0.92 0.97
福島 1.28 1.45 鳥取 0.95 0.92
茨城 0.89 1.08 島根 1.14 1.16
栃木 0.91 0.95 岡山 1.36 1.38
群馬 1.07 1.17 広島 1.09 1.24
埼玉 0.66 0.76 山口 1.01 1.07
千葉 0.81 0.89 徳島 1.02 1.06
東京 1.45 1.59 香川 1.34 1.28
神奈川 0.76 0.85 愛媛 1.04 1.09
新潟 1.09 1.14 高知 0.77 0.84
富山 1.24 1.33 福岡 0.85 1.01
石川 1.25 1.39 佐賀 0.81 0.88
福井 1.3 1.45 長崎 0.77 0.83
山梨 0.85 0.91 熊本 0.95 1.05
長野 0.94 1.13 大分 0.8 0.94
岐阜 1.2 1.31 宮崎 0.83 0.95
静岡 0.92 1.1 鹿児島 0.7 0.78
愛知 1.46 1.5 沖縄 0.6 0.76
三重 1.16 1.2 ※厚生労働省「雇用に関する統計情報」参照

10. ターゲット設定
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地域の選択～最低賃金～
都道府県 24年 25年 都道府県 24年 25年
北海道 719円 734円 滋賀 716円 730円
青森 654円 665円 京都 759円 773円
岩手 653円 665円 大阪 800円 819円
宮城 685円 696円 兵庫 749円 761円
秋田 654円 665円 奈良 699円 710円
山形 654円 665円 和歌山 690円 701円
福島 664円 675円 鳥取 653円 664円
茨城 699円 713円 島根 652円 664円
栃木 705円 718円 岡山 691円 703円
群馬 696円 707円 広島 719円 733円
埼玉 771円 785円 山口 690円 701円
千葉 756円 777円 徳島 654円 666円
東京 850円 869円 香川 674円 686円
神奈川 849円 868円 愛媛 654円 666円
新潟 689円 701円 高知 652円 664円
富山 700円 712円 福岡 701円 712円
石川 693円 704円 佐賀 653円 664円
福井 690円 701円 長崎 653円 664円
山梨 695円 706円 熊本 653円 664円
長野 700円 713円 大分 653円 664円
岐阜 713円 724円 宮崎 653円 664円
静岡 735円 749円 鹿児島 654円 665円
愛知 758円 780円 沖縄 653円 664円
三重 724円 737円 ※厚生労働省「雇用に関する統計情報」参照

11. ターゲット設定
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地域の選択～有効求人倍率×最低賃金～
都道府県 24年 25年 都道府県 24年 25年
北海道 719円 734円 滋賀 716円 730円
青森 654円 665円 京都 759円 773円
岩手 653円 665円 大阪 800円 819円
宮城 685円 696円 兵庫 749円 761円
秋田 654円 665円 奈良 699円 710円
山形 654円 665円 和歌山 690円 701円
福島 664円 675円 鳥取 653円 664円
茨城 699円 713円 島根 652円 664円
栃木 705円 718円 岡山 691円 703円
群馬 696円 707円 広島 719円 733円
埼玉 771円 785円 山口 690円 701円
千葉 756円 777円 徳島 654円 666円
東京 850円 869円 香川 674円 686円
神奈川 849円 868円 愛媛 654円 666円
新潟 689円 701円 高知 652円 664円
富山 700円 712円 福岡 701円 712円
石川 693円 704円 佐賀 653円 664円
福井 690円 701円 長崎 653円 664円
山梨 695円 706円 熊本 653円 664円
長野 700円 713円 大分 653円 664円
岐阜 713円 724円 宮崎 653円 664円
静岡 735円 749円 鹿児島 654円 665円
愛知 758円 780円 沖縄 653円 664円
三重 724円 737円
都道府県
平成24年 平成25年
都道府県
平成24年 平成25年
11月 10月 11月 10月
北海道 0.82 0.87 滋賀 0.91 0.96
青森 0.75 0.77 京都 0.97 1.03
岩手 1.09 1.1 大阪 1.04 1.1
宮城 1.3 1.25 兵庫 0.8 0.91
秋田 0.78 0.93 奈良 0.89 0.92
山形 1.07 1.18 和歌山 0.92 0.97
福島 1.28 1.45 鳥取 0.95 0.92
茨城 0.89 1.08 島根 1.14 1.16
栃木 0.91 0.95 岡山 1.36 1.38
群馬 1.07 1.17 広島 1.09 1.24
埼玉 0.66 0.76 山口 1.01 1.07
千葉 0.81 0.89 徳島 1.02 1.06
東京 1.45 1.59 香川 1.34 1.28
神奈川 0.76 0.85 愛媛 1.04 1.09
新潟 1.09 1.14 高知 0.77 0.84
富山 1.24 1.33 福岡 0.85 1.01
石川 1.25 1.39 佐賀 0.81 0.88
福井 1.3 1.45 長崎 0.77 0.83
山梨 0.85 0.91 熊本 0.95 1.05
長野 0.94 1.13 大分 0.8 0.94
岐阜 1.2 1.31 宮崎 0.83 0.95
静岡 0.92 1.1 鹿児島 0.7 0.78
愛知 1.46 1.5 沖縄 0.6 0.76
三重 1.16 1.2

