Kampania, która generuje 100 tysięcy leadów w 2 tygodnie

1. Jak wygenerować 100 tys. leadów w 2
tygodnie?
- Case study kampanii Avans „Wielkie Klikanie”

2. 100 000 leadów
2 tygodnie wyłącznie w modelu CPL?
2
NIEREALNE

3.  Brak możliwości skorzystania ze 100% wydawców
 Kampanie rozliczane w modelu CPL traktowane są
mniej priorytetowo.
 Ciężko osiągnąć skalę w tak krótkim czasie, nawet
gdy wydawca ma olbrzymi potencjał
 Problemy z optymalizacją kreacji
 Brak pełnej kontroli nad kampanią
Przeszkody
3

4. 4
W jaki sposób przeprowadzid
kampanię, aby dalej trzymad niski
koszt leada?

5. Coś czego nie lubimy
5
Tradycyjne modele rozliczenia

6. 6
Optymalizowane w nowoczesny sposób

7. Case study Avans „Wielkie klikanie”

8.  Cele kampanii:
- Zwiększenie bazy danych sklepu internetowego Avans.pl
- Zwiększenie ilości wejść na sklep internetowy
- Pozyskanie ponad 100 000 leadów kontaktowych (email)
 Grupa docelowa: all 20+, kupujący przez Internet
 Czas 2 tygodnie
 Wsparcie TV (pierwszy tydzień)
Założenia kampanii „Avans – wielkie klikanie”
8

9.  Bardzo krótki czas kampanii
 Konieczność optymalizacji kilka razy dziennie
 Bardzo niskie ceny mediów (nie tylko CPL)
 Intensywna emisja już od pierwszych dni
 Konieczność osiągnięcia bardzo wysokich
wskaźników CTR/konwersji!
Wyzwania
9

10. Na czym polegał konkurs „Wielkie Klikanie”
10
 Analogia do kampanii Media Markt „Bierz co chcesz”
 Konkurs polegał na tym, aby włożyd produkty o największej wartości w ciągu 2 minut
 Dodatkowym kryterium była odpowiedź na pytanie: „Co zrobisz jak wygrasz”
 Jeden produkt można było wsadzid tylko jeden raz
 Uczestnicy mogli „trenowad” w dniach 18.03-3.04 2013 na specjalnej wersji
sklepu, co nie powodało „rezerwowania” produktów
CEL minimum? Adres e-mail

11. Landing page
11

12. 12
Dobrze zaprojektowana strategia
kampanii zawsze jest chętnie
emitowana w modelach CPL
Wysoka konwersja = niska stawka
....ale to też wymaga czasu!

13. Jak projektować kreacje do kampanii performance?
13
 Ogólna
 Spójna z landing page
 Kontrowersyjna
 Produktowa
Łącznie? 30 linii kreatywnych, ponad 300 formatów!

14. Spójna z kampanią TV
14

15. Ogólna
15

16. „Kontrowersja”
16

17. „Kontrowersja”
17

18. „Kontrowersja”
18

19. „Kontrowersja”
19

20. „Kontrowersja”
20

21. „Kontrowersja”
21

22. „Kontrowersja”
22

23. Produktowe
23

24. Strategia mediowa
24
CPL
CPC
CPM
Sied afiliacyjna
Portale, wydawcy niezależni
Tylko duże formy reklamowe!

25. Główna zasada
25
Wybieraj tylko to
co możesz
zoptymalizowad!

26. CPM
26
CPM
Tylko pakiety
pozwalające na
dowolne
modyfikacje
Tylko formaty
gwarantujące
wyższy CTR( duże
rozmiary, layery)
Efekt
wizerunkowy
poprawiający
konwersję innych
mediów

27. CPC
27
CPC
Możliwośd
bardzo głębokiej
optymalizacji
kosztowej
Przekrój
wydawców w
polskim
Internecie
Wszystkie
możliwe formy
reklamowe

28. CPL – bezpieczny model rozliczenia
28
Dostęp do setek mniejszych wydawców

29. Rozkład mediów
29
Google
(Adwords, GDN, You
Tube)
14%
Sied Afiliacyjna
42%
E-mailing
14%
Pakiety CPC
Pakiety CPM+RTB
9%
21%
9% 14%
42%
14%

30.  Optymalizacja kosztowa nawet kilka razy dziennie
pod kątem:
• CTR
• Konwersji
• Formatu
• Linii kreatywnej
• Wydawców
 Wydawcy niemal codziennie podłączani i odłączani
 W zależności od modelu rozliczenia co innego
podlegało optymalizacji
 Bardzo elastyczny mediaplan oraz pakiety pozwoliły
na „głęboką” optymalizację i zarządzanie kampanią
Optymalizacja
30

31. Co podlegało optymalizacji „on the fly” ?
31

32. Wyniki

33. Czy TV działa? Analiza wejść z kampanii online
33
46959
Wysyłka mailingu
Dzieo o
największym
zasięgu
Głównie mailingi i działania CPL
Średnio od 1500 do 3000 wejśd na godzinę. Peak 5836 odwiedzin/h

34. Czy TV działa? Analiza wejść z TV
34
46959
Trudne
sprawy -
POLSAT
Świat wg
Kiepskich -
POLSAT
Trudne sprawy/
Dzieo dobry TVN
Sport
TVN, Kiepscy, Wiadomości
TVP
Dzieo Dobry TVN, Puchar
Świata w Skokach
narciarskich
X-Factor, film na polsacie (noc w muzeum)
Must be the music - POLSAT
Średnio od 500 do 1000 wejśd na godzinę.
Peak 1900 odwiedzin

35. Najlepsze kreacje w modelu CPM
35

36. Najlepsze kreacje w CPC
36

37.  226 853 315 odsłon reklamy,
 600 789 wizyt na stronie http://wielkieklikanie.pl
 110 349 leadów z kampanii Cube Group
 Ponad 190 000 leadów łącznie (razem z kampanią TV)
 Średnia konwersja 18%,
 209 457 obejrzeń filmu akcji finałowej
(https://www.youtube.com/watch?v=yWjGEAhmd6s)
 5 mln „treningowych” koszyków zakupowych na sklepie
Avans.pl
Wyniki kampanii
37

38. Cena leada?
38
Tyle co 1kg cukru ;)

39. Cube Group S.A.
ul. Dworkowa 3
00-784 Warszawa
+48 22 899 07 01
biuro@cubegroup.pl
www.cubegroup.pl
Sąd Rejonowy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS 0000306712,
NIP 661-225-95-31, Kapitał zakładowy 505 000,00 zł
ZAPRASZAMY DO KONTAKTU
OSOBA KONTAKTOWA
Marcin Michalski
Marcin.michalski@cubegroup.pl