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Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas

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Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A.

Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quels seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus… ?

Une modification d’un seul élément du Business Model a un impact sur les autres éléments.Il n’est pas donc pas judicieux de tout prévoir en se basant des éléments imprévisibles.

L'objectif de ce Meetup est de présenter l’utilisation concrète du Business Model Canvas versus le fameux Business Plan dans le cadre d’une création d’entreprise, d’une levée de fonds ou encore d’un développement d’entreprise. A l'issu de notre présentation, nous aurons l'occasion de discuter de ce sujet qui est au cœur de l'actualité entrepreneurial.

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Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas

  1. 1. http://www.coaching-startup.com/meetup-for-entrepreneurs/ 1MeetUp DÉVELOPPONS ENSEMBLE VOTRE STARTUP &
  2. 2. 2 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 STADE DE DÉVELOPPEMENT < BUILD UP /> -- GROW UP >> De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable 1ERLEVÉEDEFONDS 2ELEVÉEDEFONDS
  3. 3. 3 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC
  4. 4. Créer son entreprise = un Business Plan Aujourd’hui créer une entreprise rime avec « réaliser un business plan » Mais dans la pratique: Comment est perçu ce document du point de vue des investisseurs mais également de celui des porteurs de projet? 4 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  5. 5. I/…Le Business Plan, quel bénéfice? « Il n’existe aucune différence de performance entre les nouvelles entreprises lancées avec ou sans business plan » Babson College Etude réalisée pour une période allant de 1985 à 2003 5 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  6. 6. II/…Le Business Plan, c’est long et ennuyeux! « Aucun Business Plan ne survit au 1er contact avec le client » Steve Blank Initiateur de la méthodologie « customer development » 6 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  7. 7. BP VS BMC III/…Le Business Plan, une perte de temps…et d’argent! (1) 7 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Le temps « perdu » à rédiger un BP est autant de temps qui n’est pas consacré à des éléments concrets de la société. Les sommes (souvent très élevées) « investit » dans un BP pour la création d’une entreprise bénéficie d’un ROI quasi nulle!
  8. 8. BP VS BMC 8 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 …Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A. Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quel sera son point B! III/…Le Business Plan, une perte de temps…et d’argent! (2)
  9. 9. BP VS BMC 9 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Avec un Business Plan, il est difficile : x d’admettre s’être trompé et de changer de cap x de ne pas avoir eu la bonne vision au départ x de pouvoir imaginer que malgré la somme dépensée et le temps consacré, le BP ne correspond pas avec la réalité du marché IV/…Le Business Plan = Itinéraire idéal ?
  10. 10. BP VS BMC 10 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Oui MAIS !!!!!!! Le BP souffre d’une inefficacité vérifiable : x En l’absence de données empiriques x Dans un environnement considéré comme « incertain » x Dans les phases précoces d’une création d’entreprise V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (1)
  11. 11. BP VS BMC 11 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Pourquoi le BP est inadapté? x Informations incertaines car uniquement des prévisions x Les éléments du BP sont + ou – liés : plus l’information au départ sera approximative, plus les éléments suivants seront dégradés voir erronés… x QUID de la planification financière? V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (2)
  12. 12. 12 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC Dans ces conditions, le BP est inutile! Mais … • Est-ce la fin du BP? • Le Business Model va-t-il remplacer le bon vieux Business plan? • Dans quel cas utiliser un BMC ? Un BP?
  13. 13. 13 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
  14. 14. 14 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder (1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent Segment de clientèle Relation s clients Canaux de distributi on Propositi on de valeur Flux de revenus Activités clés Ressource s clés Partenari at Flux des coûts
  15. 15. 15 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder (2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
  16. 16. 16 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder (3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur
  17. 17. 17 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ? &
  18. 18. 18 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC x
  19. 19. 19 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  20. 20. 20 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Une voiture électrique1, fiable, sportive2 haut de gamme, au design européen, avec un fort penchant pour la technologie 1 Autonomie : 400km 2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
  21. 21. 21 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Pas de réseau de concessionnaires … … mais des boutiques inspirées des Apple Store situées dans des lieux stratégiques Organisation d’événements … pour essayer la Tesla (1)
  22. 22. 22 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Création d’un énorme buzz … … autours de la Tesla Roadster Une stratégie de communication axée sur les réseaux sociaux (publicité gratuite) (2)
  23. 23. 23 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Une réelle voiture connectée Garantie constructeur * maddyness.com
  24. 24. 24 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Pas de frais supplémentaire Avec les bornes de recharge Tesla, il est possible de recharger gratuitement sa Tesla en 30 minutes! Réseau de super chargeurs
  25. 25. 25 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Early adopters très fortunés Personnes fortunées avec un penchant pour la technologie Grand public Tesla Roadster (2008) Model S (2012) Model X Model 3
  26. 26. 26 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Une usine totalement automatisée digne de celles des plus grands constructeurs (1) En cours de construction Nouvelle usine
  27. 27. 27 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> BATTERIE TESLA POWERWALL « Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison » Innovation par les ressources clés (à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS) (2) « producteur de panneaux photovoltaïques »
  28. 28. 28 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC Est-ce la fin du BP ? SUREMENT PAS !!!!! • Bien utilisé, le BP joue un rôle primordial dans la vie d’une entreprise! • Alors comment composer avec ces deux outils?
  29. 29. 29 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Réaliser son Business Model => Obtenir un maximum de feedback, des données terrains ETAPE 1 ETAPE 2 STADEDEDEVELOPPEMENT ETAPE 3
  30. 30. 30 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC ETAPE 1 ETAPE 2 STADEDEDEVELOPPEMENT ETAPE 3 l’ajuster puis le validez  l’ensemble des blocs (proposition de valeur, segment client, canaux de distribution, relation client, flux de revenus, activités clés, ressources clés, partenaires et flux de coût) doivent former un tout cohérent!
  31. 31. 31 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC ETAPE 1 ETAPE 2 STADEDEDEVELOPPEMENT ETAPE 3 Une fois le business model validé, la rédaction d’un business plan devient nécessaire. Le Business Model Canvas ne donne pas l’ensemble des informations concernant l’entreprise, son marché et son équipe. Le BMC = une brique du Business Plan, il s’intègre avec les autres éléments : • résumé du projet • Team • Modèle économique (Business Model Canvas) • Projection financière (découlant du Business Model Canvas) • Etude de marché (Swot, porter, etc) • Plan d’action, retroplanning et objectifs.
  32. 32. 32 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC Environnement certain Vision exhaustive Rigide Approuvé par les institutions Chronophage Environnement incertain Vision d’ensemble Ludique Non connu de tous Réalisable en quelques heures
  33. 33. 33 MeetUp for entrepreneurs Sources 17.06.2015 BP VS BMC • http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son- entreprise/ • http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au- premier-contact-avec-un-client • http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/ • http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/ • http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/ • http://www.maddyness.com • http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie- pour-la-maison.php • https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc • https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0
  34. 34. 34 MeetUp for entrepreneurs NOS PROCHAINS MEETUPS 17.06.2015 BP VS BMC 24 JUIN 30 JUIN 2 JUILLET
  35. 35. 35 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 CONTACTEZ-NOUS Contacts : Loïc Morand & Hakim Lalaoui Email : contact@coaching-startup.ch Nos bureaux Route de Saint 184 1228 Plan-les-Ouates / Genève

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