Autrice: Alessia Privitera --- I.I.S. Giuseppe Peano

1. PIANO DI
INTERNAZIONALIZZAZIONE
MaP – meccanica
alta precisione

2. TABELLA DEI CONTENUTI
 Cenni storici
 Obiettivo
 Analisi fattori interni (SWOT)
 Analisi fattori esterni (SWOT, PEST, Porter’s
five forces)
 Benchmarking
 Strategia
 Action plan

3. CENNI STORICI
 MAP viene fondata nel 1957 dai tre fratelli Venturi a Saronno,
in possesso di una solida esperienza professionale maturata in
oltre venti anni di attività presso qualificate industrie metal
meccaniche di precisione.
 Nel 1967 costruisce un primo capannone nella zona
industriale della città
 Nel 1995 amplia la propria capacità produttiva, allestendo
una seconda unità, connessa con la sede principale
 Nel 2003 l'azienda affronta poi un'ulteriore fase di
crescita ed estende la superficie produttiva con un'area
attrezzata per lo stoccaggio della materia prima e per le fasi
iniziali del processo produttivo.
 Nel corso del 2010 MAP provvede ad una radicale
ristrutturazione organizzativa e da' inizio ad un processo di
cambiamento di stile direzionale, passando da una gestione
familiare ad una di stampo manageriale.

4. OBIETTIVO ATTUALE
L’azienda, per rafforzare la propria
presenza sui mercati dell’Europa
orientale, intende valutare un
investimento in Serbia.
Ora, analizziamo il contesto interno ed esterno
dell’azienda…

5. PUNTI DI FORZA
 Competenze specialistiche di marketing
 Brevetti
 Processo produttivo caratterizzato da elevati
standard qualitativi (conformità a normative
ISO, ecc..)
 Clima aziendale positivo (rapporti interpersonali
cordiali e collaborativi)
 Grande capacità di innovazione

6. PUNTI DI DEBOLEZZA
 Costi di produzione elevati rispetto ai principali
concorrenti
 Rete distributiva non sufficientemente ampia
 Scarsa presenza sui mercati esteri

7. MINACCE
 Comparsa sul mercato di prodotti con
caratteristiche tecniche migliori (rulli più
resistenti, ..)
 Aumento del numero dei concorrenti provenienti
dall’estremo oriente
 Progressiva riduzione dei prezzi (e
conseguentemente dei margini di profitto)

8. OPPORTUNITÀ
 Costante aumento della domanda nell’Europa
orientale.
 Imposta del 15% dell’utile aziendale in Serbia.
 Posizione geografica strategica della Serbia per i
mercati europei.
 Opportunità di numerosi incentivi finanziari e
fiscali per gli investitori in Serbia.
 Possibilità di esportare senza dazi doganali nei
paesi del Sud-Est europeo, in Turchia, USA,
Kazakistan e nella Federazione Russa
 Basso costo della mano d’opera locale
specializzata

9. PEST ANALYSIS – FATTORI POLITICI
(SERBIA)
 Quadro politico nazionale stabile
 Politica fiscale espansiva

10. PEST ANALYSIS – FATTORI ECONOMICI
(SERBIA)
 Basso tasso di inflazione (1,61% - 2015)
 Ampia disponibilità di manodopera (tasso di
disoccupazione al 13,8% nel 2017)
 Livello dei salari medi molto contenuto (1,3 €/h-2014)
 Crescita sostenuta e costante del settore meccanico
 Tassazione sulle attività d’impresa: 15% aliquota
ordinaria e 20% per dividendi, partecipazioni in
capitale, interessi e simili.
 Imposta sul valore aggiunto (IVA): standard al 20% e
ridotta al 10%

11. PEST ANALYSIS – FATTORI SOCIALI
(SERBIA)
 Presenza di numerose scuole, dipartimenti
universitari e centri di ricerca specializzati nel
settore meccanico
 Grande laboriosità della popolazione

