Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Cbmxiii d1 a3 vaikutusvoima
Semelhante a Cbmxiii d1 a3 vaikutusvoima (20)
Mais de CxO Professional Oy
Mais de CxO Professional Oy (20)
Cbmxiii d1 a3 vaikutusvoima
- 1. CxO vaikutusvoima™ CxO Certified Business Mentor 12.3.2018 Technopolis
- 3. • Miten voit kehittää vakuuttavuuttasi, jolloin johtamisesi helpottuu merkittävästi: sinua uskotaan ja sinuun sitoudutaan? • Mentorin vakuuttavuus on erittäin tärkeää suhteen muodostumiseksi ja mentoroinnissa onnistumiseksi. Ilman vakuuttavuutta ei mentorointia oikein voi ollakaan.
- 4. Ostaisinko, uskoisinko, sopisinko? Psykologinen ostamisen hyväksyntäpäätösjärjestys Ostaja arvioi: 1. Vakuuttavuutesi 2. Brändisi 3. Tuotteesi 4. Hintasi 5. Ostoajankohdan Psykologinen Johtamisen hyväksyntäpäätösjärjestys Johdettava arvioi: 1. Vakuuttavuutesi 2. Maineesi 3. Ideasi, pyyntösi 4. Resurssivaateen 5. Muun kuormituksensa Roy E. Chitwood, The science of selling, 2001 ”Päätöksenteon perustana voi olla tosiasia tai mielipide. Merkittävää on, kenen mielipiteellä on merkitystä ja kuka tekee mielipiteestä uskottavan.” Edgar H. Schein, Yrityskulttuuri: selvitymisopas, 2001
- 5. Ajattelu nopeasti ja hitaasti Järjestelmä 1 Järjestelmä 2 Tiedostamaton Tiedostettu Intuitiivinen Kriittinen tarkastelu Nopea prosessointi (50k/s) Hidas prosessointi (5/s) Hypoteettinen järkeily Looginen järkeily Suuri kapasiteetti Pieni kapasiteetti Työmuistiriippumaton Työmuistiriippuvainen Vaivaton ja automaattinen - Taloudellinen Vaivaa ja keskittymistä – Syö energiaa Tahaton ajattelu Tarkoituksellinen ajattelu Kokemukset, tunteet ja muistot Faktat, logiikka ja todisteet Järjestelmä 2 voi syrjäyttää Käytetään, jos järjestelmä 1 pettää Eläimillä ja ihmisillä alkuajoista asti Vain ihmisillä ajan myötä kehittynyt Tunnistaminen, havainnointi, suuntaaminen Sääntöseuranta, vertailu, puntarointi 95 % 5 % Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011
- 6. Paniikkialue Alue pienenee kehittymisaluetta kasvattamalla Haaste sietämätön Kehittymisalue Tehotreeniä valmentajan tukemana Venymishaastetta Flow-alue Tehotyöskentely Kivasti haastetta Mukavuusalue Rutiinityö Ei haastetta Hinkka mukaillen Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016). Peak: Secrets from the new science of expertise. Bodley Head.
