Preisgekröntes Weiterbildungskonzept: Integriertes Training und Coaching

1. I T C – I H R K O M B I N I E R T E R N U T Z E N :
S C H N E L L E R E R F O L G U N D N A C H H A L T I G K E I T
E i n e M e t h o d e v o n C o a c h i n g C o n c e p t s

2. Menschen lernen auf unterschied-
liche Art und Weise. Anerkannt
und unzweifelhaft stärkster Faktor für
die dauerhafte Verankerung und Um-
setzung erworbenen Wissens und Ver-
haltens im Alltag sind positive Erfah-
rungserlebnisse.
In der eigenen Praxis selbst erlebt zu
haben, dass Vorgehensweisen tatsäch-
lich funktionieren, stärkt das Selbstbe-
wusstsein und vermittelt zusätzlichen
Antrieb, dies auch dauerhaft nutzen
zu können.
ITC setzt auf diese Erkenntnis in ganz
besonderem Maße und bewirkt durch
die spezielle methodische Kombi-
nation von Training und Coaching
genau diesen Effekt.
Die Durchführung von mehreren ITC-
Modulen als Intervall-Programm wirkt
sich dabei verstärkend und vertiefend
aus. Weitere Intervalle ermöglichen
nämlich die zusätzliche Aufarbeitung
von Erfahrungserlebnissen früherer
Bausteine und festigen damit die ge-
wünschten Wirkungen.
G R U N D G E D A N K E N
Auf den Punkt gebracht:
❚ Positive Erfahrungserlebnisse von
erlernten Vorgehensweisen sind
wesentlicher Faktor für die Ver-
ankerung von Verhalten und stärken
das Selbstbewusstsein
❚ Die Motivation steigt, Verbesse-
rungen und neue Strategien in der
Praxis zügig umzusetzen
❚ ITC kombiniert schnelle Wirkung
und Nachhaltigkeit
❚ Intervalle von ITC-Modulen unter-
stützen und verstärken diesen Effekt
D E R D U R C H I T C E N T S T E H E N D E E F F E K T :
Positive
Erfahrungserlebnisse
Zügige
Umsetzung
Nachhaltigkeit Schnelle Wirkung

3. A N F O R D E R U N G E N D E R U N T E R N E H M E N
E I N S A T Z B E R E I C H E
❚ Change Management Projekte
❚ Führungskräfte-Entwicklung
❚ Mitarbeiter-Entwicklung
❚ Verkaufstraining
❚ Umstrukturierungsaufgaben
❚ Implementierung neuer Geschäftsstrategien
❚ Schnelle Umsetzung von Verkaufskonzepten
Grundsätzlich immer dann, wenn eine schnelle Wirkung von
Trainingsmaßnahmen im operativen Geschäft angestrebt wird.
KOSTENBEWUSSTSEIN
Ausgaben für Seminarhotels werden
in vielen Fällen – nicht ganz unbe-
rechtigt – als „unproduktiv“ angese-
hen, wenngleich eine sinnvolle Lern-
atmosphäre gegeben bleiben soll.
Die effiziente Gestaltung des Rahmen-
aufwands wird also vorausgesetzt.
INDIVIDUALITÄT
Menschen sind verschieden, auch de-
ren Art und Weise des Lernens und
Umsetzens.
Weiterbildungsmaßnahmen sollen auf
diesen Umstand Rücksicht nehmen
und in bestmöglicher Weise die indivi-
duellen Voraussetzungen der Teilneh-
mer nutzen: ein wesentlicher Grund
für die Integration von Coaching.
WIRKUNG UND
SCHNELLE UMSETZBARKEIT
Berechtigterweise wünschen Unter-
nehmen heute bei Trainingsmaßnah-
men nicht nur eine generelle Wirkung
für die Weiterentwicklung bei Füh-
rungskräften und Mitarbeitern.
Angestrebt wird zusätzlich deren
schnelle Umsetzbarkeit im operativen
Geschäft.
Investitionen sollen sich so früher aus-
zahlen, das Erreichen der Ziele best-
möglich direkt gefördert werden.
ZEITÖKONOMIE
Im modernen Geschäftsalltag spielt
der Faktor „Zeit“ eine immer größere
Rolle. Trainingsinhalte sollen deshalb
in immer kürzeren Zeiteinheiten ver-
mittelt werden. Selbstverständlich
bleibt dabei das Ziel der möglichst
großen Wirksamkeit bestehen.
Die ITC-Methode von Coaching Concepts trägt diesen Anforderungen in vollem
Umfang Rechnung.

