2. BÀI THUYẾT TRÌNH
WHERE THE MAGIC IS ABOUT TO BE REALIZED
NHÓM 4

3. Plan
 Introduction  SWOT Analysis
 Walt Disney
 Strenght
biography
 Development &  Weaknesses
Archievements
 Opportunities
 DISNEY Strategies
 Strategies
 Threatnesses
 Conclusion

4. Walt Disney
B i o g r a p h y

5. Introduction
Disney Biography
• WALTER ELIAS
Tên thật:
DISNEY
• DOB: 5/12/1901
• Mom: Flora & Dad: Elias Disney
• DOD: 15/12/1966 Walter Elias Disney
(5/12/1901 –15/12/1966)

6. Development
QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP
 2 năm sau – công ty thứ 2: Laugh-O-Gram Films Inc. - chuyên
Sau chiến tranh Disney
trở về theo đuổi con sản xuất những đoạn phim hoạt hình ngắn dựa trên những câu chuyện
đường hoạt họa nhưng bị thần tiên dành cho trẻ em.
các nhà xuất bản từ chối
cộng tác.  Phá sản năm 1923 do chi phí cao – Đoạn phim cuối cùng ALICE IN
WONDERLAND.
Disney tìm được một
công việc ở Pesemen-  Thành lập Disney Brother’s tại California với sự hùn vốn của người anh
Rubin Art Studio với vai
trò là người soạn ra các trai và người cộng sự Iwerks, và Lillian Bounds – Người vợ sau này.
mẩu quảng cáo in ấn và
thử nghiệm việc sản xuất  4 năm sau, Universal đặt Disney làm loạt phim hoạt hình Oswald, the
phim hoạt hình. Tại đây,
ông đã gặp một họa sĩ
lucky rabbit và cũng từ loạt phim này, Disney đối mặt với sự thất bại mới.
hoạt hình tên là Ubbe
Iwerks và hai người đã  1928, MICKEY được Disney giới thiệu lần đầu tiên trong Steamboat
cùng nhau thành lập công
ty đầu tiên có tên Iwerks- Willie và đạt được thành công rực rỡ…
Disney…

7. Development
QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP
 1934, Disney quyết định sản xuất một bộ phim hoạt hình dài dựa theo
Danh sách những
nhân vật phim hoạt
truyện Nàng Bạch Tuyết (The Snow White). Sau ba năm, với số tiền vay
hình nổi tiếng của từ Bank of America, Nàng Bạch Tuyết và bảy chú lùn đã ra đời và được
Disney tiếp tục đông đảo khán giả ủng hộ  bộ phim thành công nhất trong năm 1938 với
tăng lên với vịt doanh thu 98 triệu USD (tính theo giá trị hiện nay).
Donald, Goofy và
những nhân vật  Hãng phim của Disney được mở rộng hơn nữa với các nhân vật hoạt hình
khác là “sản phẩm kinh điển như Pinocchio, Bambi và Dumbo. Đến cuối thập niên 1940,
phụ” được sinh ra hãng phim này lại tiếp tục phát triển thêm một bước dài khi bắt đầu sản
một cách tình cờ từ xuất các bộ phim hành động, với diễn viên là người thật như Sáu vạn
các nhân vật nổi dặm dưới biển và The Parent Trap…
tiếng nhưng cũng
tạo được thành
công không kém…

8. Development
QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP
 Sau năm năm, Disney đã thành lập công ty WED Enterprises để xây
Nhưng có lẽ
bước ngoặt lớn dựng công viên Disneyland đầu tiên ở Anaheim vào ngày 18/5/1955.
nhất với Disney
là sau khi ông  1964, Disney lại tiếp tục thiết kế ra
đến thăm một Disney World, một mô hình công viên
công viên giải tương tự như Disneyland nhưng rộng lớn
trí dành cho trẻ hơn với nhiều công trình phức tạp và quy
em ở
Oakland, Calif mô. Disney World đầu tiên được đặt ở
ornia và bắt Florida, Hoa Kỳ.
đầu đề ra kế
hoạch xây
dựng một công
viên giải trí với
tên gọi
Disneyland.

9. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG
1935, 1932,Quốc Hàn Lâm
Năm Hội Viện liên (tiền
Mickey xuất thân học-nghệtặng điện
khoa LHQ) thuật Walt
hiện lần đầu tiên Disney huy chương đặc
ảnh Hoa Kỳ trao Oscar
trong phim hoạt
hình Steamboat biệt biệt choviệc Disney
đặc trong Walt tạo ra
Willie - bộ phim Chuột việc tạo ra Mickey.
trong Mickey; đồng thời
hoạt hình đầu “phong” Mickey đó “biểu
Cùng năm là
tiên có âm thanh tượng lòng thiện chí
Technicolour - kỹ thuật
đồng bộ, khởi
chiếu vào ngày toàn cầu”. ra đời, bộ phim
phối màu
18-11-1928 hoạt hình đa màu đầu tiên
(được chọn là trên thế giới là Flowers
ngày khai sinh
Mickey),tại rạp Mickey mouse
and Trees.
Colony Theatre
ở New York. & Friends
Mickey mouse

10. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG
 1937, Snow White and the Seven Dwarfs – Phim hoạt
hình dài đầu tiên ra đời. Sau đó là Dumbo, Pinocchio…
 1942 - Bambi nhận được ba đề cử Oscar cho Nhạc nền, Âm
thanh và Bài hát hay nhất cho Love Is a Song. Doanh thu tổng
kết của phim cũng đạt 267 triệu USD và phần hai được ra đời
năm 2006.

11. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG
 1950 - Cô bé Lọ Lem gây được tiếng vang.
 1953 Disneyland ra đời, đón nhận hàng triệu
lượt khách trong vài tuần mở cửa đầu tiên.
 Chương trình tivi Disneyland trở nên ăn
khách & xe hơi Mickey cũng bán được 25.000
chiếc/ngày.
 1959 - Công chúa ngủ trong rừng ra đời, sau
đó được tái bản nhiều lần và doanh thu tổng
cộng đến nay là 478 triệu USD.
 1965 - Mary Poppins xuất hiện đoạt 5 Oscar .

12. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG

13. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG

14. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG

15. Archievements
THÀNH TỰU & GIẢI THƯỞNG
Ra mắt tại LHP Cannes,
Up được đánh già rất
cao trong năm 2009 và
là ứng viên nặng kí của
giải Oscar 2010

16. SWOT Analysis
WALT DISNEY PICTURES

17. Strenght ĐIỂM MẠNH
 Nguồn nhân lực dồi dào và tài năng, năng lực lãnh đạo cùa Walt Disney
 Kịch bản được viết bởi những nhà kịch bản sáng tạo, có ý nghĩa cao và tầm
ảnh hưởng lớn.
 You must take your place in the Circle of Life  Love to be Loved  A friend is one who walks
in when others walk out

18. Strenght ĐIỂM MẠNH
 Nhạc nền được viết và hòa âm, phối khí bởi những nhạc sĩ tài ba…
<<< THE UNBIRTHDAY SONG
<<< LOVE IS A SONG
<<< A Dream Is A Wish
Your Heart Makes

19. Strenght ĐIỂM MẠNH
 Công nghệ làm phim hiện đại, kỷ xảo đẹp và mang tính nghệ thuật cao
 Công nghệ 3D.

20. Strenght ĐIỂM MẠNH
 Là công ty truyền thông đa phương tiện lớn thứ 2 thế giới – một tập
đoàn giải trí hùng mạnh;
 Có các thương hiệu bổ sung có giá trị cao;
 Sở hữu mạng lưới phương tiện truyền thông cũng như các Theme
parks và các khu nghỉ mát hiện đại;
 Hoạt động trên bốn phân đoạn kinh doanh khác nhau.

21. Weaknesses
ĐIỂM YẾU
 Là công ty cổ phần  thường xuyên mâu thuẫn nội bộ về xu
hướng quản lý phát triển và phân chia lợi nhuận;
 Sự thay đổi thường xuyên của Disney trong ban quản lý điều hành
và số lượng to lớn nhân viên của mình chính là cánh cửa dẫn đến
nhiều vấn đề;
 Phương cách quản lý cũng như điều kiện làm việc tại xưởng vẽ
không được đảm bảo cho các nhân viên.

22. Weaknesses
ĐIỂM YẾU
Yếu kém đến từ các công
viên chủ đề:
Disney đã sai lầm khi dự
đoán sai về khẩu vị và sở
thích của người Pháp nói
riêng và người dân châu Âu
nói chung và kết quả là thiệt
hại 2 tỷ USD với dự án
Euro-Disneyland

23. Weaknesses
ĐIỂM YẾU
Yếu kém đến từ các công
viên chủ đề:
Disney đã sai lầm khi dự
Một nghiên cứu gần đây của
đoán sai về khẩu vị và sở
Hong Kong Polytechnic
thích của người Pháp nói
University cho thấy rằng 70%
các cưvà người dân châu Âu
riêng dân địa phương có quan
nói chung và về Hong là thiệt
điểm tiêu cực kết quả Kong
hại 2 tỷ USD & Disney
Disneyland với dự án
Euro-Disneyland
Resort.

24. Opportunities
CƠ HỘI
 Thị trường ngày nay đang trở nên linh hoạt hơn
và đây là cơ hội lớn cho các công ty thực hiện
chiến lược toàn cầu hóa;
 Dịch vụ mới phát triển – DISNEY CRUISE LINE;
 Phát triển NEW TECHNOLOGY DISNEY
IMAGINEERING;
 FINDING NEMO SUBMARINE VOYAGE
 Kế hoạch phát triển dịch vụ MOBILE
PHONE tại NHẬT BẢN;

25. Opportunities
CƠ HỘI
 XÂY DỰNG CÔNG VIÊN LỚN NHẤT THẾ GiỚI.
Sau thời gian chờ đợi gần 20 năm,
hãng Walt Disney của Mỹ cuối cùng đã
được Chính phủ Trung Quốc cấp phép cho
xây dựng công viên chủ đề Disneyland tại
Thượng Hải. Theo ước tính, chỉ riêng bộ
phận công viên, chưa bao gồm các khách
sạn và khu nghỉ dưỡng đi kèm, sẽ cần
khoản đầu tư lên tới 3,5 tỷ USD. Đây sẽ
là một trong những dự án đầu tư nước
ngoài lớn nhất từ trước tới nay tại Trung
Quốc.
>>> Cơ hội phát triển tại đất nước có
tốc độ tăng trưởng đang ở mức “đỉnh” nhất thế
giới…

26. Opportunities
CƠ HỘI
 THÂU TÓM PIXAR VÀ MARVEL…
Theo thỏa thuận được công bố ngày 31/8 giữa hai bên, Disney sẽ
trả cho Marvel bằng tiền mặt và cổ phiếu. Trong đó, giá cổ phiếu
của Marvel được tính là gần 50 USD/cổ phiếu, cao hơn 29% so
với giá thị trường. Thông tin về vụ mua lại này đã đẩy giá cổ phiếu
của Marvel tăng vọt 25% trong phiên giao dịch ngày 31/8, đạt mức
48,37 USD/cổ phiếu.

27. Threatnesses
THÁCH THỨC
 Mối đe dọa được phổ biến trong thời đại toàn cầu hóa là những luật và
quy định của các nước khác;
 Đối thủ cạnh tranh trong các lĩnh vực:
<<< PHIM HOẠT HÌNH
(Computer Animated Pictures)
DREAMWORKS được thành
lập bởi một trong những cựu
thành viên ban quản đốc của
Disney – Một đối thủ đáng
gờm…

28. Threatnesses
THÁCH THỨC
DISNEYLAND phải đối
mặt trước sự cạnh tranh
gay gắt của
Paramount, Universal
Studios & Six Flags
Theme Park…

29. DISNEY Strategies
WALT DISNEY PICTURES

30. THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU CỦA Walt Disney Co.,
Trước khi xem xét đến mục tiêu của mình và đề ra chiến lược marketing thích hợp, công ty cần trước
hết xem xét đến việc họ bán cái gì và bán cho những ai. Một kế hoạch tiếp thị thành công đòi hỏi một
quy định rõ ràng đi kèm nghiên cứu thị trường mục tiêu, nếu quên đi và không quan tâm những ham
muốn và nhu cầu của người tiêu dùng thì sẽ không thể tạo ra một sản phẩm thành công. Disney đã
nhận ra rõ điều này và chính nhờ vậy mà thành công đã luôn mỉm cười với họ trong suốt quãng thời
gian qua, kể từ những năm 40…
 Khi mới thành lập, phân khúc thị trường đầu tiên mà Disney nhắm tới chính
là trẻ em dưới 12 tuổi;
 Gần đây lại có sự thay đổi nhỏ trong việc xác định thị trường mục tiêu – THE
YOUTH MARKET.

31. MỤC TIÊU Marketing
“Chúng không nhằm làm nên nghệ thuật, mà mục tiêu duy
nhất của chúng tôi chính là lợi nhuận…”
 Khi mới thành lập, phân khúc thị trường đầu
tiên mà Disney nhắm tới chính là trẻ em
dưới 12 tuổi;
 Gần đây lại có sự thay đổi nhỏ trong việc xác
định thị trường mục tiêu – THE YOUTH
MARKET.

