Tener un plan de compensación salarial que detalle los sueldos, beneficios y condiciones de pago de los empleados es muy importante para todas las empresas. En él se deben de incluirse detalles sobre bonificaciones, incentivos, comisiones así como aumentos programados o por antigüedad en la empresa. Entre los beneficios está: 1. Alinear las compensaciones a la estrategia de la organización. 2. Jerarquiza y clasifica los puestos de la empresa y define los perfiles de puesto. 3. Realiza una gráfica de distribución de desempeño (ranking) de tu talento humano

1. Claudie Karol Consultora
Especialista en Gestión por
Procesos KPI´s y Sostenibilidad
Vive MI Sostenible
PYME
Emprendimiento Micro Pequeña Mediana Grande
Gestión de Procesos O y M - KPI´S (Indicadores de Medición) - R.R.H.H – Coaching – Mentoring - Formación Virtual - Business Partner (BP) Sostenibilidad Corporativa.
Elementos que debe contener un Plan
de Compensación y Beneficios

2. E n
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CONCEPTO: COMPENSACIÓN
• En pocas palabras, una compensación es todo lo
que un colaborador recibe a cambio de su trabajo,
como el sueldo, incentivos y prestaciones, tanto en
efectivo como en especie.
• Otro término que entra dentro de una compensación
es el salario emocional, con este salario, un
colaborador termina de ejecutar sus actividades de
manera satisfactoria y no es necesario otorgar una
remuneración económica.

3. E n
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LO QUE DEBEMOS SABER DE LA COMPENSACIÓN
• La administración de las Compensaciones y Beneficios en una organización forma
parte de la gestión y la estrategia de los Recursos Humanos; estudia los principios
y técnicas para lograr que la compensación total que percibe el trabajador por su
trabajo sea la adecuada.
• La compensación (sueldos, salarios, prestaciones) es la gratificación que los
empleados reciben a cambio de su labor, es el elemento que permite, a la
empresa, atraer y retener los recursos humanos que necesita, y al empleado,
satisfacer sus necesidades materiales.
• En la administración moderna, la compensación incluye el campo de los
incentivos, que motivan al personal y establecen un vínculo entre los costos
laborales y la productividad.

4. E n
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LO QUE DEBEMOS SABER DE LA COMPENSACIÓN
• Los sistemas de compensación y beneficios se originan con el objetivo de obtener
mejores resultados en la organización, ya que la falta de esto puede afectar la
productividad de la organización, producir un deterioro en la calidad del entorno
laboral, disminuir el desempeño, incrementar el nivel de quejas, conducir a los
empleados a buscar otro empleo, a que aumente el ausentismo y en algunos
casos puede llevar a protestas.
• Encontrar el punto de equilibrio entre la satisfacción con la compensación obtenida
y la capacidad competitiva de la empresa constituye el objetivo del departamento
de personal en cuanto a la retribución de la labor. Este equilibrio no solo involucra
los beneficios obtenidos a nivel de dinero que pueda obtener el empleado,
involucra también otras actividades, como planes del desarrollo, capacitaciones,
facilidades de servicio etc.
•
• Los resultados de la falta de satisfacción también conducen a dificultades,
sentimientos de ansiedad y desconfianza por parte del empleado y a pérdida de la
rentabilidad y competitividad de la organización.

5. E n
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PLANES DE SALARIOS CON BASE A INCENTIVOS
FIJA
Este tipo de compensación es la que un colaborador recibe de
manera constante y sin condiciones, por ejemplo, el sueldo.
Este factor es uno de los más importantes, porque en el lado
positivo puede atraer el personal con talento que elijas para
determinada función, en el caso negativo puede alejar a tu
mejor talento e ir con la competencia.
La compensación puede ser fija o variable dependiendo de la periodicidad o
circunstancias en las que se otorgue. A continuación, te menciono las diferencias
entre estos tipos de compensaciones:

6. E n
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PLANES DE SALARIOS CON BASE A INCENTIVOS
VARIABLE
La compensación puede ser fija o variable dependiendo de la periodicidad o
circunstancias en las que se otorgue. A continuación, te menciono las diferencias
entre estos tipos de compensaciones:
En esta compensación entran los incentivos otorgados a
los colaboradores en forma de bonos, premios, incentivos o
comisiones que se pagan por el cumplimiento de metas.
Una ventaja es que, al ser un pago variable la organización
comparte el éxito o fracaso en el cumplimiento de los
resultados esperados y el manejo legal es distinto al del
salario base. Para la correcta asignación de estos
incentivos, tu empresa debe contar con herramientas
eficaces para evaluar el desempeño, funciones,
responsabilidades, tomas de decisiones y, el rol del puesto
dentro y fuera de tu organización.