12. ターゲット設定
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地域の選択～交通網～
都道府県 24年 25年 都道府県 24年 25年
北海道 719円 734円 滋賀 716円 730円
青森 654円 665円 京都 759円 773円
岩手 653円 665円 大阪 800円 819円
宮城 685円 696円 兵庫 749円 761円
秋田 654円 665円 奈良 699円 710円
山形 654円 665円 和歌山 690円 701円
福島 664円 675円 鳥取 653円 664円
茨城 699円 713円 島根 652円 664円
栃木 705円 718円 岡山 691円 703円
群馬 696円 707円 広島 719円 733円
埼玉 771円 785円 山口 690円 701円
千葉 756円 777円 徳島 654円 666円
東京 850円 869円 香川 674円 686円
神奈川 849円 868円 愛媛 654円 666円
新潟 689円 701円 高知 652円 664円
富山 700円 712円 福岡 701円 712円
石川 693円 704円 佐賀 653円 664円
福井 690円 701円 長崎 653円 664円
山梨 695円 706円 熊本 653円 664円
長野 700円 713円 大分 653円 664円
岐阜 713円 724円 宮崎 653円 664円
静岡 735円 749円 鹿児島 654円 665円
愛知 758円 780円 沖縄 653円 664円
三重 724円 737円
都道府県
平成24年 平成25年
都道府県
平成24年 平成25年
11月 10月 11月 10月
北海道 0.82 0.87 滋賀 0.91 0.96
青森 0.75 0.77 京都 0.97 1.03
岩手 1.09 1.1 大阪 1.04 1.1
宮城 1.3 1.25 兵庫 0.8 0.91
秋田 0.78 0.93 奈良 0.89 0.92
山形 1.07 1.18 和歌山 0.92 0.97
福島 1.28 1.45 鳥取 0.95 0.92
茨城 0.89 1.08 島根 1.14 1.16
栃木 0.91 0.95 岡山 1.36 1.38
群馬 1.07 1.17 広島 1.09 1.24
埼玉 0.66 0.76 山口 1.01 1.07
千葉 0.81 0.89 徳島 1.02 1.06
東京 1.45 1.59 香川 1.34 1.28
神奈川 0.76 0.85 愛媛 1.04 1.09
新潟 1.09 1.14 高知 0.77 0.84
富山 1.24 1.33 福岡 0.85 1.01
石川 1.25 1.39 佐賀 0.81 0.88
福井 1.3 1.45 長崎 0.77 0.83
山梨 0.85 0.91 熊本 0.95 1.05
長野 0.94 1.13 大分 0.8 0.94
岐阜 1.2 1.31 宮崎 0.83 0.95
静岡 0.92 1.1 鹿児島 0.7 0.78
愛知 1.46 1.5 沖縄 0.6 0.76
三重 1.16 1.2
東京にのみ勤務地がある場合、物理的距離も視野に入れる

