Incrementa los registros a tu escuela con las mejores prácticas de una landing page.

2. Introducción
El marketing digital está regido por elementos que, de emplearse de manera adecuada,
pueden resultar positivos para cualquier negocio. En el caso de las universidades, la crea-
ción de una página de registro (o aterrizaje) puede ayudarnos a incrementar de manera sig-
nificativa nuestra plantilla de alumnos.
Una landing page o página de aterrizaje es una herramienta web para informar y lograr
una conversión, es decir, hacer que tus aspirantes se registren en tu sitio. En estas pági-
nas puedes invitar a tus visitantes para que se suscriban a tu blog, descarguen un eBook
o invitarlos a un evento con el objetivo de acercar al usuario al momento de la decisión
de compra.
Atraer visitantes a tus canales digitales puede parecer una tarea complicada, ya que, en el
caso de una universidad, los aspirantes seguramente van a investigar otras opciones. Sin
embargo, para estar un paso delante de tu competencia es indispensable que crees una
landing page dentro de una estrategia de marketing digital, ya que así podrás obtener in-
formación de contactos interesados, crear una base de datos y realizar un seguimiento a
largo plazo.
Para lograr que las personas se registren, debes ofrecerles información atractiva en tu lan-
ding page, así como contenidos adicionales a cambio de sus datos. Para hacerlo, debes
responderte: ¿Cuál es el principal problema que buscan resolver? Si logras identificar esto
es muy probable que se muestren interesados en registrarse porque estarás atendiendo
su problema y no sólo pidiéndoles algo.
La idea central de crear una landing page es, en resumen, generar el mayor número de re-
gistros partiendo de estas premisas.
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3. Landing Page:
1
Los beneficios de una
landing page para
tu universidad.

4. 1.!Cómo segmentar tu público meta
Si bien tu sitio web va dirigido a tu publico
meta, las landing pages son más específi-
cas, por lo que es necesario definirlas a
partir de tu candidato ideal y pensar en rea-
l i z a r varias opciones.
Estos son algunos ejemplos:
• Landing page general: Esta página
de registro debe contener informa-
ción básica sobre la universidad.
El formulario de registro tiene que in-
cluir un campo que indique el progra-
ma académico de interés para
lograr, de esta forma, segmentar
los registros.
• Landing page por área: Aquí se
segmentará a los candidatos
acorde a sus intereses educati-
vos: ingeniería, físico-matemáti-
cas, ciencias biológicas, ciencias
sociales o arte y humanidades
(depende de cada universidad).
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5. Además, en el formulario se puede incluir un campo
para seleccionar la carrera, por lo que se puede es-
pecificar aún más la segmentación.
• Landing page por carrera: Contiene información es-
pecífica para hacer promoción de una carrera. En és-
ta, el formulario de registro puede incluir preguntas
sobre el horario, planes de financiamiento, campus u
otros datos que el departamento de admisiones con-
sidere relevantes.
El formulario de
registro tiene que
incluir un campo que
indique el programa
académico de interés.
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6. Cómo generar una
landing page para
lograr registros
2
Las mejores prácticas de
una landing page para
universidades.

