Система промоутирования: пример повышения конверсии сайта за счет внутреннего промоутирования. Имеющиеся проблемы: - Большой ассортимент, сложность выбора - Проблемы сайтов с большим ассортиментом продукции - Проблемы с проведением акций и измерением их эффективности - Разработана система с функционалом: * системно продвигать новые продукты, посадочные, акции. * персонально показывать определенные акции и элементы в зависимости от интереса пользователя, региона, стадии и другим параметрам. * быстро запускать и анонсировать согласованные с дилерами акции, например в конкретном регионе. * расширить и углубить аналитику поведения пользователей на сайте. Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”. Сайт: http://completo.ru Блог: http://blog.completo.ru Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru Вконтакте: https://vk.com/completoru YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru “Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др. ------------------------------------------------------------------------------ Мы можем помочь вашему бизнесу! Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок: http://completo.ru/?forma ------------------------------------------------------------------------------------- Почему нам стоит доверять? Мы - члены Гильдии Маркетологов Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присоединяйтесь к нам!

1. Кейс:
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ САЙТА
за счет системы внутреннего
промоутирования.
Михаил Федоров, Маркетинговая Группа “Комплето”

2. Окей, Комплето. Нам нужен интернет-маркетинг!

3. Проводим необходимые исследования

4. И попутно написав систему
которая позволила бы централизовать ассортимент и позволить нам выгрузить на сайт каталог

5. Мы выкатили новый сайт завода стальных дверей
и запланированные рекламные кампании

6. Посмотреть полный кейс по СЭМ
для завода стальных дверей
Посмотреть кейс по системному электронному маркетингу полностью: http://goo.gl/IY2eNT

7. НО сайт должен отражать акции компании
даже под отдельные регионы, модели и расцветки и периоды
Возникли проблемы:
● Сложность в
стимулировании спроса
на отдельные модели
● Топорное
таргетирование
● Проблемы с
проведением акций и
измерением их
эффективности
● Распорки в коде
● Большие чеки за
поддержку
И красивый и удобный сайт
потихоньку замусоривается

8. Проанализировали прошедшие и будущие акции
и придумали систему промоутирования

9. Проанализировали прошедшие и будущие акции
и придумали систему промоутирования
В результате разработана система с функционалом,
позволяющим:
● Системно продвигать новые продукты, посадочные, акции.
● Персонально показывать определенные акции и элементы
в зависимости от интереса пользователя, региона, стадии
и другим параметрам.
● Быстро запускать и анонсировать согласованные с
дилерами акции, например в конкретном регионе.
● Расширить и углубить аналитику поведения пользователей
на сайте.

10. Для возможных акций придумали отображение
и элементы промоутирования на сайте

11. Для возможных акций придумали отображение
и элементы промоутирования на сайте

12. Для возможных акций придумали отображение
и элементы промоутирования на сайте

13. Чтобы больше не заниматься вариативностью
и не мучать сайт

14. Сделали админку и обучили пользоваться клиента
тем самым сократив стоимость поддержки в разы

15. Сделали админку и обучили пользоваться клиента
тем самым сократив стоимость поддержки в разы

16. Вопрос с разрешениями тоже решен
сайт перестал “плыть”
Предусмотрены
вариации материалов
для размещения
● в разных частях
сайта,
● разных размеров
● для разных
разрешений

17. Какие преимущества для рекламы
Эксперимент с внутренним промоутированием модели двери (utm таргетинг)
Брендовая рекламная кампания (конкретная модель двери)
Человек пришел с рекламы на конкретную модель.
Были размещены баннеры на сайте, демонстрирующие ключевые
преимуществ этой модели дверей.
Иконки демонстрируют, что Профессор - лучшее
предложение

18. Локальные акции по географическому признаку
geoip-таргетинг
Раньше региональные акции не работали онлайн вообще - только федерального масштаба.
Теперь каждый регион можно стимулировать отдельно исходя из популярных моделей в нем.
Вот это конверсия:

19. В помощь ретаргетингу
utm-таргетинг
Поддержка ретаргетинга
● Если посетитель посмотрел определенную модель или фильтр, он
попадает в сегмент в Google.
● Utm-метка кампании retargeting_super_omega содержит название
модели, которую начинает промоутировать система.
● Все баннеры и промоэлементы на сайте начинают склонять к покупке
этой модели

20. Специальные предложения отложившим покупку
помощь в удержании
Возвращаем посетителей на сайт:
● Фильтруем в CRM клиентов, отложивших покупку
● Отправляем виртуальный просмотр в Google
Analytics с их ClientId

21. Специальные предложения отложившим покупку
помощь в удержании и закрытии сделки
Рекламная система:
● Включается ремаргетинг в Google Adwords на
сегмент из Google Analytics
Делаем персонифицированное предложение
посетителю:
● На сайте предлагаем конкретному ClientId скидку
при заказе до конца недели.
$.post( "http://www.google-analytics.
com/collect",
{
v: '1',
tid: 'UA-xxxxx-1',
cid: '1434869082.1434381527',
t: 'pageview',
dh: 'torex.ru',
dp: '/promo-news/11301/'
},

22. Стадии принятия решений
дальнейшие планы по развитию
Задумали решение, которое будет проходить с пользователем все стадии принятия решения в
зависимости от ключевых требований клиента (баннеры на сайте + e-mail + ретаргетинг):
● для загородного дома,
● бесшумная,
● безопасная

23. Тест акций в онлайн перед офлайн запуском
дальнейшие планы по развитию
Идея(идеи)
офлайн акции
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Онлайн тест
Запуск самой
эффективной
в офлайн

24. Спасибо за внимание!
Федоров Михаил
facebook.com/miheyf
mv@completo.ru
,
Маркетинговая Группа
“Комплето”
http://www.completo.ru/
facebook.com/completo.ru
www.completo.ru
www.completo.tv
slideshare.net/Completo_ru