Makalah ini membahas perencanaan bisnis penjualan tas buatan sendiri dengan desain khusus. Rencananya meliputi target pasar mahasiswa, produk awal tas gendong, harga Rp40.000-Rp80.000, promosi di kampus dan online shop, serta proyeksi pendapatan Rp1,45 juta dan laba Rp150.000 setelah biaya di bulan pertama.

1. MAKALAH
PERENCANAAN BISNIS
Oleh :
Yeni Rudianty ( B Reguler/ 8105112246 )
UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA
2011

2. BAB I
A. Latar Belakang
Perencanaan bisnis merupakan langkah awal dalam menjalankan bisnis, biasanya
terdiri dari apa yang kita lakukan, kapan, dan bagaimana cara lebih jelas mengenai
tipe bisnis yang akan dirintis, siapa saja yang akan menjadi pelanggan dan produk
atau jasa apa yang akan ditawarkan.
Rencana bisnis dikembangkan dengan focus kepada pemegang kepentingan.
Rencana bisnis yang lengkap biasanya termasuk suatu penaksiran lingkungan bisnis,
rencana manajemen, rencana pemasaran, dan rencana keuangan.
Penaksiran lingkungan bisnis meliputi lingkungan ekonomi, lingkungan industri,
dan lingkungan global. Rencana manajemen termasuk di dalamnya rencana
operasional menitikberatkan pada usulan struktur organisasi produksidan sumber
daya manusia dalam perusahaan.
Perencanaan pemasaran meliputi lima langkah yaitu : target pasar, karakteristik
pasar, penentuan harga, distribusi, dan promosi. Selanjutnya rencan keuangan terdiri
dari dua yaitu kelayakan bisnis dan pendanaan bisnis.
Jenis usaha kecil tidak perlu membuat rencana bisnis yang rumit untuk memulai
usahanya. Seringkali rencana bisnis dibuat bentuk catatan saat melakukan diskusi
atau tanya jawab. Seringkali juga orang memulai bisnis tanpa rencana sama sekali,
sehingga ide-ide menjadi kabur dan mereka tidak tahu apa yang selanjutnya harus
mereka lakukan. Dengan menulis sebuah rencana, meskipun itu berupa catatan-
catatan kecil, kita akan mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai jenis bisnis
yang diinginkan, serta bagaimana bisnis harus dikembangkan sejalan dengan
perkembangan zaman.

3. Beberapa hal yag dapat dipikirkan saat menulis rencana bisnis, yaitu :
1. Jenis usaha apa yang akan dirintis
2. Tujuan apa dari bisnis yang akan dirintis
3. Bagaimana bisnis akan menghasilkan uang
4. Siapa yang akan menjadi pelanggan
B. Definisi Bisnis
Bisnis adalah suatu organisasi yang menyediakan barang atau jasa yang bertujuan
untuk mendapatkan keuntungan. Hughes dan Kapoor menyatakan bahaa bisnis adalah
suati kegiatan usaha individu yang terorganisir untuk menghasilkan dan menjual
baarang atau jasa guna mendapatkan keuntungan dalam memenuhi kebutuhan
masyarakat.
Menurut Skinner, bisnis adalah pertukaran barang, jasa, atau uang yang saling
menguntungkan atau member manfaat. Sedangkan menurut arti dasarnya, bisnis
memiliki makna sebagai The Buyying and Selling of Goods and Service.
C. Manfaat dan Tujuan Bisnis

