4. CxO vaikutusvoima™-koulutus
1 päivä (9-17)
Koulutuksen jälkeen:
• Ymmärrätte, mitä vakuuttavuus
on ja mitä se teissä on ja miten
voitte sitä kehittää
• Tiedostatte vakuuttavuutenne
käyttökohteita
• Saatte mukaanne itsellenne
sopivia harjoitteita
vakuuttavuuden itsenäiseen
kehittämiseen
• Poistutte tyytyväisinä ja
innostuneina; päätä pidempinä
Agenda:
• Esittelyt - videointi
• Tavoitteet ja odotukset
• Vakuuttavuus – mitä ja mihin
• Vakuuttavuuden 8 luokkaa ja 30
ominaisuutta
• Ämpärillinen karismaa
• Vakuuttava puhetaito
• Kyllä vakuuttava kuuluu
(mikrofoni)
• Kertaus - videoreflektointi
• Palaute ja kotitehtävien anto
5. Järjestelyistä:
• WC:t
• Ruoka, kahvit
• Pahepaikka
• Tauot
• Kuvaus
• SoMe
• Luottamus,
avoimuus
• Annetaan tilaa
kaikkien
ajatuksille
6. Tämä ryhmä 22.3.2018
Karismaattisia
• Dave
• Jari Sinkkonen, Jenni
Vartiainen, Chisu
• Tatyana Chernigovskaya,
Vladimir Posner
• Ville Niinistö
• Alex
Mihin vaikutusvoimaa
• Johtamiseen 2
• Urakehitykseen 2
• Myymiseen
• Vaikuttamiseen
• Kehittäjänä toimimiseen
8. Ajattelu nopeasti ja hitaasti
Järjestelmä 1 Järjestelmä 2
Tiedostamaton Tiedostettu
Intuitiivinen Kriittinen tarkastelu
Nopea prosessointi (50k/s) Hidas prosessointi (5/s)
Hypoteettinen järkeily Looginen järkeily
Suuri kapasiteetti Pieni kapasiteetti
Työmuistiriippumaton Työmuistiriippuvainen
Vaivaton ja automaattinen - Taloudellinen Vaivaa ja keskittymistä – Syö energiaa
Tahaton ajattelu Tarkoituksellinen ajattelu
Kokemukset, tunteet ja muistot Faktat, logiikka ja todisteet
Järjestelmä 2 voi syrjäyttää Käytetään, jos järjestelmä 1 pettää
Eläimillä ja ihmisillä alkuajoista asti Vain ihmisillä ajan myötä kehittynyt
Tunnistaminen, havainnointi, suuntaaminen Sääntöseuranta, vertailu, puntarointi
95 % 5 %
Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011
9. Paniikkialue
Alue pienenee kehittymisaluetta kasvattamalla
Haaste sietämätön
Kehittymisalue
Tehotreeniä valmentajan tukemana
Venymishaastetta
Flow-alue
Tehotyöskentely
Kivasti haastetta
Mukavuusalue
Rutiinityö
Ei haastetta
Hinkka mukaillen Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016). Peak:
Secrets from the new science of expertise. Bodley Head.
10. Egovaje – Repsahdus ja mikromuutokset
• Kaikki tahdonalaisen ponnistelun muodot
(kognitiivinen, emotionaalinen ja fyysinen ponnistelu),
käyttävät yhteistä mentaalista energiaa.
• Jos on joutunut pakottamaan itsensä
tekemään jotain, halu tai kyky hillitä itseään
vähenee seuraavaan haasteeseen
siirryttäessä.
• Järjestelmälle 2 kovat vaatimukset asettavat
itsehillintää, ja itsensä hillitseminen on
kuluttavaa ja epämiellyttävää.
• Hermosto kuluttaa enemmän glukoosia kuin
muut ruumiinosat – ponnistelua edellyttävä
mentaalinen toiminta näyttää olevan
erityisen kallista glukoosi-valuutassa.
• Vaikutus vastaa sitä, että juoksija käyttää
lihaksiinsa varastoitua glukoosia
pikajuoksussa.
Syyt: Itsehillintää vähentäviä mm.