- 7. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 11. Rakennus- elementit: Toistuva kokemus Selkeä ilmeneminen Virittynyt ajatus Hyvä mieliala Neuvotteluvakuuttavuus Silloin tuntuu: tutulta todelta hyvältä helpolta Järkeilyn riitasoinnut Järkeilyrasite Luottamusvaje Järkeily- helppous = Luottamus Lähteet: Daniel Kahneman, Thinking fast and slow, 2011
- 12. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys Vaikutus- voima Riitasoinnut: tunnistetaan ja minimoidaan Vahvuudet: tunnistetaan ja vahvistetaan
- 13. 4.0
- 14. 4
- 15. 4
- 16. Ajattelu nopeasti ja hitaasti Järjestelmä 1 Järjestelmä 2 Tiedostamaton Tiedostettu Intuitiivinen Kriittinen tarkastelu Nopea prosessointi (50k/s) Hidas prosessointi (5/s) Hypoteettinen järkeily Looginen järkeily Suuri kapasiteetti Pieni kapasiteetti Työmuistiriippumaton Työmuistiriippuvainen Vaivaton ja automaattinen - Taloudellinen Vaivaa ja keskittymistä – Syö energiaa Tahaton ajattelu Tarkoituksellinen ajattelu Kokemukset, tunteet ja muistot Faktat, logiikka ja todisteet Järjestelmä 2 voi syrjäyttää Käytetään, jos järjestelmä 1 pettää Eläimillä ja ihmisillä alkuajoista asti Vain ihmisillä ajan myötä kehittynyt Tunnistaminen, havainnointi, suuntaaminen Sääntöseuranta, vertailu, puntarointi 95 % 5 % Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011
- 17. CxO Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 18. Ihmiset kokevat minun huomioivan heidät sataprosenttisesti 1. Positiivisuus – Säteilen iloa ja myönteisyyttä ympäristööni 2. Vuorovaikutus – Kohtaan toiset tasaveroisina ja kuuntelen enemmän kuin puhun 3. Keskittyminen – Saan toiset kokemaan, että huomioni on täysin heissä
- 19. Tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset tarttuvat muihin 4. Arvot – Tiedän mikä on minulle tärkeää ja millä keinoin voin toimia 5. Missio – Tiedän elämäni tarkoitukset 6. Sitoutuminen – Arvoni toteutuvat sanoissani ja teoissani 7. Energia – Minussa on virtaa, joka lataa ihmiset ympärilläni 8. Tunteen siirto – Kykenen tartuttamaan tunnetilani kanssaihmisiin
- 20. Ymmärrän muita ja minua ymmärretään 9. Kiteytys – Kykenen kertomaan oleellisen ilman ylimääräisiä sanoja ja rönsyilemättä 10. Sävykkyys – Vaihtelen ääneni voimakkuutta, rytmiä ja korkeutta sekä hyödynnän kielikuvia ja tarinoita 11. Selkeys – Osaan tehdä itseni helposti ymmärrettäväksi 12. Kokokehoisuus – Kehonkieleni on yhtä sanomani kanssa Toistuva kokemus Selkeä ilmeneminen Virittynyt ajatus Hyvä mieliala Vaivat- tomuus Kahneman, 2011 Tuntuu tutulta Tuntuu todelta Tuntuu hyvältä Tuntuu helpolta Kognitiivinen vaivattomuus
- 21. Olemus: Tarjoan haluamani viestit vastaanottajien kaikille aisteille 13. Ryhti – Viestin voimaa, valppautta ja tilanteen hallintaa 14. Siisteys – Panostan siihen, että annan itsestäni miellyttävän vaikutelman (näkö, tunto ja haju) 15. Pukeutuminen – Huomioin tilanteet pukeutumisessani 16. Käytös – Luon ilmapiirin, johon on helppo tulla ja jossa on hyvä olla
- 22. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 23. Minulla on totuudenmukainen ja myönteinen kuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani 17. Itseluottamus – Hyväksyn itseni itseäni korostamatta tai väheksymättä 18. Vastaanottavuus – Minulle voi antaa palautetta, koska osoitan arvostavani sitä 19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani ja kehittymään
- 24. Minulla on kyky tunnistaa tunteet, niiden merkitys ja käyttää niitä hyödyksi 20. Itsetuntemus – Ymmärrän tunteideni vaikutuksen itseeni ja käyttäytymiseeni 21. Itsehallinta – Kykenen hallitsemaan mielialojani ja impulssejani 22. Sosiaalinen ymmärrys – Hahmotan toisten tunteita, tarpeita ja ihmisten välisiä suhteita 23. Sosiaaliset taidot – Saan toisissa aikaan haluamani reaktiot (tunne, ajatus, teko)