13. ターゲット設定
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採用手法の選択
採用手法の選択
・人材紹介
・イベント、説明会
・その他
・求人広告

14. ターゲット設定
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採用手法の選択～人材紹介～
結論：手を打つべき
採用することで、フィーが発生するため、
人材獲得という意味では、各社に相談すべき。
デメリット
・単価が高い （フィー＝年収ベース30％～）
・待つことしかできない
・自社よりも条件が良い企業があれば、他社に人材紹介される
人材紹介会社に、頼ってはいけない

15. ターゲット設定
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採用手法の選択～イベント・合同説明会～
（１）ブランディングができている
（２）有名企業であり
（３）営業力に自信がある
この3つの条件のうち、いずれかを満たせば参加すべき。
イベントや合同説明会は、闘争。
いずれかの条件を満たしたうえで、
『説明会ノウハウ』と『準備』を行えた企業が、
合同説明会を成功に導くことが出来る。

16. ターゲット設定
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採用手法の選択～その他（ソーシャルなど）～
結論：やめるべき
FacebookやTwitterを用いたり、
街で声をかけるなどのスカウティングができる
採用チームは、極稀。
実際に、ソーシャル活動において、
人材採用をし続けられる企業は、確認されていない。
（ソーシャルリクルーティング媒体で儲かっている会社も皆無）

17. ターゲット設定
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採用手法の選択～求人広告～
結論：やるしかない
お金 ノウハウ
人材紹介 ×（30％以上） ◎（必要なし）
イベント・説明会
△（どれだけ採用できたか
による）
×（すごく必要）
ソーシャル
リクルーティング
◎（かからない） ×（属人的）
求人媒体 ○（コントロール可能） △（必要）
ノウハウは、『ターゲティング』と『地域選定』
そして『媒体選定』

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ターゲティング

19. 19
ターゲティングから考える広告設計の基本
1）どんな会社ですか？ 募集背景は？ どんな仕事？
2）ターゲット設定
A.求める人物像を具体化 裏付けをとる
B.求める人物像をさらに明確化
どこにいる、どんなひと？
何に不満・不安を持っている？
何を軸に仕事を探している？
C.その人に、訴求できる内容は？
そこに就職したら何が手に入るの？
安定、お金、スキル、環境、時間、仲間、社会貢献など
3）訴求ポイントの優先順位づけ
ターゲットに、何を一番伝えたい？
その事実は？ データは？ それに纏わるエピソードは？
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20. 20
広告設計とは
誰に 何を どう言うか× ×
①ターゲット設計
（その原稿は、誰に向けた原稿なの？）
②訴求ポイント、メリット
（その原稿で伝えたい魅力は、どんなもの？）
③伝える表現
（魅力をどのように伝えているのか？）
①②③の段階を踏んで、原稿作成することを「設計」と呼びます。
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21. 21
ＡＩＤＭＳＡ
AIDMAでもAISASでもなく、『AIDMSA』
～求職者の心理を変化させる～
注目 欲望 記憶 安心 行動＝応募
Attention Interest Desire Memory Safety Action
興味
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22. 22
ターゲット選定
具体化しましょう
例）元気な人と言われたら、、、
・明るい挨拶が出来る人？
・ポジティブな思考ができる人？
・健康な人？
・雰囲気を盛り立てれる人？
・コミュニケーション能力が高い人？
その人、どこにいるの？
例）経験者が欲しいと言われたら、、、
・どれくらい経験が必要なの？
・未経験者だと何がダメなの？
・たとえば、どういう企業で働いてた人？
・経験があれば大丈夫なの？
MUST WANT
スペック
タイプ
同業界 異業界
同職種
異職種
一言で言えば、こんな人に応募してほしい！
タイプとスペックの確認【応募してほしい人物像の言語化】
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23. 23
何を伝えるか
●ターゲットにとって魅力的な『情報』は何？
ターゲットに対して、説得力があり具体的な事実・証拠を突き詰めること。
●働く動機の源
ターゲットに訴求すべき文言を、カテゴライズして考え、
原稿を一貫させる or ２つのカテゴリを掛け合わせて訴求する
・仕事の喜び
・仕事の面白さ
・工夫のポイント
・仕事で得られる知識や技術
・仕事で得られる経験
・仕事で得られる人脈
・仕事の目的・プロセス
・仕事の結果の轍
・経済的な報酬
・個人に蓄積できる
知識や技術の向上
・人脈/出会い/話題/思い出
・社員の人柄
・職場の雰囲気
・職場の行事、イベント
・どんなチーム単位
・チーム内の役割
・コミュニケーション
・組織、上司の評価
・職場・仲間の評価
・協調の喜び
・目標達成の喜び
・社内競争
・理念、社是、社訓
・どんな会社の在り方
・事業戦略、経営戦略
・店舗、拠点展開
・扱う商品やサービス
・事業特性
・社内での権限移譲
・金銭的報酬
・組織の社会的ステータス
・社内地位：社内ステータス
・社内地位：社外ステータス
・組織内役割
・組織の中での期待
・勤務時間
・お休み
・融通の利きやすさ
・ワークライフバランス
・働き方
・家族の期待と反応
・時間のゆとり
仕事型 職場型 組織型 生活型
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24. 24
どのように伝えるか
１）ターゲットに言うべき内容はまとまったか
２）優先順位の高い項目は何か
３）優先順位の高い項目を絞れたか
ターゲットの不安や期待に訴求できるポイントを
優先順位から先に、書き出す。
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25. 25Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
地域選定