4. Secara umum ada beberapa alasan penting untuk belajar tentang bisnis, yaitu :
1. Adanya saling ketergantungan baik secara individual maupun kelompok,
saling ketergantungan ini semakin meningkat seiring dengan semakin
beragamnya kebutuhan dan keinginan manusia.
2. Adanya peluang internasional, meningkatnya globalisasi dunia bisnis telah
membuka peluang bisnis.
3. Usaha untuk memperthankan dan meningkatkan standar hidup.
4. Adanya perubahan, bisnis bersifat dinamis, selalu berubah mengikuti hal-hal
yang dapat diperkirakan maupun yang tidak dapat diperkirakan dapat lebih
mudah, lebih efisien, dan dapat mengurangi traumatic jika kita memahami
bisnis.
5. Mencegah kesalahpahaman.
D. Fungsi Bisnis
1. Pemasaran, cara bagaimana produk dan jasa dikembangkan, diberi harga,
didistribusikan, dan dipromosikan kepada pelanggan.
2. Manajemen, cara bagaimana karyawan dan sumber lain digunakan oleh
perusahaan.
3. Keuangan, cara bagaimana perusahaan mendapatkan dana dan menggunakan
untuk keperluan operasi bisnis.
4. Akuntansi, ringkasan dan analisis dari kondisi keuangan perusahaan.
5. Sistem informasi meliputi teknologi informasi, mayarakatt, dan prosedur yang
bekerja sama untuk memberikan informasi.

5. E. Peluang Bisnis
Ada dua fase pendekatan untuk mengidentifikan peluang bisni, yaitu :
1. Fase untuk mmenggunakan gagasan
2. Fase untuk mengidentifikasi peluang bisnis dalam kaitannya dengan gagasan
tadi.
Ada empat tempat unutk memperolehh gagasan-gagasan peluang bisnis baru,
yaitu :
1. Diri sendiri, dalam hal ini butuh kepekaan. Cobalah bertaanya diri Anda
sendiri, apa yang akan diperlukan dan ingin dibeli orang lain atau seseorang
yang anda kenal betul.
2. Pelanggan, melalui pelanggan kita dapat mengetahui kekurangan atau
kelebihan produk yang mereka beli malalui keluhan atau pun kepuasaa yang
mereka sampaikan.
3. Pasar, keberhasilan suatu produk di satu pasar kerapkali dapat melahirkan
gagasan tentang sukses-sukses potensial di pasar lainnya.
4. Produk yang gagal. Suatu evaluasi yang mendalam atas prosuk yang gagal,
kerapkali mngisyarakatkan masih adanya permintaan yang cukup besar atas
produk iitu, asal ciri-ciri negatifnya d hilangkan.
Dengan mengidentifikasi peluang bisnis, didapat proses empat langkah dan setiap
langkahnya harus dirampungkan. Keempat langkah tersebut adalah

6. 1. Analisis persoalan.
2. Analisis situasi
3. Merumuskan “wilayah” yang akan diketahui
4. Pelanggan sasaran

7. BAB III
A. Perencanaan
Perencanaan merupakan fungsi terpenting di antara semua fungsi-fungsi
manajemen yang ada. Ibarat suatu perjalanan dengan menggunakan kapal,
perencanaan ini merupakan pedoman yang harus dipakai untuk mengarahkan tujuan
ke mana kapal tersebut akan dibawa berlayar.
Dalam semua kegiatan yang bersifat manajerial untuk mendukung usaha-usaha
pencapaian tujuan, fungsi perencanaan haruslah dilakukan terlebih dahulu daripada
fungsi-fungsi pengorganisasian, pengarahan, pengkoordinasian, dan pengawasan. Ini
merupakan salah satu sifat utama dari fungsi perencanaan. Adapun sifat-sifat yang
lain dari fungsi perencanaan adalah sumbangan terhadap tujuan serta efisiensi dari
rencana itu sendiri.
Mahasiswa mempunyai peran yang sangat besar dalam perkembangan bisnis di
Indonesia. Oleh karena itu, mata kuliah pengantar bisnis berusaha untuk mengajarkan
peserta didiknya membuat sebuah perencanaan bisnis.
Perencanaan bisnis yang saya buat dalam makalah ini adalah tentang bisnis
penjualan tas dengan desain sendiri.
a) Latar Belakang