- 25. Pystyn toimimaan, vaikka pelottaa tai olen poissa hallinta- alueeltani 24. Riskien ottaminen – Pystyn astumaan hallitusti mukavuusalueeni ja osaamiseni ulkopuolelle 25. Omaleimaisuus – Kykenen ajattelemaan ja halutessani toimimaan tavanomaisesta poikkeavasti 26. Kyseenalaistaminen – Kykenen haastamaan asioita toisia väheksymättä ja mollaamatta
- 26. Minut koetaan ehdaksi roolittomaksi minuksi 27. Luonnollisuus – Olen luonteva oma itseni 28. Rehellisyys – Pysyn aina totuudessa 29. Avoimuus – Ilmaisen avoimesti itseäni ja tunteitani 30. Luotettavuus – Pidän mitä lupaan ja lupaan vain mitä voin pitää
- 27. CxO Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 28. Egovaje – Repsahdus ja mikromuutokset • Kaikki tahdonalaisen ponnistelun muodot (kognitiivinen, emotionaalinen ja fyysinen ponnistelu), käyttävät yhteistä mentaalista energiaa. • Jos on joutunut pakottamaan itsensä tekemään jotain, halu tai kyky hillitä itseään vähenee seuraavaan haasteeseen siirryttäessä. • Järjestelmälle 2 kovat vaatimukset asettavat itsehillintää, ja itsensä hillitseminen on kuluttavaa ja epämiellyttävää. • Hermosto kuluttaa enemmän glukoosia kuin muut ruumiinosat – ponnistelua edellyttävä mentaalinen toiminta näyttää olevan erityisen kallista glukoosi-valuutassa. • Vaikutus vastaa sitä, että juoksija käyttää lihaksiinsa varastoitua glukoosia pikajuoksussa. Syyt: Itsehillintää vähentäviä mm. • Jääkarhujen ajattelemisen välttäminen • Järkyttävän elokuvan tunnereaktion tukahduttaminen • Ristiriidan sisältävän valintojen sarjan tekeminen • Yritys tehdä vaikutuksen muihin • Reagoiminen ystävällisesti huonoon käytökseen Seuraukset: Itsehillinnän vähenemisen merkkejä mm.: • Ruokavaliosta ja ”paheista” poikkeaminen • Liiallinen tuhlaaminen heräteostoksiin • Reagoiminen aggressiivisesti provokaatioon • Kehno suoriutuminen kognitiivisissa tehtävissä ja loogisessa päätöksenteossa Kahneman, 2011. Roy Baumeister, Self-control as a limited resource, 1998 Tahdonvoima
Notas do Editor
- Roy E. Chitwood, The science of selling, 2001 On olemassa viisi ostamiseen vaikuttavaa päätöstä, jotka jokainen tekee, kun heille yritetään myydä jotain. Nämä viisi ostamiseen vaikuttavaa päätöstä tehdään aina ja ne noudattavat seuraavaa psykologista järjestystä: Sinä, myyjä Yrityksesi Tuotteesi tai palvelusi Hintasi Ostoajankohta Edgar H. Schein’s The company cultures survival guide
- Lyhytkestoinen muisti käsittää sensorisen- ja työmuistin. Perinteisesti työmuistin kooksi on määritelty 7±2 toisiinsa liittymätöntä mieltämisyksikköä, mutta tutkimusten mukaan todellinen koko on 4.[1] Jollei tietoa kerrata aktiivisesti, se katoaa muutamissa sekunneissa. Työmuistin toiminta liittyy läheisesti tarkkaavaisuuteen. Tiedon lyhytaikaisen taltioinnin lisäksi työmuistin tehtäviin kuuluu muistissa olevan tiedon käsittely.[2] Hypoteettinen – abstrakti, olettava Miksi tämä on tärkeää Vaikutusvoiman ymmärtämisessä ja kehittämisessä? Ymmärrä, että kaikki ihmiset ovat valtaosan järjestelmä ykkösen vallassa Vakuuttavuusarviokin tehdään 95 prosenttisesti järjestelmällä 1 Ymmärrä, että vain kovalla jopa hirveällä toistomäärällä voit siirtää omia taitojasi järjestelmään 1
- Lyhytkestoinen muisti käsittää sensorisen- ja työmuistin. Perinteisesti työmuistin kooksi on määritelty 7±2 toisiinsa liittymätöntä mieltämisyksikköä, mutta tutkimusten mukaan todellinen koko on 4.[1] Jollei tietoa kerrata aktiivisesti, se katoaa muutamissa sekunneissa. Työmuistin toiminta liittyy läheisesti tarkkaavaisuuteen. Tiedon lyhytaikaisen taltioinnin lisäksi työmuistin tehtäviin kuuluu muistissa olevan tiedon käsittely.[2] Hypoteettinen – abstrakti, olettava Miksi tämä on tärkeää Vaikutusvoiman ymmärtämisessä ja kehittämisessä? Ymmärrä, että kaikki ihmiset ovat valtaosan järjestelmä ykkösen vallassa Vakuuttavuusarviokin tehdään 95 prosenttisesti järjestelmällä 1 Ymmärrä, että vain kovalla jopa hirveällä toistomäärällä voit siirtää omia taitojasi järjestelmään 1