Partie 1 du webinaire "Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

1. Photo Loic Simon
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
#1 : Améliorez votre Profil

2. Mis en oeuvre par les commerciaux, le #SocialSelling est
efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et
alimenté par un marketing lui aussi transformé.
En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum,
l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de
partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants,
vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du
Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de
l’entreprise:
1.(11 septembre) date supplémentaire le 2 octobre à 15h,
atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling
2.18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs
, maîtrisez le #SocialSelling
3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs
, alimentez le #SocialSelling

4. Le Social Selling, c’est
l’art et la manière
d’exploiter les réseaux sociaux
pour développer ses ventes
“Social selling will eventually become just selling. But until that
happens, social selling involves salespeople using social media as
a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich

7. Profil
Process
Patience

8. 1. Améliorez votre Profil et
développez votre Personal
Branding
2. Adoptez un Process pour
être efficace
3. Soyez Patients dans vos
relations sur les réseaux
sociaux
Photo Loic Simon

9. Le développement
d’un
« Personal Branding »
par les collaborateurs
est bon pour tout le
monde :
1.Clients
2.Entreprise
3.Collaborateurs

10. …et/ou
Curation
issue d’une veille
permanente réalisée dans
les domaines où vous
choisissez d’être vu comme
un « trusted advisor »

18. http://www.slideshare.net/ghostvertizer/social-selling-how-to-bust-your-sales-quota
Votre
Profil sur
LinkedIn,
Twitter… ?

19. http://www.slideshare.net/ghostvertizer/social-selling-how-to-bust-your-sales-quota
Photo
de
Profil !

20. https://www.makesocialmediasell.com/linkedin-summary-examples-for-sales/
• Titre de profil LinkedIn
• Evitez les titres qui montrent que vous êtes un bon… vendeur
(commercial, ingénieur d’affaires, avant vente…)
• Privilégiez ce qui induit de l’expertise (architecte, consultant…)
• Photo pro qui vous met en valeur
• Bannière pour faire ressortir votre profil
• Résumé centré sur votre « proposition de valeur » et votre
domaine (actuel) de compétence
• Détails sur expériences, projets réussis…

22. 1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
1. Adoptez un Process pour
être efficace
2. Soyez Patients dans vos
relations sur les réseaux
sociaux
Photo Loic Simon

23. Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 –
Adoptez un Process
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 –
Soyez Patients

24. Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM

25. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90
Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon