1. エンジニアマーケティング
（DevRel）の業務紹介
~サイボウズ流の
エンジニアに技術を広める、教える、寄り添う~

2. エンジニアマーケティング（DevRel）とは
クラウドサービスやSNS、オンラインシステムの普及により、エンジニア⾃⾝が
いろいろな⽅々とコミュニケーションをする機会が増えてきました。そんな中、エン
ジニア⾃⾝が企画、推進、実⾏、振り返り、そして次の施策を考えるというマー
ケティングも⽬⽴ってきました。
わたしたちは、⾃社や⾃社製品と開発者との継続的かつ良好な関係性を築く
ためのマーケティング⼿法であるエンジニアマーケティング（DevRel）を意識し、
「⾃社のサービス・プロダクトを開発者に紹介し、広く理解し、使ってもらう」活動
をエンジニア⾃⾝がマーケティングの知識を理解した上で実践しています。
2

3. サイボウズのエンジニアマーケティング（DevRel）のお仕事
全世界のデベロッパー（個⼈）やビジネスパートナー（企業）に、サイボウズ製
品のAPIを使ったカスタマイズや他サービスとの連携によるバリューを届けるのが「エ
ンジニアマーケティング」のお仕事です。
わたしたちの部署では、技術者向けの勉強会やイベント、ハンズオン、オンラインコ
ミュニティ、動画やSNS配信などを通じて、当社サービスの魅⼒や活⽤⽅法、連
携サービスの可能性を分かりやすく説明し、エコシステム推進とファンづくりを⾏っ
ています。
全世界のエンジニアに対して、
⼀歩先の技術情報を提供し、導く活動をする
▼わたしたちチームのミッション
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4. エンジニアマーケティング（DevRel）の仕事は、
エコシステムを広げるための⼀つ
4
サイボウズの
エコシステム
SI
システム構築
コンサルタント
教育
プラグイン
パートナー
コミュニティ
エバンジェリスト
システム開発
連携サービス
・・・
kintoneを中⼼とするサイボウズ製
品では、ユーザーが検討・導⼊・活
⽤していくすべての段階に多くの企
業が関わっています。
役割や提供する価値が異なる企業
が製品を中⼼に⽣態系（エコシス
テム）を形成しています。
ユーザー視点から⾒るとそれぞれが
連鎖、連携しあっており、このエコシ
ステムを拡⼤することで市場も関係
者も発展していくものと考えています。

5. 組織とメンバー構成
76%
24%
拠点⼈数
⽇本 中国
5
79%
10%
11%
住まい
関東 関⻄ 九州
48%
52%
男⼥⽐
男性 ⼥性
64%
36%
専攻
⽂系 理系
⽇本19名、中国7名のメンバーで構成（ 2021年6⽉時点 ）
エンジニア
マーケティング
を⾏うチーム

6. わたしたちはPDCAを回しながら遂⾏しています
▌ コンセプトメイク
ターゲットにどんな価値を与えられるのか
▌ プロジェクトマネジメント
共感できるメンバーと⼀緒に坑道
6
▌ 実⾏する
l まずはやってみる
l 価値を与える活動をする
▌ アウトプットを意識
l 設定したターゲットを狙えてい
るか︖
▌ KPT
l 価値を数値化出来るか︖
l 問題の事実を把握
l 問題に対する改善を提案
▌ 改善
l 次回の『Plan』と『Do』に対し
て何が改善できるか
▌ オープンに記録
l kintoneのスペースやアプリで
情報を共有
l メール(クローズドな環境)では
共有しない

7. 主な施策と活動紹介
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8. kintone devCamp
▌kintone カスタマイズをこれから学びたいという⽅向けに、
ステップを踏んで、kintone カスタマイズを体系的に学べる勉強会
https://page.cybozu.co.jp/-/kintone-devcamp-stepup/
企画、運営、告知、講
師、メンター⾊々
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9. kintone hack
▌kintone hackの視聴者全てに、kintone ってこんなこともできるんだ︕
と 可能性を感じてもらう活動
予選会告知
予選会
Daysで本選
ログミーで記事公開
https://logmi.jp/business/search?query=kintone+hack
企画、運営、MC、
演出、台本制作、
記事レビュー
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10. 技術イベント・ハッカソン
▌ギークなエンジニア向けに認知を広めて、興味を持ってもらう活動
運営、広告、制作、メン
ター⾊々
OSC、技術書店などに出展・販売 ハッカソンに協賛
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11. cybozu developer network
▌サイボウズ製品に関する技術情報に興味ある⼈に、
「⼀歩先」のサイボウズ製品に関する技術情報を、オンラインで届ける
企画、運営、分析、広告、
Web、コミュニティ
⽇本語
英語
中国語
API Document
SDK
Tips
Community
Developer license
Demo
Tutorial
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https://developer.cybozu.io/hc/ja

12. kintone Tech Channel（動画配信）
▌kintone初級者から中上級者に、kintone に関するさまざまな技術情
報を動画で伝える活動
企画、制作、出演、演
出、脚本、撮影
https://www.youtube.com/
c/kintech/videos
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13. Global Developer Advocate
▌US中⼼に、developerのプロジェクトの可能性を膨らませる技術的な
ワークショップをオンライン・オフライン共に開催
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14. スキル
▌広める
エンジニアマーケティング（技術マーケ）
▌教える
テクニカルトレーナー（技術教育）
▌寄り添う
テクニカルコミュニケーター（技術⽀援）
技術マーケ
技術⽀援
技術教育
SI
コンサル
システム開発
システム構築
プログラミング
コンサルティング
コンセプトメイク
ドキュメント作成
プロジェクト・マネジメント
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15. どんな⼈が向いている︖
技術に
興味がある⼈
⾃ら企画、実⾏
することに
興味がある⼈
伝えることが
好きな⼈
教えることが
好きな⼈
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16. Wantedlyで紹介中
https://www.wantedly.com/companies/
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17. Wantedlyで紹介中
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寄り添う 広める
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17

18. Wantedlyで紹介中
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教える
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19. 採⽤サイト
▌イベント企画、運営、教えたい⽅
テクニカルトレーナー
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/list/tc_instructor.html
▌Webを通じて技術を広めたい⽅
テクニカルコミュニケーター
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/list/tc_communicator.html
▌グローバル(特にUS)に技術を広めたい⽅
Global Developer Advocate
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/list/global_developer_advocate.html
▌スキルは⾃信ないけど、興味がある⽅
デベロッパーマーケティング（ポテンシャル）
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/potential/
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20. 最後までお読み
いただきまして、
ありがとうございました︕