Buongiorno, desidero allegare a completamento del mio Curriculum Vitae una mia presentazione. Ho maturato una conoscenza ultra ventennale nell’area commerciale e nel guidare, gestire, sviluppare e far crescere reti di venditori e punti vendita. Sono una persona con forte motivazione e spinta commerciale, una ottima conoscenza dei processi di vendita e una certa determinazione abbinata ad un elevato senso del risultato, oltre ad una naturale attitudine ai rapporti interpersonali. Ritengo di avere delle eccellenti qualità sia nella gestione di un pacchetto clienti che nell'accrescimento e nello sviluppo di nuovo portafoglio, ricerca di nuovi prospect oltre che attività di up-selling e cross-selling. La mia esperienza professionale mi ha portato ad avere la capacità di gestire grandi quantità di dati ed informazioni uniti ad una competenza nella valutazione corretta di un’analisi di fattibilità dell’operazione come dimostrano le numerose e di successo collaborazioni durante la mia carriera lavorativa. Uso e conosco in maniera approfondita SAP SD (Sales & Distribution) e Salesforce. Ritengo di avere una spiccata propensione allo sviluppo di nuove opportunità oltre ad una propensione ad intrattenere rapporti a vari livelli ed un'attitudine per il lavoro in autonomia unite a ottime capacità relazionali oltre che un’alta attenzione nei confronti del cliente allo scopo di migliorarne la fidelizzazione. A supporto di quanto sopra esposto sono pienamente disponibile a viaggi e trasferte ed ho buona conoscenza della lingua inglese oltre che una conoscenza base del tedesco. Ho un’importante esperienza e conoscenza degli strumenti informatici: sia hardware che software fino a tutto quello che concerne il web, soluzioni di system integration e digital transformation (Cloud, AI, Analytics, IoT e CRM) per la piattaforma Microsoft e Google. Ritengo di essere una persona socievole, dinamica, volonterosa e sempre pronta ad apprendere. Cordialmente Cesare Pozzi

1. CESARE POZZI
cesare.pozzi@mail.com | +39 348 580.38.12 | www.linkedin.com/in/cesarepozzi | 03/07/1966 | Mariano Comense (CO)
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SENIOR SALES MANAGER - SALES COORDINATOR - HEAD OF SALES
RESPONSABILE COMMERCIALE - GESTIONE RETI DI VENDITA
Esperienza pluriennale nelle vendite tradizionali e online. Competenze nell’area commerciale/vendite che
spaziano in vari ambiti, sia B2B che B2C, dove individuo le esigenze del cliente e le possibili soluzioni di
implementazione in linea con i servizi e i prodotti aziendali. Consolidata esperienza nel mondo IT, Web,
Energy, TLC, consulenza manageriale, efficienza energetica, noleggio auto e operativo, servizi alle aziende,
abile nella gestione social, dei sistemi e-commerce, hardware, software in generale e dei principali strumenti
informatici. Ritengo mi appartengano efficaci doti comunicative, capacità di dare o intervenire con soluzioni
tempestive ed efficaci. Ottima conoscenza dell’inglese e buona del tedesco, so trattare con i clienti esteri.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
DISTRICT MANAGER NORD-OVEST dicembre 2021 - alla data attuale
Ermes Gas & Power S.r.l. - www. ermespower.it Milano, Italia
Soluzioni per abbattere la pressione fiscale delle utenze e proposte di efficientamento energetico
Responsabile dello sviluppo commerciale dell’area Nord Ovest con il coordinamento e l’implementazione della rete vendita (team
leader e agenti) rivolta al canale B2C, supervisionandone il lavoro e gli obiettivi assegnati.
Gestione della selezione, dell’affiancamento e della formazione delle risorse, definendo e monitorando obiettivi e KPIs.
Consulenza ed assistenza alla rete di vendita sugli aspetti organizzativi e commerciali, assicurando il presidio sul territorio.
Sviluppo delle strategie di business monitorando la concorrenza e creando piani di business mirati rispettando le direttive e i
modelli aziendali, assicurando la fidelizzazione, la crescita del fatturato e dei clienti in linea con le attività pianificate.