12. PEST ANALYSIS – FATTORI TECNOLOGICI
(SERBIA)
 Ampio uso delle tecnologie dell’informazione
all’interno delle aziende (il 98,7% delle imprese
utilizza personal computer per la propria attività)
 Alta capacità di innovazione: 25 indicatori del
livello di attività pongono la Serbia ai primi posti
in Europa (essi tengono conto delle condizioni
esterne per l'innovazione, del livello di attività di
innovazione delle imprese e di come ciò si traduca
in vantaggi per l'economia nel suo complesso)

13. PORTER’S FIVE FORCES: INDUSTRIA
MECCANICA
 Elevato numero di fornitori, quindi ampia offerta di
materie prime e componentistica.
 Vasta schiera di concorrenti relativamente a perni e
rullini per cuscinetti e guide, quindi margini più bassi
su queste categorie di prodotti
 Barriere all’entrata: economie di scala*,capitale
sociale elevato, difficoltà di accesso ai canali di
distribuzione.
 Clientela molto diversificata (aziende di vari
comparti), con poche alternative per alcune categorie
di prodotti
 Ridotto numero di prodotti sostitutivi.
*Economia di scala: i costi medi di produzione diminuiscono all’aumentare delle dimensioni dell’impianto e
conseguentemente delle unità produttive

14. BENCHMARKING
In precedenza numerose aziende italiane si sono lanciate nel
mercato della Serbia, riscuotendo successo e aumentando ogni
anno i propri utili del 10/13% rispetto al precedente.
Fra queste, una delle più importanti è la FCA.
MaP ha scelto FCA come un modello di riferimento per le misure
finalizzate a ridurre l’impatto ambientale della produzione e la
gestione del processo produttivo
FCA ha iniziato ad utilizzare fonti energetiche più economiche e
più ecologiche.
FCA possiede infrastrutture avanzate, edifici moderni, nuovi
reparti produttivi, macchinari e sistemi di produzione
all’avanguardia.
MaP, data l’ottima capacità di team building, la posizione
strategica sul territorio e i vantaggi economici che la Serbia offre,
inizierà un processo produttivo sempre proiettato all’innovazione.

15. STRATEGIA
Obiettivo a lungo termine:
Offrire sul mercato dell’Europa orientale prodotti
di altissima precisione e di sicura affidabilità nei
successivi utilizzi industriali, garantendo efficienti
servizi di progettazione e assistenza tecnica.
Attività:
Produrre perni, organi di centraggio, assi, alberini,
rullini per cuscinetti e guide, necessari per la
costruzione di grandi macchine presenti in aziende
molto strutturate con cicli produttivi rapidi ed
efficienti.

16. Vantaggi competitivi:
Rispetto ai suoi concorrenti, MaP registra:
-Costi inferiori;
-Prodotti di qualità superiore;
-Capacità di innovazione maggiore.
Logica:
La strategia di MaP è quella di dominare il mercato
meccanico dell’Europa orientale offrendo i prodotti
a prezzi inferiori rispetto a quelli dei concorrenti.
Anche se il margine potrà essere inferiore, i clienti
saranno attirati dall’alta qualità a buon mercato.

17. Mission:
Soddisfare il consumatore in ogni suo bisogno,
garantendo la massima qualità.
Vision:
acquisire una posizione di leadership nel settore
meccanico dell’Europa orientale e diventare la migliore
azienda produttrice di ricambi per macchinari.
Valori:
Attenzione al cliente;
Integrità;
Trasparenza;
Innovazione;
Precisione;
Puntualità;
Professionalità.

18. 1)Organizzazione:
La lavorazione dei prodotti sarà sempre più accurata e
precisa, al fine di soddisfare maggiormente il cliente e le
sue necessità.
A tal fine MaP:
-acquisterà nuovi macchinari;
-introdurrà sistemi di controllo qualità;
-formerà personale attraverso appositi corsi.
2)Attività di marketing:
I prodotti verranno pubblicizzati tramite Internet,
volantinaggio e cartelloni pubblicitari.
I nuovi clienti avranno per i primi 6 mesi uno sconto del
30% sui loro acquisti, e per i 6 successivi del 15%.
Ogni cliente potrà registrarsi sul sito Internet di MaP
ed essere aggiornato su ogni novità rispetto ai prodotti e
alle offerte che l’azienda proporrà.
ACTION PLAN (2018-2019)