El documento presenta las 4 etapas clave para emprender un negocio en internet: Idea, Conceptualización, Desarrollo y Lanzamiento. En la etapa de Idea se genera la idea inicial y se analiza su viabilidad. En Conceptualización se define el modelo de negocio y el producto mínimo viable. La etapa de Desarrollo consiste en crear el producto real de forma iterativa. Finalmente, en Lanzamiento se busca captar clientes y validar el producto en el mercado.

1. EMPRENDER
EN INTERNET
Jose Villalobos

2. ¿Quién es este tío?
• Jose Villalobos
• Socio de Kubide, un estudio
integral de desarrollo e
inversión en startups
• Programador/emprendedor
• jose@kubide.es!
• @josevillalobos

4. “Un emprendedor es alguien que opera un
negocio, asume un riesgo financiero y se basa
en la creatividad y motivación personal para
conseguir resultados”

5. Emprender en internet
• Empresas de servicios vs empresas de producto

6. Emprender en internet
• Empresas de servicios vs empresas de producto
• Desarrollar el producto que nuestros usuarios
necesitan

8. 4 ETAPAS
IDEA
CONCEPTUALIZACIÓN
DESARROLLO
LANZAMIENTO

10. IDEA
• ¿Qué tenemos? Una idea
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Una buena idea

11. IDEA
• ¡ESCRÍBELA!

12. IDEA
• ¡ESCRÍBELA!
• Investiga si hay competencia

13. IDEA
• ¡ESCRÍBELA!
• Investiga si hay competencia
• Piensa cómo vas a ganar dinero

14. IDEA
• ¡ESCRÍBELA!
• Investiga si hay competencia
• Piensa cómo vas a ganar dinero!
• Coméntala con familiares y amigos

15. IDEA
• ¡ESCRÍBELA!
• Investiga si hay competencia
• Piensa cómo vas a ganar dinero!
• Coméntala con familiares y amigos
• Coméntala con algún posible cliente

16. IDEA
• Analiza el feedback

17. IDEA
• Analiza el feedback!
• Comienza a pensar el pitch

18. IDEA
• Analiza el feedback!
• Comienza a pensar el pitch
• Piensa en quienes serán tus socios

19. IDEA
• Analiza el feedback!
• Comienza a pensar el pitch
• Piensa en quienes serán tus socios
• Compra el dominio ( y reserva las RRSS )

20. IDEA
• Analiza el feedback!
• Comienza a pensar el pitch
• Piensa en quienes serán tus socios
• Compra el dominio ( y reserva las RRSS )
• Haz un smoke test

21. ETAPA IDEA
Estado de ánimo

23. CONCEPTUALIZACIÓN
• ¿Qué tenemos? Una buena idea
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Un proyecto definido

24. CONCEPTUALIZACIÓN
• MODELO DE NEGOCIO
• PRODUCTO

25. CONCEPTUALIZACIÓN
Modelo de negocio
• Segmentos de clientes
• Propuestas de valor
• Canales de comunicación
• Relaciones con clientes
• Socios clave
• Actividades clave
• Recursos clave
• Fuentes de ingresos
• Estructura de costes

26. CONCEPTUALIZACIÓN
Producto
1. ¿Quienes son los perfiles de usuario?
2. ¿Cuáles son sus objetivos en la plataforma?
3. ¿Cómo usarán el producto estos usuarios?
4. ¿Cómo vamos a solucionar cada caso de uso de los usuarios?
5. ¿Cómo va a ser el producto final?
6. ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener?

27. 1- ¿Quienes son los perfiles
de usuario?
• Usuarios
• Nativos digitales
• Profesionales del sector online
• Empresas
• Pymes

28. 2- ¿Cuáles son sus objetivos
en la plataforma?
• Usuarios
• Expresar opiniones
• Comunicarse entre ellos
• Estar enterados de las temáticas que les interesan
• Empresas
• Comunicar sus productos
• Atención al cliente

29. 3- ¿Cómo usarán el
producto estos usuarios?
• Nativos digitales
• Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador
y leerá los comentarios de sus amigos
• Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/
ordenador y escribirá lo que piense

30. 4- ¿Cómo vamos a solucionar
cada caso de uso de los usuarios?
• 4.1- Solución funcional
• 4.2- Paths de navegación
• 4.3- Mockups

31. 4.1- Solución funcional
!
• Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/ordenador y
escribirá lo que piense
• Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir lo
que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos
• Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador y leerá los
comentarios de sus amigos
• Tendrá un lugar/página en el que podrá leer todos los
comentarios de sus amigos uno detrás de otro.
También podrá responderles

32. 4.2- Paths de navegación
!
• Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir
lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos
• Llegará a la página principal y verá un
“cuadradito” en donde podrá escribir el mensaje
• Tendrá que enviar el mensaje y, una vez
enviado, verá en su listado de mensajes
personales que se ha enviado correctamente

33. 4.3- Mockups
!
• Tendrá un lugar en el que
podrá escribir lo que piensa
y hacérselo llegar a todos
sus amigos

34. 5- ¿Cómo va a ser el
producto final?