8. Sebagai mahasiswa, kita pasti tahu apa yang sebenarnya diinginkan oleh
seorang mahasiswa, apalagi jika dikaitkan dengan penampilan sehari-hari. Tampil
casual, tetapi tetap terlihat menonjol. Saya mencoba menawarkan sebuah solusi
yaitu dengan memproduksi tas buatan sendiri dengan desain dan pernak pernik
yang dapat dipilih oleh customer. Tas ini tidak hanya berlaku bagi para wanita,
kami juga memproduksi tas-tas untuk pria yang ingin tampil cool.
b) Pasar dan Pelanggan yang Menjadi Sasaran
Pelanggan saya adalah teman-teman sesama mahasiswa. Namun, pruduk ini
juga dapat digunakan oleh konsumen umum, sehingga tidak dapat dipungkiri jika
nanti dalam perkembangannya konsumen bisnis tas ini tidak hanya berasal dari
kalangan mahasiswa, tetapi juga kalangan masyarakat luas.
c) Trend Pertumbuhan Bisnis
Pasar dalam bisnis ini dapat berkembang dengan pesat. Hal ini karena
mahasiswa tidak lagi berkiblat utama pada mode dunia, mereka berusaha untuk
menciptakan sebuah mode sendiri, dengan tampil berbeda tetapi tetap casual dan
trendy.
Selain dari factor konsumen, factor-faktor produksi yang kami butuhkan juga
banyak tersedia di sini. Sehingga saya tidak perlu mendatangkan factor produksi
dari daerah luar, ini akan menghemat anggaraan belanja perusahaan.
d) Lokasi

9. Saya bermaksud memulai usaha dengan lokasi di kampus, karena konsumen
utama saya adalah kalangan mahasiswa. Namun , dalam perkembangannya tidak
dipungkiri konsumen bisnis ini tidak hanya dari kalangan mahasiswa, tetapi juga
masarakat umum. Sehingga saya merencanakan untuk membangun bisnis di lokasi
eceran yang akan membuat bisnis saya terlihat jelas di masyarakat. Saya bermaksud
mencari lokasi di pusat perbelanjaan setempat yang memiliki pengunjung banyak.
e) Karakteristik Produk
Produk awal yang saya tawarkan adalah tas gendong. Tas gendong yang saya
produksi bukan tas gendong berukuran besar, karena pada awal tujuan
pembentukan bisnis ini adalah membantu mahasiswa untuk tampil berbeda,
casual dan trendy. Sehingga saya lebih berfokus pada bagaimana desain yang
unik untuk menarik konsumen.
Bahan dan perlengkapan yang saya butuhkan untuk memproduksi tas gendong
ini antara lain :
- Kain bahan jeans tipis
- Resleting
- Busa
- Benang biasa, benang sulam
- Jarum jahit
- Mesin jahit
- Pernak-pernik

10. Desain tas yang kami produksi ada 2 macam, yaitu tas gendong polos dan tas
gendong dengan tambahan saku luar. Dari kedua varian tersebut juga masih
dibedakan dengan ukuran, warna, dan pernak pernik yang digunakan. Saya
memproduksi tas sesuai dengan pesanan konsumen. Konsumen dapat memilih
langsung desain, warna bahan dan ukuran serta pernak pernik yang diinginkan.
Saya memproduksi tas gendong karena melihat dari unsur manfaat dari tas
gendong sendiri yaitu dapat membawa barang lebih banyak dari pada hand bag.
Fakta yang terjadi sebagian besar mahasiswa membawa buku-buku yang cukup
tebal dan dengan jumlah lebih dari satu. Mahasiswa berudaha menyembunyikan
fakta tersebut dengan membawa 2 buah tas. Hal ini terlihat tidak praktis dan
justru membuat mahasiswa menjadi lebih repot. Oleh karena itu, saya
menawarkan solusi dengan tas gendong.
f) Penentuan Harga
Harga awal yang saya tawarkan masih berupa harga sementara, karena bisnis
ini merupakan bissnis awal, sehingga saya memutuskan untuk menawarkan harga
senilai dengan produksi tas. Saya belum berani menawarkan harga tinggi dengan
alasan untuk menarik konsumen terleebih dahulu. Namun, saya memperkirakan
bisnis ini akan berkembang dari mulut-ke-mulut. Dengan demikian, saya berharap
bahwa reputasi saya akan membawa saya memperoleh kekuatan harga hingga
tingkat tertentu.
Harga yang kami tawarkan berkisar Rp40.000,00 sampai dengan Rp80.000,00
per buah sesuai dengan karakteristik produk yang diinginkan konsumen.
g) Distribusi dan Promosi