• Jääkarhujen ajattelemisen välttäminen
• Järkyttävän elokuvan tunnereaktion
tukahduttaminen
• Ristiriidan sisältävän valintojen sarjan
tekeminen
• Yritys tehdä vaikutuksen muihin
• Reagoiminen ystävällisesti huonoon
käytökseen
Seuraukset: Itsehillinnän vähenemisen
merkkejä mm.:
• Ruokavaliosta ja ”paheista” poikkeaminen
• Liiallinen tuhlaaminen heräteostoksiin
• Reagoiminen aggressiivisesti
provokaatioon
• Kehno suoriutuminen kognitiivisissa
tehtävissä ja loogisessa päätöksenteossa
Kahneman, 2011. Roy Baumeister, Self-control as a limited resource, 1998
Tahdonvoima
18. Ihmiset kokevat minun huomioivan heidät
sataprosenttisesti
1. Positiivisuus – Säteilen iloa ja
myönteisyyttä ympäristööni
2. Vuorovaikutus – Kohtaan toiset
tasaveroisina ja kuuntelen enemmän
kuin puhun
3. Keskittyminen – Saan toiset kokemaan,
että huomioni on täysin heissä
19. Tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset
tarttuvat muihin
4. Arvot – Tiedän mikä on minulle
tärkeää ja millä keinoin voin toimia
5. Missio – Tiedän elämäni
tarkoitukset
6. Sitoutuminen – Arvoni toteutuvat
sanoissani ja teoissani
7. Energia – Minussa on virtaa, joka
lataa ihmiset ympärilläni
8. Tunteen siirto – Kykenen
tartuttamaan tunnetilani
kanssaihmisiin
20. Ymmärrän muita ja minua
ymmärretään
9. Kiteytys – Kykenen kertomaan
oleellisen ilman ylimääräisiä
sanoja ja rönsyilemättä
10. Sävykkyys – Vaihtelen
ääneni voimakkuutta,
rytmiä ja korkeutta
sekä hyödynnän
kielikuvia ja tarinoita
11. Selkeys – Osaan tehdä itseni
helposti ymmärrettäväksi
12. Kokokehoisuus – Kehonkieleni
on yhtä sanomani kanssa
Toistuva
kokemus
Selkeä
ilmeneminen
Virittynyt
ajatus
Hyvä mieliala
Vaivat-
tomuus
Kahneman, 2011
Tuntuu
tutulta
Tuntuu
todelta
Tuntuu
hyvältä
Tuntuu
helpolta
Kognitiivinen vaivattomuus
21. Olemus: Tarjoan haluamani viestit
vastaanottajien kaikille aisteille
13. Ryhti – Viestin voimaa, valppautta ja tilanteen
hallintaa
14. Siisteys – Panostan siihen, että annan itsestäni
miellyttävän vaikutelman (näkö, tunto ja haju)
15. Pukeutuminen – Huomioin tilanteet
pukeutumisessani
16. Käytös – Luon ilmapiirin, johon on helppo
tulla ja jossa on hyvä olla
23. Minulla on totuudenmukainen ja myönteinen
kuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani
17. Itseluottamus – Hyväksyn itseni itseäni
korostamatta tai väheksymättä
18. Vastaanottavuus – Minulle voi antaa palautetta,
koska osoitan arvostavani sitä
19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani
ja kehittymään
24. Minulla on kyky tunnistaa tunteet,
niiden merkitys ja käyttää niitä hyödyksi
20. Itsetuntemus – Ymmärrän tunteideni
vaikutuksen itseeni ja käyttäytymiseeni
21. Itsehallinta – Kykenen hallitsemaan
mielialojani ja impulssejani
22. Sosiaalinen ymmärrys – Hahmotan
toisten tunteita, tarpeita ja ihmisten
välisiä suhteita
23. Sosiaaliset taidot – Saan toisissa aikaan
haluamani reaktiot (tunne, ajatus, teko)
25. Pystyn toimimaan, vaikka
pelottaa tai olen poissa hallinta-
alueeltani
24. Riskien ottaminen – Pystyn
astumaan hallitusti
mukavuusalueeni ja
osaamiseni ulkopuolelle
25. Omaleimaisuus – Kykenen
ajattelemaan ja halutessani
toimimaan tavanomaisesta
poikkeavasti
26. Kyseenalaistaminen – Kykenen
haastamaan asioita toisia
väheksymättä ja mollaamatta
26. Minut koetaan ehdaksi roolittomaksi minuksi
27. Luonnollisuus – Olen luonteva oma itseni
28. Rehellisyys – Pysyn aina totuudessa
29. Avoimuus – Ilmaisen avoimesti itseäni ja
tunteitani
30. Luotettavuus – Pidän mitä lupaan
ja lupaan vain mitä voin pitää
Lyhytkestoinen muisti käsittää sensorisen- ja työmuistin. Perinteisesti työmuistin kooksi on määritelty 7±2 toisiinsa liittymätöntä mieltämisyksikköä, mutta tutkimusten mukaan todellinen koko on 4.[1] Jollei tietoa kerrata aktiivisesti, se katoaa muutamissa sekunneissa. Työmuistin toiminta liittyy läheisesti tarkkaavaisuuteen. Tiedon lyhytaikaisen taltioinnin lisäksi työmuistin tehtäviin kuuluu muistissa olevan tiedon käsittely.[2]
Hypoteettinen – abstrakti, olettava
Miksi tämä on tärkeää Vaikutusvoiman ymmärtämisessä ja kehittämisessä?
Ymmärrä, että kaikki ihmiset ovat valtaosan järjestelmä ykkösen vallassa
Vakuuttavuusarviokin tehdään 95 prosenttisesti järjestelmällä 1
Ymmärrä, että vain kovalla jopa hirveällä toistomäärällä voit siirtää omia taitojasi järjestelmään 1
