Cлідкуй за життям невгамовних: https://dom.biem.sumdu.edu.ua/uk/ #СпіймайХвилюЗмін #sumdu #biem_sumdu #dom4ik #маркетинг #dom_sumdu

1. МАРКЕТИНГ ТОРГОВЕЛЬНИХ
КАНАЛІВ (TRADE CHANNEL
MARKETING)
к.е.н., доц. Кривич Я.М.

2. Класифікація
торговельних каналів
11/20/2022

3. 20.11.2022
Тип
каналу збуту
Можливі заклади Умовні позначення
Horeca (Хорека)  Drinking Establishments – кафе, бари
 Restaurants – ресторани
 Canteens – буфет/їдальня при установі
 Hotels – готелі
 Recreational – розважальні установи
 Disco/ Night-club – диско/нічні клуби
HO
HR
HC
HH
HD
HE
HN
Convenience
(Зручність)
 Convenience store–магазин типу павільйон
 Drug Stores – аптеки
 Kiosk/Hawkers – кіоск/лоток
 Petrol station – заправна станція
 Other convenience – булочна/тютюновий
CO
CC
CD
CK
CP
CO
Grocery  Discounter - магазин, що торгує по зниженим цінам
 Grocery store – гастроном/універсам
 Hypermarket – гипермаркет
 Supermarket – супермаркет
 General store – магазин загального типу
 Department store – відділ у магазині /універмазі
GR
GD
GG
GH
GS
GN
GP
C&C (Кеш&Кері) Cash&Carry – магазини типу cash&carry CC, CM
Компанія групує
роздрібні торговельні
точки в чотири канали
збуту залежно від
способів спілкування
зі споживачами в них і
купівельним
поводженням в різних
типах торговельних
точок.

4. • HORECA (Хорека) –
заклади, в які покупці
приходять для споживання
продукту на місці – бари,
ресторани, дискотеки тощо.
Слово Хорека утворене з
перших букв слів: HOtel +
REstaurant + CAfé
Способи спілкування зі
споживачем у цих торговельних
точках дуже різноманітні
(використовують найдійовіші
способи спілкування).
11/20/2022

5. • Convenience (Зручність) –
куди споживачі приходять
за незапланованими
заздалегідь, супутніми
покупками.
Спілкування зі споживачем
проходить головним чином за
рахунок рекламного
оформлення прилавків
Convenience store–магазин типу павільйон
Drug Stores – аптеки
Kiosk/Hawkers – кіоск/лоток
Petrol station – заправна станція
Other convenience – булочна/тютюновий

6. 20.11.2022
Grocery (Бакалія) – куди споживачі
приходять спеціально за запланованими
заздалегідь покупками (наприклад,
продуктів на тиждень).
Спілкування зі споживачами відбувається в
основному за допомогою рекламних матеріалів і
устаткування, розміщених біля каси.
Discounter - магазин, що торгує по зниженим цінам
Grocery store – гастроном/універсам
Hypermarket – гипермаркет
Supermarket – супермаркет
General store – магазин загального типу
Department store – відділ у магазині /універмазі

7. • Cash&Carry (Кеш&Кері) –
споживачі приходять
спеціально за запланованими
заздалегідь покупками з
метою економії коштів
(роздрібні точки з роздрібною
й оптовою ціною - ціни
набагато нижче, ніж в інших).

8. За місцем розташування
торговельні точки
позначають:
• MS - головна вулиця,
• SM - другорядна вулиця,
• PA - пішохідна зона,
• SC - торговий центр,
• AR – аеропорт,
• PT - зупинка, станція,
• UV - студентське містечко,
• EA - зона розваг,
• SA - спальний район,
• UP - підземний перехід.
11/20/2022

9. SS – самообслуговування
11/20/2022
За методом обслуговування
торговельні точки поділяють на:
OC - через прилавок
WS – офіціант TW - через вікно