4. Coaching Concepts Trainer gestal-
ten Seminare grundsätzlich durch
hochwirksame Methoden unter dem
Motto „Lernen durch Erleben“. We-
sentlich verstärkt wird die Vermitt-
lung von Wissen und Fähigkeiten
allerdings durch die Kombination mit
Coaching-Elementen zur individuel-
len und schnellen Praxisumsetzung.
Um die Wirkung dieser Integration
bestmöglich zu nutzen, kommt den
Führungskräften der Teilnehmer von
ITC-Modulen eine große Bedeutung
zu. Deren ohnehin wichtige Führungs-
funktion „Mitarbeiterentwicklung“
wird durch ITC entscheidend gestärkt.
S O W I R K T I T C V O N C O A C H I N G C O N C E P T S
I H R N U T Z E N !
❚ Vermittlung von Wissen und Veränderung/Verbesserung von Verhalten
❚ Schnelle Umsetzbarkeit
❚ Direkte Wirkung im operativen Geschäft
❚ Effektive Nutzung der Ressource Zeit
❚ Eingrenzung von unproduktiven Kosten (z.B. Seminarhotel)
❚ Stärkung der Führungskraft bei der Mitarbeiterentwicklung
❚ Nachhaltige Wirkung
❚ Ihre Investition beginnt, sich direkt
auszuzahlen.
❚ Trainierte Verhaltensweisen, die so-
fort in der Praxis angewandt wer-
den, verankern sich leichter und
schneller.
❚ Erzeugt werden früh positive Erfah-
rungserlebnisse, die den Umset-
zungswillen weiter verstärken.
❚ Direkt und schnell in der Praxis an-
gewandte verbesserte Verhaltens-
weisen wirken auch unmittelbar
positiv im aktuellen Geschäft. Je
nach Einsatzbereich beispielsweise
in der Mitarbeiterführung oder in
Kundenbeziehungen.
❚ Die Individualität der Persönlichkeit
wird berücksichtigt und spezielle
Umsetzungsmaßnahmen darauf ab-
gestimmt.
❚ Verhaltensveränderung und Verhal-
tensentwicklung erfolgen mit ITC
sehr praxisnah.
❚ Die Rolle der Führungskraft wird ent-
scheidend gestärkt und gefördert.
D a r a u s e n t s t e h t f o l g e n d e r N u t z e n :

5. D E R A U F B A U V O N I T C - P R O G R A M M E N
B E I S P I E L E F Ü R I T C - M O D U L E :
Impulsseminar Führungskräfte-CoachingTeilnehmer-Coaching
Impulsseminar
Impulsseminar
Teilnehmer-Coaching
Führungskräfte-Coaching
Best-Practice-Workshop
Praxisphase
Praxisphase
ITC-Konzepte setzen auf die intelligente Kombination von verschiedenen
Bausteinen. Der zeitliche und inhaltliche Zuschnitt richtet sich nach den
speziellen Aufgabenstellungen des Unternehmens. Hierbei können ganz unter-
schiedliche Ablaufszenarien entstehen. Die besondere Fähigkeit der Coaching
Concepts Trainer besteht darin, die richtigen Bausteine auszuwählen und deren
Zusammensetzung im Hinblick auf die individuelle Aufgabenstellung der
Kunden punktgenau zu konzipieren.
IMPULSSEMINAR
❚ Punktgenaue Vermittlung des zu verbessernden Verhaltens/Themas
❚ Entwicklung konkreter Ziele für die operative Praxis durch die Teilnehmer
TEILNEHMER-COACHING
❚ Erarbeitung der fallspezifischen Umsetzung der Ziele des Teilnehmers aus
dem Impulsseminar
❚ Mit gemeinsamer Festlegung eines persönlichen Umsetzungsplans
MYSTERY-CUSTOMER-EINSATZ
❚ Live-Checks der Praxisumsetzung
FÜHRUNGSKRÄFTE-COACHING
❚ Erarbeitung der konkreten Begleitung der Führungskraft auf Basis der
Mitarbeiter-Umsetzungspläne
❚ Etablierung der Führungskraft als Coach
WORKSHOP
❚ Best-Practice-Aufarbeitung der Erkenntnisse und Erfahrungen