11. Langkah awal yang saya lakukan untuk mempromosikan produk ini adalah
dengan menawarkan produk dari kelas ke kelas untuk menarik konsumen
pertama. Kemudian, jika mahasiswa telah mengenal dan tertarik dengan poduk
tersebut, saya akan membuat on line shop untuk memudahkan konsumen melihat
jenis-jenis produk yang ada.
Selanjutnya jika bisnis ini terus menunjukkan perkembangan yang
progressive, tidak dipungkiri saya akan mencari lokasi baru untuk menambah
konsumen tidak hanya dari kalangan mahasiswa. Oeh karena itu, saya akan
membuka toko di pusat perbelanjaan setempat agar masyarakat luas dapat melihat
bisnis ini, dan berharap mereka tertarik untuk membeli produk tas ini.
h) Rencana Keuangan
Saya menyetorkan modal awal sebesar Rp2.000.000,00. Berikut tampilkan
proyeksi keuangan dalam 1 bulan.
 Proyeksi Modal awal
1. Kas Rp2.000.000,00
Modal Rp2.000.000,00
(Setoran untuk modal awal)
2. Perlengkapan Rp400.000,00
Kas Rp400.000,00
(Pembelian Perlengkapan)
3. Peralatan Rp200.000,00
Kas Rp200.000,00
(Pembelian Peralatan)

12.  Proyeksi Penjualan dalam 1 bulan
4 x Tas Gendong Polos Besar (@ Rp55.000,00)
(4 x Rp55.000,00) = Rp220.000,00
6 x Tas Gendong Varian Kantong Besar (@ Rp80.000,00)
(6 x Rp80.000,00) = Rp480.000,00
10 x Tas Gendong Polos Kecil (@ Rp40.000,00)
(10 x Rp40.0000,00) = Rp400.000
10 x Tas Gendong Variab Katong Kecil (@ Rp70.0000,00)
(5 x Rp70.000,00) = Rp350.000,00
Perkiraan Pendapatan minimal 1 bulan Rp1.450.000,00
 Jurnal Transaksi dalam 1 bulan
1. Biaya Tenaga Kerja (3 orang @ Rp200.000,00 )
Biaya Tenaga Kerja Rp 600.000,00
Kas Rp 600.000 ,00
2. Biaya Bahan Baku
Biaya Bahan Baku Rp 400.000,00
Kas Rp400.000,00
3. Biaya Transportasi
Biaya Transportasi Rp200.000,00
Kas Rp200.000,00
4. Biaya Rupa-rupa

13. Biaya Rupa-rupa Rp100.000,00
Kas Rp100.000,00
 Laporan Laba /Rugi dalam 1 Bulan
Pendapatan
(4 x Rp55.000,00) = Rp220.000,00
(6 x Rp80.000,00) = Rp480.000,00
(10 x Rp40.0000,00) = Rp400.000
(5 x Rp70.000,00) = Rp350.000,00
Jumlah pendapatan Rp1.450.000,00
Biaya-biaya
Biaya Tenaga Kerja Rp 600.000,00
Biaya Bahan Baku Rp 400.000,00
Biaya Transportasi Rp200.000,00
Biaya Rupa-rupa Rp100.000,00
Jumlah biaya Rp1.300.000,00
Laba Rp150.000,00

