Cómo el marketing de influencia beneficia al sector del vino. Presentación para Fenavin 2017.

1. CÓMOEL
MARKETINGDE
INFLUENCIA
BENEFICIAAL
SECTORDELVINO
CRISTINA HONTANILLA
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#EMBAJADORESVINO

2. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
CRISTINA
HONTANILLA
Periodista especializada en
comunicación y marketing.
He colaborado en campañas de
influence marketing para el BBVA
y Atresmedia.
Actualmente colaboro en la
gestión de la embajadora de
Triora en España, Sofía Cristo.
Ebook para el Instituto Marketing
Online: Cómo conseguir
embajadores para tu marca

3. Scott Cook
"Una marca ya no es lo que le
decimos que es al consumidor.
Ahora una marca es lo que
unos consumidores le dicen a
otros que es"
INFLUIR

4. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
QUÉESELMARKETING
DEINFLUENCIA
Una técnica de marketing que consiste
en identicar a los líderes de opinión que
pueden ayudar a una marca a conectar
de forma más natural y espontánea con
su público objetivo

5. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
FACTORESQUEINFLUYENENLA
COMPRADEVINO

6. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
FACTORESQUEINFLUYENENLA
COMPRADEVINO
Variedad de uva
Reconocimiento
de marca
País y región
de origenRecomendaciones
de conocidos
Recomendaciones
en tienda
Recomendaciones de
un crítico de vino
Contenido alcohólicoRecomendaciones
en libros/guías
Oferta promocional
Premios y
reconocimientos
Fuente: Vinetur

7. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
FACTORES ENLOSQUE
PODEMOS INFLUIRCONMARKETING
Reconocimiento
de marca
Recomendaciones
de conocidos
Recomendaciones
en tienda
Recomendaciones de
un crítico de vino
Recomendaciones
en libros/guías
Oferta promocionalPremios y
reconocimientos

8. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
QUÉES UNINFLUENCER
Una persona que tiene la habilidad de
influir en su comunidad

9. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
DATOS
92%
de los consumidores confía
en embajadores de marcas
externos a la compañía
(Nielsen Company)
49%
de los usuarios confían en
las recomendaciones de
influencers (Twitter
& Annalect)
2,7
más intención de compra de
usuarios que han visto un
tweet de un influencer
sobre un producto
3 de cada 4
profesionales que
acudieron a influencers,
incrementaron las ventas
(Launchmetrics)

10. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
¿PORQUÉ
MARKETING DEINFLUENCIA?
PORQUÉ
USARLO
Más credibilidad del mensaje
Más conexión entre marca y
fans
Más experiencias y menos
mensajes
Las recomendaciones son más
creíbles
Da acceso a otras comunidades
y audiencias
PARAQUÉSE
UTILIZA
Para lanzamientos de productos o
servicios
Para lanzar una marca o nuevo
producto
Para promocionar una marca,
producto o servicio
Para potenciar eventos

11. A D I V I N A , A D I V I N A N Z A . . .
Atraen atención
Tienen opinión
Generan debate
Crean tendencia
Movilizan comunidades
Inspiran confianza
Tienen credibilidad
Inspiran respeto
¿Quiénessonlos
INFLUENCIADORES?
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

12. TIPOSDEINFLUENCIADORES
Periodistas
especializados
Bloggers del sector
Bloggers de sectores
afines: viajes, gastro,
turismo, eventos...
Vbloggers
Líderes de opinión
Estrellas del Social media
Celebrities
Embajadores
Micro influencers

13. EJEMPLOSDEINFLUENCIADORES
PILAR RUBIO
CELEBRITY
JAVIER BARDEM
ACTOR
Mª TERESA
CAMPOS
PERIODISTA
DIEGO
COQUILLAT
BLOGGER
HOSTELERIA
JOSÉ PEÑÍN
EDITOR GUÍA
PEÑÍN DE VINOS
NACHO
MARTÍNEZ
SOMELIER
DECÁNTALO

14. Búsquedas en
Google
Listados de
blogs
Foros
especializados
CÓMOENCONTRARLES
Medios de
comunicación
especializados
Comunidades/
grupos
Redes sociales
Eventos
Ferias
Networking
Entregas de
premios
Agencias de
influencers
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