7. E n
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PLAN DE COMPENSACIÓN

8. E n
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COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS

9. E n
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COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS

10. E n
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PASOS PARA UN PLAN DE COMPENSACIÓN
PASO 1: REALIZA UN DIAGNÓSTICO:
• Analiza y evalúa el sistema de compensación que actualmente tiene tu negocio y, si no lo
posee, identifica las necesidades fundamentales que tienen tus empleados. Recuerda
segmentar muy bien el público interno, pues el plan de compensación debe cubrir las
necesidades y expectativas, tanto para empleados solteros como para los que tienen familia.
• Dentro de esta evaluación, identifica el salario de cada puesto y si es competitivo dentro del
mercado laboral, bonificación por desempeño o resultados y otros beneficios cuantificables
que pueda ofrecer la compañía.
Estos son los pasos, pero para elaborar un plan, es en base a los datos externos e internos
de la empresa y analizados por la parte de Finanzas para conocer las condiciones
económicas de la empresa. Cada plan es único y está en dependencia del giro del negocio.

11. E n
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PASOS PARA UN PLAN DE COMPENSACIÓN
PASO 2: SISTEMA DE BONIFICACIÓN EN ÁREAS RELEVANTES:
• Hay departamentos o áreas que son claves dentro de la empresa y que permiten que
incremente su rendimiento. Para ello, un buen sistema de bonificación logrará motivar a los
equipos de trabajo de estas áreas para aumentar su productividad y conseguir mejores
resultados. En este caso ventas y cobranza.
• Normalmente se utiliza un sistema de bonificación adicional para el personal del área de
ventas, cobros y marketing. No obstante, depende de la naturaleza de la empresa la
variación de los departamentos claves para el negocio.

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PASOS PARA UN PLAN DE COMPENSACIÓN
PASO 3: MEDIR EL RENDIMIENTO, USO DE INDICADORES DE MEDICIONES:
• Crea métricas para evaluar el rendimiento de cada área de tu organización y mantenerlas
enfocadas hacia las metas que se deseen alcanzar.
• Desde antes se deben de implementar los sistemas de levantamientos KIP´S (indicadores de
mediciones), esto con el objetivo de alcanzar y controlar las gestiones del personal por
departamento.
• Uso de indicadores cualitativos y cuantitativos.

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PASOS PARA UN PLAN DE COMPENSACIÓN
PASO 4: FÓRMULA DE PAGO:
• Es muy importante que definas si tus áreas recibirán una compensación en forma de salario
fijo, comisiones, bonos por incentivos, etc.
• Debes definir la mezcla correcta para cada puesto según el ciclo de cada uno y de lo que
esperas obtener como resultado al implementar un esquema de pago variable.
• Cada departamento o personal recibe una compensación diferente, recuerda que va en
beneficio de la organización y el personal. Beneficio mutuo.

14. E n
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PASOS PARA UN PLAN DE COMPENSACIÓN
PASO 5: ESTABLECER REGLAMENTOS Y PROCEDIMIENTOS:
• Determinar los procedimientos, las reglas y condiciones para el disfrute de los beneficios por
parte del personal, es importante que sean claras y que se comuniquen efectivamente a los
empleados.
• Se refiere a levantar los manuales de compensación y beneficios, por departamento y detallar
el flujo de procesos de como se inicia y como se debe de entregar la compensación.

15. E n
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Claudie Karol Consultora
Especialista en Gestión por
Procesos KPI´s y Sostenibilidad
Mis servicios
de
Consultorias

16. Asesoría
Consultoría
Necesitas la solución a un
problema concreto.
Auditoría
Además de lo anterior,
necesitas una orientación de
como hacerlo.
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completo, para encontrar el
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Servicios para Emprendimientos y MIPYMES
Servicios para Emprendimientos y MIPYMES
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17. e
Varias Soluciones con una sola Aliada
Ventas
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Administración
R. R. H. H.
Capacitación
KPI´S
indicadores en:
Organización y Métodos
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18. https://www.linkedin.com/in/claudiekarolconsultora
Muchas
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Gracias
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