14. B. Pengorganisasian
Proses pengorganisasian mengarahkan pada pembentukan struktur organisasi
yang menjelaskan bagaimana tugas-tugas di bagi dan sumber daya dimanfaatkan.
Bisnis tas gendong ini merupakan bisnis awal dan masih dalam lingkup yang
kecil. Bisnis ini merupakan kerja sama antara beberapa orang yang mempunyai
keahlian masing-masing. Pembagian kerja di dalam bisnis ini hanya sekedar
formalitas awal, karena dalam pelaksanaannya masing-masing individu masih
membantu satu sama lain, tidak terpacu pada kedudukan dia dalam bisnis tersebut.
Dalam masalah pendapatan pun masih disamaratakan karena menimbang kinerja
yang dilakukan masih bersam-sama, belum benar-benar terfokus pada posisi yang
diberikan pada saat awal pembentukan.
Bagan berikut menunjukkan struktur dari bisnis tas gendong ini.
Pencetus Ide
Desainer I Desainer II

15. Keterangan :
1. Pencetus Ide dapat dikategorikan sebagai pemilik bisnis atau manager,
karena dia yang pada dasarnya telah melahirkan bisnis tas gendong ini.
Tugas seorang pemilik atau manager antara lain :
a. Merencanakan usaha
b. Membuat anggaran dana dan membukukannya
c. Terjun langsung dalam pemilihan bahan baku
d. Memantau semua kegiatan usaha
2. Desainer I bertugas untuk menciptakan sebuah inovasi baru tentang jenis-
jenis tas yang akan diproduksi. Ia bertanggung jawab atas proses produksi
dan kualitas produk.
3. Desainer II, ia bertindak sebagai asisten dari Desainer I. Jika Desainer I
mengalami kesulitan dalam bekerja ia harus membantunya demi
keberlangsungan bisnis ini. Desainer II juga bertugas untuk memberikan
masukan terhadap desain yang telah diciptakan oleh Desainer I, serta turut
serta dalam berinovasi menciptakan jenis-jenis tas.
C. Pelaksanaan

16. Pelaksanaan bisnis tas gendong ini disesuaikan dengan rencana yang sudah
dibuat. Kalau pun ada perubahan diharapkan ke arah yang lebih baik. Jika ada
hambatan, manajer harus mampu mengambil keputusan yang tepat demi kelancaran
usaha.
D. Pengendalian
Kebijakan saya dalam menangani masalah adalah dengan mengidentifikasi dan
mengenali masalah dengan cepat dan jujur. Saya merencanakan untuk
memberlakukan kebijakan berikut ini segera setelah saya menemukan kejadian yang
dapat berakibat buruk selama program pertumbuhan:
Risiko kehabisan tunai: Saya merencanakan untuk membuat sesering mungkin
proyeksi arus kas. Peramalan terhadap pendapatan, biaya, dan hal-hal tidak terduga
akan dinyatakan secara konservatif. Setiap ada peristiwa kekurangan tunai akan
segera diselesaikan secepatnya dengan memotong biaya untuk menjaga arus kas dan
keuntungan yang positif.
Penurunan dalam penjualan atau penjualan tidak mencapai target:
1. Saya siap secepatnya mengambil langkah pemulihan dengan memotong biaya.
2. Saya akan memperbaiki setiap aspek dari nilai produk, performa, dan citra.
3. Saya akan mencari cara baru untuk mengembangkan penjualan.
4. Saya merencakanan untuk tetap berada pada bisnis khusus yang sudah saya
kenal baik ini.
Resesi usaha: Saya siap memotong biaya untuk menjaga likuiditas. Saya juga
akan mencari peluang bisnis yang bagus selama masa resesi.