26. 26
遠隔地採用で狙うべき地域の選択
Ｐ9～Ｐ12参照
下記項目から、採用地域の選択を行う
・有効求人倍率
・給与
・交通網からの選択（自社からの距離、自社の支店展開からのリーチ）
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27. 27Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
媒体選定

28. ターゲット設定
28Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
求人媒体の選択01
地方の媒体勢力を把握しよう
首都圏や京阪神エリアなどの都市部で
求人広告を掲載する場合は、
知名度の高い求人サイトや、全国紙を利用する。
一方、地方には全国的な知名度はないが、その地域で広く浸透し、
抜群の知名度をほこるローカル媒体が、数多く存在している。
地方で人材を募集する際には、
各地域に密着したローカル媒体に求人広告を掲載しなければ、
人材採用には結びつかない。
簡単じゃない！

29. ターゲット設定
29Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
求人媒体の選択02
数えきれない媒体がある⇒
求人広告代理店に任せましょう

30. ターゲット設定
30Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
ＣＭその１
求人広告代理店といえば、エヌリンクス
“自社が成長し続けた源泉は採用力”
・母集団形成ロジック
・採用単価を低下させるためのデータ運用
・適切な求人広告選定
・ターゲティングおよび検索・流入経路の把握
・大手企業と差別化を行う手段構築
株式会社エヌリンクス
設立 ： 2010年3月
従業員数：正社員280名
全国10支店展開
URL ：http://www.n-links.co.jp
〒171-0014 東京都豊島区池袋2-14-8 池袋NSビル5F
採用のことは何でもお問い合わせください：03-5956-5659

31. 31Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
求職者の不安を取り除く

32. ターゲット設定
32Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
不安
情報格差（「たくさん」「信頼できる」情報がリーチしてこない）
①長期的に、たくさんの求人広告に出稿。
その代わり、サイズは小さく安く済ます。
②コーポレートサイトやリクルートページを
魅力的にする。
③第三者評価（メディア掲載や、受賞履歴）を
積極的に利用する。
一緒に就活する友達が見つからない
何故、東京なのか

33. ターゲット設定
33Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
不安
情報格差（「たくさん」「信頼できる」情報がリーチしてこない）
①長期的に、たくさんの求人広告に出稿。
その代わり、サイズは小さく安く済ます。
②コーポレートサイトやリクルートページを
魅力的にする。
③第三者評価（メディア掲載や、受賞履歴）を
積極的に利用する。
一緒に就活する友達が見つからない
何故、東京なのか

