1. Стратегия выхода Accenture на рынок управленческого консалтинга в России Доход $100 млн. к 2020 году Team name: Goodwill Анна Долматова Денис Пиленко Сергей Ромашев Олег Федоренко МФТИ ГУ

2. Выход Accenture на рынок управленческого консалтинга России 2 Goodwill Механизмвхода: Механизм развития: Покупка нишевых консалтинговых компаний Привлечение партнеров из ключевых отраслей Расширение продуктового портфелякомпании Продукт: Продукт: Операционный консалтинг ИТ-консалтинг Стратегический консалтинг Операционный консалтинг ИТ-консалтинг 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Отрасли: Транспорт Розничная торговля Оптовая торговля Отрасли: Электроэнергетика Нефть и нефтегаз Банковский сектор Транспорт Розничная торговля Оптовая торговля Доля: 5% Доля: 15% Вход Развитие Подробный анализ отраслей приведен на 7 и 10 слайде

3. I этап: Выход на российский рынок 3 Goodwill Покупка нишевых консалтинговых компаний BCG Strategy Partners A.T.Kearney Bain Клиенты в отраслях: Booz 5% Транспорт Розничная и оптовая торговля Остальные компании McKinsey Roland Berger Monitor Предлагаемые услуги: Операционный консалтинг ИТ-консалтинг Итог I этапа: ~5% рынка консалтинговых услуг Подробный анализ конкурентов приведен на 8 и 9 слайде

4. II этап: Развитие компании и увеличение доли рынка управленческого консалтинга России 4 Goodwill Привлечение партнеров из ключевых отраслей BCG Bain A.T.Kearney Остальные компании Strategy Partners Booz 15% Клиенты в отраслях: ТЭК Банки Энергетика McKinsey Roland Berger Предлагаемые услуги: Стратегический консалтинг Операционный консалтинг ИТ-консалтинг Monitor Итог II этапа: ~15% рынка консалтинговых услуг Подробный анализ конкурентов приведен на 8 и 9 слайде

5. Реализация стратегии приведет к доходу $165,9 млн. в 2020 году 5 Goodwill $7,1 млн. $41,8 млн. $165,9 млн. $48 млн. $58,8 млн. $77,2 млн. $92,4 млн. $137 млн. $14,6 млн. $11,5 млн. 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 15 клиентов 17 клиентов 20 клиентов 21 клиентов 24 клиентов 8 клиентов 6 клиентов 4 клиентов 14 клиентов 27 клиентов Подробный анализ приведен на 11, 12 и 13 слайде

6. Приложения

8. Доля основных конкурентов на рынке управленческого консалтинга России Goodwill 8

9. Доля основных конкурентов на рынке управленческого консалтинга России Goodwill 9

11. Получение клиентской базы с помощью привлеченного партнера (-ов)

12. Знание специфики отрасли

13. Относительно низкая стоимость

14. Получение клиентской базы

16. Опыт проектов в России

17. Наличие связей, клиентов

18. Знание специфики отрасли

19. Быстрый старт

20. Ограниченные возможности

21. Зависимость от партнера

22. Наименее прибыльный вариант

23. Высокая стоимость

24. Сложность интеграции

25. Обучение/ переобучение нового персонала

26. Высокая стоимость

27. Высокая конкуренция за партнеров

28. Недостаток квалифицированного персонала на местном рынке- - - 10 Goodwill

29. Прогноз экономической ситуации 11 Goodwill В таблице указан рост рынка и соответствующий ему рост рынка управленческого консалтинга

30. Прогноз объема отраслей 12 Goodwill

31. Реализация проектов в выбранных отраслях позволит достичь дохода в $165 млн. к 2020 году Goodwill 13