Доклад с первой конференции "Маркетинг образовательных проектов" весны 2015 года. Видео доклада доступно здесь: http://meconf.ru/#!marketing-obrazovateljnih-proektov-2015-04-03/1420

1. E-mail маркетинг
для образовательного проекта.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
+ таргетинг и ретаргетинг

2. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
Андрей Веселов:

3. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
4 блока

4. Когда бесполезен е-мейл маркетинг
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

5. Привлечение и окно возможностей
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков

6. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение:
Кто «за», кто «против»?

7. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Лендинги и страницы захвата:
Кто доверяет? +exit +2 фишки

8. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: «ужас-ужас лендинг» 
Конв.
2009:
25%
Конв.
2014:
6,7%

9. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: «ужас-ужас лендинг» 
Конв.
«до»:
6,7%
Конв.
«после»:
9%

10. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: Возврат не подписавшихся
10,21 руб/конверсия !? или 87,37руб?
105 активированных, т.е. 79+26 = +33%!?!
Для справки: стоимость 1 подписчика – 101,45руб

11. !Особенно важно: если Вы работаете с партнерами!
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.

12. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: Конференция в Томске
ремаркетинг + е-мейл рассылки

13. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Доп. таргет по наиболее активным в соц.сетях:
www.SMMscanner.ru

14. SMS: имя + е-мейл (только сегодня)
(916) 393 85 82
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Новые способы возврата посетителей и клиентов
+
Как организовать конференцию с трансляцией

15. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков
5 важных цифр (по Джею Абрахаму):
от чего зависит ваша прибыль?
Когда нужно продавать? (t жизни)

16. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Welcome видео:
3 совета + продажа смежного недорогого

17. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Cоздавать доверие vs

18. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
А Вы получали такие письма?

19. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
А вдруг я пропущу что-то ценное?

20. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Если сломалась машина:
Кого слушать механика или пассажира?

21. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель
Подписчик
Вводные продукты
Почему холодный трафик нужно «якорить»
Кейс: 1 и 2х ходовые продажи
Продажа CRM за 20-30 т.р.
Развитие

22. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель (случайный)
Потенциальный (есть в базе)
бесплатные и
дешевые продукты
продающие
встречи и семинары
основные продукты
VIP продукты
FE
1. Leads gen
2. Leads conv
3. Accounting
www.webinar-book.info

23. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Большой ассортимент:
Как продавать?

24. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Продажи+интерес,
без выжигания?

25. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Тест на проф.пригодность: Postmaster

26. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Как «разогреть» покупателей?

27. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
3+2 этапа запуска «с разогревом» (launch)

28. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Кейс: сегментация+вебинар+продажа

29. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Усилитель для дорогих продуктов:
www.SMMmanager.ru

30. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Не забываем про Сплит (А/Б тесты)!!!

31. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Жесткие продажи возможны
без выжигания базы
«За кадром»:
10+ точек входа по шаблону: 1,2,4, 7VMB, 28

32. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Шаг 1: (для холодного трафика)
Выстраиваем точку входа под 1 продукт

33. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Шаг 2: (для теплого)
Выстраиваем серию писем «авто-продажа»

34. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Шаг3: ставим «кросс» на «автопилот»
Создаем серию «автоматический хвост»
Для «продвинутых»:
Добавляем триггеры на «доп.» в др. рассылки

35. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Отзывы и контроль качества:
Не забыть!

36. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Вариант 1:
Сразу после отгрузки
Не могли бы Вы потратить несколько минут вашего драгоценного времени и
написать свое мнение и отразить следующие моменты:
•Почему Вы решили ……………
•Применимость к Вашей ситуации. Поможет ли ……….
•Стоит ли ………………
•Какие изменения ……………….
•На какие результаты рассчитываете после ………………
(желательно в сравнении с текущими).
•Кому бы Вы порекомендовали ………………..
•Согласны ли Вы на публикацию отзыва.
Мы бы хотели знать больше, что Вам нравится в наших продуктах и как сделать
их еще лучшими для вас, однако будем признательны и за аргументированную
критику.
Спасибо, что уделили мне внимание!

37. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Эмоциональное усиление:
Просто скажите - Спасибо!

38. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Для тех, кто обучает:
Увеличение конверсии лендингов:
www.Certificator1.ru

39. Точно так же:
Дипломы, грамоты, серт-ы., в т.ч. подарочные

40. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
1. «Спасибо Вам, ИМЯ»
2. «ХХХХХ бесплатно»
3. «Вы теперь не подписчик?» (наезд)
4. «Вам не стыдно?» (еще более жесткий наезд)
еще через 1-2 месяца:
5. «Тест»
В реанимационной серии
(для тех, кто «умер»)

41. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Проектирование письма
какое выделяется?

42. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс/задание:
Спасибо!
Тема:
Спасибо Вам, [first_name]
Письмо:
Здравствуйте, [first_name]!
Вы читаете наши рассылки уже больше 3х месяцев.
Спасибо за доверие!
Пожалуйста, скачайте благодарность по ссылке:
http://certificator1.ru/api/40?
first_name=[first_name]&last_name=[last_name]&email=[email]&ke
y=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру
Кстати, ..................

43. Просто подставьте данные получателя и
вышлите ему такую ссылку.
http://certificator1.ru/api/45?
key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру&email=Email&last_name=Ф
амилия&first_name=Имя&patronymic=Отчество
*Ни один из параметров ссылки не является обязательным,
кроме key. Параметр key - это ваш пользовательский ключ API.
Его можно изменить в редактировании профиля.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Интеграция с CRM/рассыльщиком:
На полном автопилоте!
Видео инструкция:
http://b2bbasis.livejournal.com/64776.html

44. Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Москва: (495) 988-6696
Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544
Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880
Екатеринбург: (343) 345-2643
+2 шаблона в PPT: “е-отзыв” и “спасибо!”
(916) 393 85 82

45. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс:
Спасибо!

46. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение:
Кто «за», кто «против»?