34. ターゲット設定
34Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
不安
情報格差（「たくさん」「信頼できる」情報がリーチしてこない）
①長期的に、たくさんの求人広告に出稿。
その代わり、サイズは小さく安く済ます。
②コーポレートサイトやリクルートページを
魅力的にする。
③第三者評価（メディア掲載や、受賞履歴）を
積極的に利用する。
一緒に就活する友達が見つからない
④出身が同じメンバーがいることをＰＲする。
⑤同郷募集を積極的にしていることを伝える。
何故、東京なのか

35. ターゲット設定
35Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
不安
情報格差（「たくさん」「信頼できる」情報がリーチしてこない）
①長期的に、たくさんの求人広告に出稿。
その代わり、サイズは小さく安く済ます。
②コーポレートサイトやリクルートページを
魅力的にする。
③第三者評価（メディア掲載や、受賞履歴）を
積極的に利用する。
一緒に就活する友達が見つからない
④出身が同じメンバーがいることをＰＲする。
⑤同郷募集を積極的にしていることを伝える。
何故、東京なのか
⑥今の場所でなく、都市圏で働く理由を明確にする

36. 36Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
お金と待遇のお話

37. ターゲット設定
37Copyright(C) 2014 NLINKS Co.,Ltd All rights reserved.
お金
求職者への気配り上限を決める
・交通費
・宿泊費
『面接の場所・回数』
地元開催ができない場合の『交通費負担』
現在の採用コスト及び工数と比較すれば、
実は、支払えるケースが多い

38. ターゲット設定
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待遇
超重要ポイント
ひとことに待遇といっても、
給与や昇給など、直接お金に結びつくものではなく、
家系の福利厚生に、注力すべき。
転職先を検討する際、福利厚生を重視する人は、「45%」
福利厚生制度の中で重視するものは？
1位 住宅関係(寮・住宅割引・家賃補助） 58％
※エン 転職コンサルタント http://consultant.en-japan.com/enquete/report-33/

39. ターゲット設定
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ＣＭその２ 福利厚生に+α
エヌリンクスは、
首都圏全域の不動産会社と提携し、福利厚生サービス「家ＡＧＥＮＴ+」を各企業様に、
完全無料で、ご提供しています。
「家ＡＧＥＮＴ+」をご導入いただくと、従業員様の引越し仲介手数料を半額に致します。
〒171-0014 東京都豊島区池袋2-14-8 池袋NSビル5F
採用のことは何でもお問い合わせください：03-5956-5956
福利厚生を増やして、
訴求力を高めることが可能

40. ターゲット設定
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待遇
就業決定後の、
寮や家賃補助などの福利厚生は、
遠隔地採用の強力な武器になる。

41. ターゲット設定
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遠隔地採用の課題を解決
企業側の課題
採用地域の選択
・有効求人倍率
・給与
・交通網からの選択
採用手法の選択
・人材紹介
・求人広告
・イベント、説明会
担当者
・人件費
・時間
・担当者の影響
求職者側の課題
不安とお金
不安
・情報格差
・都市圏で働くことへの不安
・都市圏企業への不安
・就友達がいない
・何故、東京なのか
お金
・交通費
・宿泊費
・就業決定後の住宅
以上のステップで、
遠隔地採用の成功確率を格段に上げることが可能。

42. ターゲット設定
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求人媒体の存在意義
「いまどき、求人広告？？」
「非効率？？」
華やかな会社か、大きな会社以外は、
求人広告やるしかない。
だから、その中で最大限の成果出す。

43. 株式会社エヌリンクス NLINKS Co.,Ltd
設立 2010年3月
従業員数 合計280名
事業内容 ■採用支援事業
・総合広告代理店
・リクルートコンテンツの作成
・採用アウトソーシング
■営業アウトソーシング
■不動産仲介事業
・家ＡＧＥＮＴ
■自社メディアの運営
・塾予備校ナビ
・家ＡＧＥＮＴ＋
・ソーシャルメディアマーケティングのプロ50社
●事業所
本社 〒171-0014 東京都豊島区池袋2-14-8 池袋NSビル5F
TEL：03-5956-5659 FAX：03-5957-2171
支店 大阪支店 三鷹支店 調布支店 横浜支店 伊丹支店 大津支店
松山支店 世田谷支店 名古屋支店
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