Présentation Webmakanic Club Nelson du 3 octobre 2017
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Atelier Club Nelson : L’Inbound Marketing / Automation marketing - attirer des prospects par du contenu de qualité pour les convertir en clients du 3 octobre 2017
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Présentation Webmakanic Club Nelson du 3 octobre 2017
- 1. Atelier Nelson : inbound marketing et marketing automation Sophie Panot VP Sales
- 2. Sommaire : 1. Génération de leads 2. Stratégie d’Inbound Marketing 3. Les bénéfices du Marketing Automation 4. Exemples & chiffres
- 3. PREMIER ÉDITEUR FRANÇAIS DE SOLUTIONS MARKETING AUTOMATION EN MODE SAAS - CLOUD CRÉÉ AVEC FIERTÉ EN PAYS DE SAVOIE
- 4. Marketing Automation Comment valoriser les 99% de visiteurs qui ne convertissent pas sur votre site ?
- 5. @Webmecanik La génération de leads
- 7. @Webmecanik Comment valoriser les 99% de visiteurs qui ne convertissent pas sur votre site ?
- 8. La conversion en prospect
- 9. @Webmecanik La conversion en prospect
- 10. “
- 11. @Webmecanik 〉 〉
- 12. Le Marketing Automation automatise la relation client
- 13. Mime la relation d’un bon commerçant
- 14. Apporte la bonne information au bon moment
- 15. @Webmecanik
- 16. @Webmecanik
- 17. @Webmecanik
- 18. CRM Contenu Segmentation Comportement Digital Comportement en Concession MaJ CRM Contenu En Scénarisant La Relation Multi-Canal
- 19. @Webmecanik
- 22. “20% de chances de vendre à un prospect. 70% de vendre à un client. - Salesforce
- 23. Exemples
- 25. LE DEFI ● Générer du trafic ● Segmenter, cibler et adapter les messages => Une réponse technique, stratégique et créative
- 26. Le Contexte 6 à 8 mois pour se décider à acheter OUTILS ● Configurateur ● Simulateur ● Comparateur ● Trial CONTENUS ● Article ● Livre blanc ● Étude de cas Le cas Renault Sport
- 27. M+3 : Invitation journée portes ouvertes Segmentation géographique Tracking comportemental Emailing dynamique Cas : Renault Sport
- 28. M+6 : 10% de remise sur l’achat d’un véhicule dans les 14 prochains jours. Cas : Renault Sport Si pas converti : passage à l’action avec une remise limitée dans le temps
- 29. RESULTATS
- 30. Le Marketing Automation réduit le nombre de prospects ignorés de 80% à 25%. - Bulldog Solutions “
- 31. On constate une augmentation de leads qualifiés de 451%. - Annuitas Group “
- 32. Du “web content” au “phoning”
- 33. Les actions ● Site de contenus ciblés ● Des contenus contextualisés ● Scoring des visiteurs ● Intégration au centre d’appels pour requalification Le contexte ● Qualifier des centres d’intérêts sur SAP & le Cloud et l’infogérance ● Augmenter la réactivité des commerciaux Le cas T-Systems
- 34. Le cas T-Systems
- 36. Le cas Deep Nature
- 37. Le cas Deep Nature
- 38. @Webmecanik
- 39. @Webmecanik
- 40. @Webmecanik “
- 41. “L’automatisation de la relation, augmente de 10% le CA en 6 à 9 mois. - Gartner Research
- 42. “75% notent un ROI en 12 mois, 44% dès 6 mois. - Focus Research
- 43. Les PME et ETI économisent 31% sur les coûts en Inbound Marketing comparé à l’acquisition de trafic payant. - Eloqua “
- 44. Capitalisez sur l’ensemble de votre trafic Automatisez la relation Mesurer Nos conseils
- 45. Le papier n’est pas mort ! webmecanik.com > logiciel > ressources “