6. S P E Z I E L L E F Ä H I G K E I T E N
U N S E R E R T R A I N E R U N D C O A C H E S
Coaching Concepts Trainer kommen
aus der Praxis und bringen vielfäl-
tige Erfahrung in Management, Füh-
rung und Verkauf mit. Dadurch ent-
wickeln sie sehr schnell Verständnis
für die Situation und die Anforderun-
gen der Unternehmen.
Die Kombination von persönlichem
Erfahrungshintergrund und breitem
Methodenspektrum befähigt zur
genauen Konzeption für Ihr Unter-
nehmen.
Als erfahrene Coaches gilt für uns
grundsätzlich das Prinzip „Hilfe zur
Selbsthilfe“.
Wir verstehen es, Seminarabläufe
„auf den Punkt“ zu bringen und „Ler-
nen durch Erleben“ zu bewirken.
Für die zügige Erreichung der Ziele
des Unternehmens steht eine breite
Auswahl an Fallstudien, Rollenspielen
und Methodenvarianten zur Verfü-
gung. Häufig werden eigens unter-
nehmensspezifische Fallstudien ent-
wickelt und in ITC-Modulen einge-
setzt.
Zur permanenten Erweiterung ihrer
Fähigkeiten bilden sich Coaching Con-
cepts Trainer systematisch und konti-
nuierlich weiter.
P R O F E S S I O N A L I T Ä T I N :
❚ Personalentwicklung
❚ Kompetenzentwicklung
❚ Performance Management

7. Das Coaching brachte mir systema-
tisch Unterstützung, meine Mitar-
beiter in Verkaufsaufgabenstellungen
zu verbessern.
Klaus Wenzel, Area Sales Manager
Das integrierte Training und Coaching
unterschied sich total von früheren
Seminarkonzepten. Einfach praxisna-
her und konkreter.
Uwe Bergener, Regional Sales Manager
Das ITC-Konzept brachte die Vor-
stellungen unseres Unternehmens
von praxisnaher Führungskräfte- und
Mitarbeiterentwicklung erfolgreich
auf den Punkt.
Eric Schuck, Vice President
I N T E R N A T I O N A L E R D E U T S C H E R
T R A I N I N G S P R E I S I N S I L B E R
Die Verbindung von Training und
Coaching half mir, Seminarerkennt-
nisse in erfolgreiche Praxisabläufe
umzusetzen.
Frank Pulst, Verkaufsingenieur
Im regelmäßigen Kontakt mit den
Coaches konnte ich meine Ansichten
von Mitarbeiterführung immer wie-
der spiegeln.
Fritz Mayer, Niederlassungsleiter
Meine Mitarbeiter wurden im SKM-
Projekt durch ITC direkt im Ver-
kaufsalltag unterstützt. Das brachte
unser Geschäft vorwärts.
Andre Cokelaere, Verkaufsleiter
Für den nachgewiesen erfolgreichen Einsatz und für das innovative und wirk-
same methodische Design von ITC wurde Coaching Concepts mit dem Inter-
nationalen Deutschen Trainingspreis in Silber ausgezeichnet.
Projektpartner und damit ebenfalls Preisträger war die ARROW Central Europe
GmbH, Dreieich. Die nachfolgenden Aussagen und Kommentare geben bei-
spielhaft Erfahrungen von Managern und Mitarbeitern des Unternehmens wie-
der. Als Weltmarktführer in der Elektronik-Distribution setzte ARROW ITC zur
zügigen Einführung seiner wichtigen neuen Vertriebsstrategie sowie zur Füh-
rungskräfteentwicklung ein.
B E S O N D E R E W I R K S A M K E I T E R Z I E L T I T C B E I D E R
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E R F O L G
ITC-Modul
Wirkung und Nachhaltigkeit
Operative Praxis
ITC-Modul
ITC-Modul
ITC-Modul

8. Coaching Concepts GmbH & Co. KG
Herbert Kessel Straße 13 · D-86842 Türkheim
Tel.: +49(0)8245/904650 · Fax: +49(0)8245/904652
E-Mail: zentrale@coaching-concepts.de · www.coaching-concepts.de
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SPEZIELLE FÄHIGKEITEN
Coaching Concepts Trainer/-innen
kommen aus der Praxis und bringen
vielfältige Erfahrung in Management,
Führung und Verkauf mit.
Dadurch entwickeln wir sehr schnell
Verständnis für die Situation und die
Anforderungen der Unternehmen.Der
breite Erfahrungshintergrund in Un-
ternehmen und das umfassende Me-
thodenwissen bei Trainings- und
Coaching-Projekten sind Grundlage
für unsere Dienstleistungen.
Wir wissen, was wir tun! Nicht zuletzt
weil Coaching Concepts die eigene Or-
ganisation mit ihren individuellen
Trainer-Persönlichkeiten selbst in ei-
nem Kompetenzmodell auf JIVE-Basis
weiterentwickelt.
Die Gedanken der beteiligten Mitar-
beiter und Führungskräfte eines Un-
ternehmens, der Weg zur Beseitigung
etwa vorhandener Hemmschwellen
sowie die Strategien zur bestmögli-
chen Nutzung der JIVE-Methode sind
uns also nicht zuletzt auch aus eigener
Erfahrung bekannt.
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