15. cómomedirlainfluenciadelinfluencer
1. Nº seguidores en Twitter, Facebook,
Instagram...
Engagement
Reputación Klout, Kred...
Menciones (Tw) y mensajes en el
muro (Fb)
Nº suscriptores al canal de Youtube
Nº visualizaciones vídeos
Influencia en redes sociales
2.
3. 4.
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
Nº de visitas
Nº de suscriptores al blog
Nº de suscriptores a la newsletter
Media de shares en redes sociales
Blog
Poder de convocatoria Reputación
5.
Valor de sus opiniones

16. LAS REGLAS DEL JUEGO
La marca debe siempre respetar la
ideología y opinión del influencer.
El influencer debe ser creíble en sus
opiniones (SIN CREDIBILIDAD NO HAY
INFLUENCIA).
La relación no debe ser forzada, ni basada
en una prestación económica. La marca
debe creer en el influencer y el influencer en
la marca.
Mensajes no publicitarios: recomendaciones
creíbles.
Recomendar con sentido: contexto.
Mucho mejor si la relación es de larga
duración.
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

17. ENCUENTRA A TUS MICRO INFLUENCERS
@CHONTANILLA
#EMBAJADORESVINO
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

18. Los empleados de la empresa
apoyan a la marca en redes
sociales y amplifican sus
mensajes dentro y fuera de
internet. De esa manera la
empresa cuenta con apoyo extra
sin coste extra.
EMPLEADOS
A los consumidores les influyen
las recomendaciones de su
entorno más cercano
MICRO
INFLUENCERS
INFLUENCIA LOW COST
Menos importancia global
Más relevancia local
Más recomendación directa
basada en la propia experiencia
Recomiendan tanto en el entorno
online como offline
"En tu vecino, el charcutero o el médico
de familia puedes encontrar a un buen
micro influencer" @CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

19. FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

20. PHILIP KOTLER
"La mejor
publicidad es la
que hacen los
clientes
satisfechos"

21. SINOSONCLIENTES...¡INVÍTALES A SERLO!
DATA GATHERED FROM WWW.COWSPIRACY.COM/FACTS
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO
¡YCONTARLO!

22. ¿Y AHORA QUÉ?
AHORA HAY QUE DISEÑAR UNA ESTRATEGIA
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

23. MARCAROBJETIVOS
SMART
1
ASIGNARPRESUPUESTO
Muchos (top) influencers tienen una
tarifa. También debes contar con el
gasto de producto, envío...etc...
2
BUSCARINFLUENCERS
Mapa de macro y micro influencers
3
DEFINIR ACCIONES
Contenidos (redes sociales + blog)
Eventos
4
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

24. EJEMPLOS
OBJETIVOS
A 6 MESES
Aumentar un 5% las ventas entre público
joven
Aumentar la comunidad online en un 15%
Incrementar las recomendaciones
Incrementar las peticiones de información
vía redes sociales, web.
Viralizar campaña de lanzamiento de
nuevo vino (conseguir X visualizaciones en
vídeo)
FENAVIN 2017
@CHONTANILLA
#INFLUENCERSVINO

25. Herramientas para
encontrar influencers
KLOUT
KRED
BRANDWATCH
DIGIMIND
BUZZSUMO
AUDIENSE
SOCIACK
BOOSHAKA
CROWDBOOSTER
ALIANZO RANK
TOP INFLUENCERS
INFLUENCITY
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#INFLUENCERSVINO

26. A C C I O N E S
P A R A H A C E R C O N T U S I N F L U E N C E R S
E v e n t o s d e
l a n z a m i e n t o
e x c l u s i v o s p a r a
s u s c o m u n i d a d e s
C a t a s p r i v a d a s
C o n t e n i d o
e x c l u s i v o p a r a
s u b l o g y r e d e s
s o c i a l e s
S o r t e o s y
c o n c u r s o s c o n
p r o d u c t o s e n s u s
r e d e s s o c i a l e s
D e s c u e n t o s
e x c l u s i v o s p a r a
s u c o m u n i d a d
B l o g t r i p s

27. ¡ G R A C I A S P O R
V U E S T R A A T E N C I Ó N !
C R I S T I N A H O N T A N I L L A
@CHontanilla
www.cristinahontanilla.es