32. PHÂN TÍCH
4P
• MEDIA • Các cửa • Gắn liền • “PRICING,
PROMOTION
PRODUCT
PLACE
PRICE
NETWORKS
hàng chiến DISNEY The
lược trên trong xuốt quickest
• PARKS &
RESORT
khắp US quá trình element to
phát triển; change”;
• STUDIO • Trong
ENTERTAINMENT chính • Giữ người • DISCOUNT
THEME tiêu dùng theo mùa.
• CONSUMER PARKS luôn
PRODUCTS
“MICKEY
MINDED”.

33. BỔ SUNG
3P
PROCE
SS
Disney nhấn mạnh hai
Tiến Trình
PEOPL PRESENTATI điểm chính: “The
ON front line is the
ES
Con người
Thể Hiện bottom line” & “It’s
10% product and
90% service”
4Ps

34. ĐƯA KHÁCH HÀNG
VÀO CHIẾN LƯỢC Marketing
 Sẽ có một sức mạnh đáng kể nếu chiến lược marketing
của doanh nghiệp tận dụng sự tham gia trực tiếp của
khách hàng vào việc sử dụng sản phẩm trong quá trình
xây dựng nhãn hiệu…
Không còn nghi ngờ gì, Disneyland & Disneyworld đã trở thành một chiến lược
phát triển thương hiệu thành công nhất trong lịch sử. Và một trong những bí quyết
thành công của chiến lược này là có sự tham gia của khách hàng một cách sâu rộng.

35. CHIẾN LƯỢC
XÂY DỰNG Giá Tri.
Xây dựng giá trị cho mình như
khuyến khích sự độc đáo riêng
có, hay cung ứng những giá trị
đặc biệt trong một khoản thời
gian giới hạn. Disney cũng vừa
cho ra mắt sản phẩm phiên
bản bạch kim nhân dịp kỉ niệm
70 năm tuổi của chú bé
người gỗ Pinochio, bao
gồm các đĩa phim DVD và
phiên bản chất lượng cao của
các tuyến tập xuất sắc đã tạo
nên tên tuổi của Disney.

36. Marketing to Children Future
the investment to the
is
Trong tư duy của
MARKETERS, trẻ em
 Thu hút những đối tượng chưa gia nhập thị
mang trong mình ba
quyền lực với thị trường:
trường, những đứa trẻ hôm nay – người tiêu
dùng trong tương lai;
Khả năng chi tiêu
trực tiếp;
Khả năng ảnh  Vai trò chi phối của quảng cáo;
hưởng tới chi tiêu
của bố mẹ, người
 Phim ảnh, đặc biệt là truyền hình đóng một vai trò
thân trong gia quan trọng với cuộc sống của trẻ em.
đình;
 Khai thác hình ảnh thần tượng.
Trẻ em chính là thị
trường tương lai.

37. Marketing to Children Future
the investment to the
is
<<< DEMI LOVATO – CAMP ROCK
<<< SELINA GOMEZ – WIZARDS
<<< MILEY CIRUS – HANNAH MONTANA

38. Marketing to Children Future
the investment to the
is

39. -
Da Dang Hóa
CHIẾN LƯỢC
.
 Hợp tác với nhiều
hãng sản xuất
khác nhau, Disney
mở rộng thêm kinh
nghiệm và sức ảnh
hưởng của mình;
 Disney đã đa dạng hóa các sản phẩm của
mình bằng những thể loại khác nhau, trên
nhiều khía cạnh khác nhau;
 Lấn sân sang xây dựng công trình
Disneyland và DisneyWorld.

40. Suggestions ĐỀ XUẤT – ĐỀ NGHỊ
 Phát triển thị trường trong nước chưa được khai
thác thông qua Disney Cruise Line – phát triển bởi
Disney Imagineering;
Disney Channel và các kênh ESPN, Disney house (dành cho trẻ em
dưới 6 tuổi) đang hoạt động rộng khắp trên các quốc gia Á và Âu, thành
công của Disney Channel là không thể phủ nhận. Chính các kênh truyền
hình này cũng đã góp phần giúp Disney tự PR thương hiệu và các sản
phẩm, dịch vụ của mình đến với đông đảo khách hàng khắp thế giới.
 Kênh âm nhạc Disney - Disney MTV