Выступление Романа Рыбальченко с конференции NaZapad-13. Рассказал о: - Какие фреймворки использовать? - В чем заключается специфика В2В-маркетинга? - Стоимость одного лида. - Scraping контактов в LinkedIn. - Правило 3+ касаний. - Какие сервисы использовать для таргетинга? - Сервисы для marketing automation. - Использование гиперлокального таргетинга. - Быстрые тесты гипотез с помощью Tilda. - Какие еще каналы можно использовать для продвижения в В2В? Смотри видео или читай текстовую расшифровку: https://roman.ua/internet-marketing/kak-prodvigatsja-v-uzkih-b2b-nishah/ С 2008 года мы работали с 237 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше. Чаще всего наши Клиенты это IT-продуктовые, SaaS, Marketplace, eCommerce и В2В проекты, чаще всего на западный рынок: https://roman.ua/clients/ Смотри наше портфолио по В2В нише: https://roman.ua/clients/?sfera=B2B%20%D0%B8%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8 Смотри также отзывы наших клиентов: https://roman.ua/category/reviews/

1. Как продвигаться в узких B2B нишах,
где мало трафика, но есть покупатели?

2. Роман Рыбальченко
Эксперт в performance-маркетинга.
13+ лет опыта
— Основатель агентства Roman.ua (230+ Клиентов)
— Автор курсов по веб-аналитике, email-маркетингу.
— Ведущий подкаста «Продуктивный Роман»
roman.ua/podcast
2

3. Клиенты
3

4. Фреймворки
4
Портрет идеального
Клиента
roman.ua/staT/kak-sostavit-portret-pokupatelya/

5. КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ

6. GET TRIAL | RESEARCH | SUBSCRIBE
GET QUOTE | WHITEPAPER | BOOK A DEMO

7. Много источников PPC
Класика
• Google
Search, DSA, remarketing, RSLA, Gmail,
Youtube, GDN, Customer Match
Bid modifiers, Country Tier 1-3
• Facebook
массовый B2B, remarketing,
custom & lookalike audiences (до 2%)
Дополнительно
• Bing доступ к таргетингу LI
• LinkedIn min CPC 2$
Состоят в группе, Job Title, Company
InMail (серия писем)
• Quora
• Twitter / Reddit
• Yandex / Baidu
• Capterra...
7

8. LEAD
50-1500$

9. PPC в поиске
• Прямые и общие запросы
• Название конкурентов
• Названия профессиональных СМИ: журналы, издания
• Особые аудитории по интересам (конкуренты, издания)
• Термины
9

10. Аудитории ремаркетинга
10
Ремаркетинг по воронке — дробим, но помним о правиле 100-500+

11. «был 10 дней назад»
минус
«был 5 дней назад»
равно
«был от 5 до 10 дней назад»
11

12. Scraping контактов
LinkedIn Sales Navigator
snov.io
reply.io
12

13. 13
3+ касаний

14. 1000 cold emails
=
1+ purchase

15. Данные ISP для таргетинга
Albacross / Leadfeeder / LI pixel
15

16. 16

17. 17

18. Rocketlink: CTA на любом сайте
и ретаргетинг кликов по внешним ссылкам
18
CTA

19. Marketing Automation:
sumo.com + useinfluence.co
19
roman.ua/case/acTve-email-popup/

20. Marketing Automation:
Email Service Provider
20
NB! Mix:
html / plain txt

21. Marketing Automation:
Texau / Zapier / Intercom / Hubspot
21

22. Гиперлокальный таргетинг
22

23. PDF + SEO:
делаем обрезание + CTA
23

24. Tilda: Быстрые тесты гипотез
+ Copy & Personalize
24

25. Длинные формы
для скоринга / квалификации
25

26. А ещё:
• Свои медиа (группы, профили, подкаст) + внешние (работа со СМИ)
• Youtube: reviews, reasons to believe, hero / evergreen / hype
• Отзывы + Кейсы + Портфолио + Презентации
• Текстовые расшифровки + перепаковка контента
• Чатботы
• Мониторинг упоминаний
• Прямые продажи: telesales + offline
26

27. r@roman.ua
Задавайте вопросы
fb.com/Cooluck
Следите:
27