35. 5- ¿Cómo va a ser el
producto final?

36. 6- ¿Cuáles son todas las
funcionalidades que tendrá que tener?
• El usuario podrá registrarse
• El usuario podrá conectarse/desconectarse
• El usuario podrá escribir un mensaje público
• El usuario podrá leer todo loa ue dicen sus amigos
• El usuario podrá mencionar a otro usuario

37. 6- ¿Cuáles son todas las
funcionalidades que tendrá que tener?

38. CONCEPTUALIZACIÓN
Estado de ánimo

40. DESARROLLO
• ¿Qué tenemos? Un proyecto definido
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Un producto real

41. DESARROLLO
• PMV (Producto Mínimo Viable)

42. DESARROLLO
• PMV (Producto Mínimo Viable)
• Equipo de programación
• Interno
• Socios
• No socios
• Externo
• Socios
• No socios

43. – Reid Hoffman, Linkedin
"If you are not ashamed of your
product when you launch it,
you launched too late.”
DESARROLLO

44. DESARROLLO
• Hay que priorizar el listado de funcionalidades
• Funcionalidades que puedan traer ingresos
rápidamente deberían ser las principales
• Funcionalidades que puedan reducir el coste de
adquisición de clientes (CAC) o que vayan
orientadas a aumentar el life time value (LTV)!
• Pensar en iteraciones!
• Después de cada iteración hay que lanzar algo
nuevo en el producto

45. DESARROLLO
• ¿Por qué no puedo sacar todo mi producto de
golpe?
• ¿Qué tecnologías usar?
• ¿Cuánto tiempo dura esta fase?

46. DESARROLLO
Estado de ánimo

48. LANZAMIENTO
• ¿Qué tenemos? Un producto real
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Mucho dinero*
!
* En caso de no haber ganado mucho dinero habremos ganado mucha
experiencia :-)

49. LANZAMIENTO
• La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER

50. LANZAMIENTO
• La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER
• Captación de clientes
• SEO
• SEM
• PR (blogs, twitter, facebook)
• SMM (Social Media Marketing)
• Email Marketing
• Salir en todos los medios (online y offline) posibles

51. LANZAMIENTO
• ¿Algo esencial que tenga que saber?
• ¡¡MÉTRICAS!!
• Coste de adquisición de cliente (CAC)
• Cuánto tenemos que invertir en marketing para que un usuario se
registre en nuestra plataforma
• Life Time Value (LTV)
• Dinero que se deja el usuario a lo largo del tiempo
• Precio medio de compra de un usuario
• Siempre tendremos que intentar aumentarlo si es posible
• Identificar qué funciona y qué no cuanto antes

52. LANZAMIENTO
Estado de ánimo
ÁNIMO VENTAS

53. LIBROS
• IDEAS
• The Lean Startup
• El libro negro del emprendedor
• Ha llegado la hora de montar tu empresa
• Los principales errores de los emprendedores: Todo lo que
NO debes hacer a la hora de montar tu empresa
• LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR
TU NEGOCIO
• Emprende ligero

54. LIBROS
• IDEAS
• La aventura de emprender. Todo lo que aprendí
fundando Bubok y mis otras empresas
• Consejos de emprendedores a iniciadores
• España Lean Start-up
• El arte de empezar
• Un click: Jeff Bezos y el auge de amazon.com

55. LIBROS
• CONCEPTUALIZACIÓN
• Lean UX
• Generación de modelos de negocio
• No me hagas pensar
• Haz fácil lo imposible
• Usabilidad. Prioridad en el diseño Web
• La economía Long Tail

56. LIBROS
• LANZAMIENTO
• Consejos de marketing a iniciadores
• El arte de medir: Manual de analítica Web (de
Gemma)
• Analítica Web 2.0: El arte de analizar resultados y la
ciencia de centrarse en el cliente
• Social Media. Métricas y análisis
• Lean Analytics

57. – Jose Villalobos
“Muchas gracias”