7. A continuación, te mencionaremos las mejores prácticas de
una landing page para universidades y ejemplos de cómo
algunas han implementado esta práctica.
Contenido
• El contenido deberá ir dirigido al candidato ideal. Por
ejemplo, si es un joven de 25 años que busca estudiar una
maestría y no cuenta con el tiempo suficiente pare hacerlo,
la landing page deberá hablar de horarios flexibles para
maestrías.
• Ofrecer algo a cambio de un registro (descarga) es
primordial e indispensable, ya que será el principal
motivador de que los candidatos dejen sus datos.
Para lograr que los
candidatos se
registren, se
recomienda crear
un formulario con
información básica.
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8.
Imagen. La imagen deberá reflejar el mensaje principal que se desea transmitir; además,
se recomienda utilizar fotografías con personas, en este caso estudiantes, pues se ha
demostrado que con estas imágenes el número de registros incrementa.
Formulario. Para lograr que los candidatos se registren, se recomienda crear un
formulario con información básica que la persona pueda responder en ese momento. Los
campos de mayor relevancia para la universidad deberán ser obligatorios. Es importante
que incluya preguntas estratégicas para conocer más de la persona.
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9. Call to action (CTA). Este elemento es el que provocará que el candidato realice una
acción. Debe resaltar del resto de la página con el apoyo de color, tamaño y tipografía.
Además, el CTA siempre deberá permanecer en una zona de la página que siempre esté a
l a v i s t a .
Íconos sociales. Al finalizar un registro, puedes incluir un segundo call to action, que sea
compartir para incrementar tu alcance.
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10. 3
Como pudiste ver en los ejemplos ante-
riores, no todas landing page siguen el
mismo patrón, el diseño y los elementos
que las componen dependen de la
finalidad, el público objetivo y también del
presupuesto. Existen diferentes modelos
con los que puedes probar y ver cuál es el
más conveniente para tu escuela. A
continuación, te mostramos tres tipos de
landing page:
Existen diferentes modelos
con los que puedes probar.
9
Tipos de landing
page

11. Landing page + video. Tiene la intención de despertar el interés del aspirante acerca
de tus programas utilizando videos. Un estudio de EyeView Digital demuestra que
la utilización de un video en las páginas de aterrizaje puede aumentar la conversión en
un 80%.
Landing page + información relevante.
Este tipo de landing page contiene los
datos más relevantes del programa. Son
utilizadas porque se trata de una forma
fácil de informar los detalles. Su objetivo
principal es aumentar la confianza del as-
pirante ofreciéndole toda la información
que necesita para decidirse a dejar
sus datos.
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12. Landing page + micrositios. Es la mezcla entre un sitio web
y un formulario de registro. Su apariencia es muy similar a una
página web, pero con una estructura mucho más sencilla que
facilita la interacción con los aspirantes.
Los elementos que
componen una
landing page
dependen de la
finalidad, el público
objetivo y también
del presupuesto.
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13. Uso de formulario
4
Un formulario que esté
siempre presente en todas
las páginas de tu portal.

14. Aunque ésta no es la mejor práctica, tam-
bién puedes incluir dentro de tu sitio web
un formulario “flotante”, es decir, un formu-
lario que esté presente en todas las pági-
nas, con la finalidad de que los aspirantes
en cualquier momento puedan registrarse.
Algunas herramientas con las que puedes
implementar un formulario flotante de for-
ma sencilla son las siguientes:
Leadpages. Es una herramienta sencilla
en donde no necesitas tener conocimien-
tos de programación. Ofrece plantillas pre-
cargadas y las páginas se publican de for-
ma fácil. Tienen una opción llamada
LeadBox que me permite brindar conteni-
do descargable.
Instapages. Este programa es muy fácil
de utilizar. Te ofrece opciones de diseño
para crear una página desde cero, por lo
que es muy adecuado si es la primera vez
que realizas una.
Unbounce. Se podría decir que es la com-
petencia directa de Instapages. Ofrece un
sistema similar para crear landing pages
sin conocimientos de programación. Tiene
plantillas, tutoriales y opciones para que
puedas crear tu página de registro a tu gus-
to o, si lo prefieres, buscar una ya creada y
modificarla a través de las plantillas tanto
gratuitas como premium.
Una landing page es primordial para una
escuela, ya que logrará obtener una
base de datos segmentada de aquellos
estudiantes o profesionistas que estén
interesados y así comenzar con una labor
de venta personalizada.
No olvides que la atracción de candida-
tos es una tarea sencilla cuando adop-
tas buenas prácticas y complementas tu
estrategia con distintas herramientas. Para
conocer más acerca de cómo atraer aspi-
rantes a tu universidad e incrementar el
número de admisiones, descarga nuestro
eBook “¿Cómo consiguir más alumnos a
través de internet?”.
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