AREA MANAGER LOMBARDIA e CANTON TICINO ottobre 2020 - novembre 2021
Digital Town S.r.l. - www.digitaltown.it - www.farmaciaevoluta.it Como, Italia e Lugano, Svizzera
Digital conference, streaming, app, web marketing, Internet e digital signage
Sviluppo delle strategie commerciali e di marketing per implementare le vendite in Lombardia e in Canton Ticino; gestione,
formazione e supervisione a livello organizzativo oltre che tramite affiancamenti sul campo delle risorse/collaboratori commerciali;
supporto, motivazione e sviluppo del team di vendita; contributo diretto alla vendita gestendo sia le negoziazioni per lo sviluppo
dei nuovi clienti che l’up-selling ed il cross-selling su quelli già acquisiti; definizione degli obiettivi di vendita e delle strategie
commerciali dell’area in cooperazione con la direzione dell’azienda
SENIOR SALES MANAGER LOMBARDIA settembre 2018 - ottobre 2020
Millennium Group S.r.l. - www.millennium-group.it Milano, Italia
Energia elettrica e gas, noleggio a lungo termine, telecomunicazioni, noleggio operativo, web & marketing
Sviluppo e implementazione delle strategie commerciali sul territorio di competenza con costruzione di soluzioni personalizzate
e rispondenti alle esigenze specifiche di ogni cliente. Gestione delle trattative commerciali volte all’acquisizione di nuovi clienti
Business e Consumer tramite un’analisi delle esigenze e dei costi energetici dell’azienda per fornire la migliore soluzione tra quelle
offerte mediante la stesura di una proposta personalizzata, sviluppo delle relazioni con i clienti garantendo loro offerte
competitive, con un servizio eccellente e di lunga durata, curando i processi e le competenze chiave. Supporto, affiancamento,
coordinazione ed accompagnamento di agenti e/o agenzie per trattative commerciali e negoziazioni su clienti prospect e fidelizzati
SALES MANAGER - CONSULENTE MANAGERIALE DI DIREZIONE (area Nielsen 1 e 3) marzo 2018 - luglio 2018
Cedec S.r.l. - www.cedec.it Milano, Italia
Consulenza manageriale verso le PMI volta all'individuazione delle esigenze e problematiche aziendali e personali degli Imprenditori, con ricerca delle
soluzioni e piani di azione tramite diagnosi di performance aziendali e sviluppo di progetti di consulenza di direzione
Up-selling e cross-selling alle PMI di tutti i settori con analisi dei loro bisogni aziendali, gestionali, passaggi generazionali,
commerciali e direzionali, con la proposta di consulenza direzionale e manageriale idonea alla soluzione di tali problemi complessi,
oltre che rinforzare la loro capacità di creare valore e di migliorare le performance; valutazione di opportunità di un intervento
in outsourcing in aree specifiche di criticità aziendale

2. CurriculumVitae Cesare Pozzi
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SENIOR SALES MANAGER marzo 2016 - marzo 2018
Fivenet S.A. - www.fivenetsa.com Lugano - Canton Ticino, Svizzera
Sviluppo Web, SEO/SEM e strategia di marketing online, sviluppo di nuove attività quali: new business development, key client management, strategic
planning & consulting, social media marketing, positioning & sales strategy, Microsoft Azure e Office365
Gestione diretta delle relazioni con i clienti e delle aree di vendita, attività di preventivazione, sviluppo di nuova produzione e
acquisizione nuovi clienti. Conduzione e coordinazione di una rete commerciale per l’Italia e l’estero di 25 persone, definizione
della strategia di acquisizione dei clienti, affiancamento e supporto della forza vendita sui clienti, creazione e sviluppo di tecniche
e materiali di vendita, formazione, impostazione e coordinamento della rete vendita attraverso realizzazione strumenti di goal
setting, reportistica e monitoring delle attività
RESPONSABILE COMMERCIALE E MARKETING settembre 2015 - novembre 2015
Lonos Test S.r.l. - www.lonostest.com Monza (MB), Italia
Realizzazione e produzione macchine ed attrezzature per prove e test sui materiali
Gestione diretta delle relazioni con la clientela e della rete di vendita (distributori/agenti), con coordinazione e direzione dei
tecnici commerciali interni, attività di preventivazione e di promozione del marchio
SALES MANAGER febbraio 2015 - settembre 2015
Global System S.r.l. - www.globsys.it Cernobbio (CO), Italia
IT, SAP, APP, consulenze, analisi dati, gestione processi aziendali
Gestione clienti, acquisizione nuovi clienti del progetto App RistoVIVO
CONSULENTE COMMERCIALE
ottobre 2014 - gennaio 2015
Orion Consulting S.r.l. - www.orionconsulting.org Volvera (TO), Italia
Business partner British Telecom - Telecomunicazioni
Acquisizione nuovi clienti, da appuntamenti telemarketing e su segnalazione
RESPONSABILE AREA COMMERCIALE, VENDITE E ASSISTENZA TECNICA settembre 2010 - settembre 2014
True False S.r.l. - www.tfalse.com Milano, Italia
IT, software, hardware, web sites, new media, connettività, internet, lan, on demand, consulenza e realizzazione di soluzioni informatiche, Cloud, Azure
True False nasce dalla fusione di PcBrianzaNet e Ultimate Consulting. Gestione diretta delle relazioni con la clientela e della rete
di vendita (distributori/agenti), con coordinazione e direzione dei tecnici commerciali interni, Attività di preventivazione e di
promozione del marchio. Insediamento nel territorio del Canton Ticino di una filiale con startup commerciale per sviluppo e
ricerca dei clienti
RESPONSABILE COMMERCIALE INTERNET, SITI WEB E ASSISTENZA TECNICA gennaio 2004 - agosto 2010
PcBrianzaNet s.a.s. - www.pcbrianza.net Mariano Comense (CO), Italia
IT, ISP, consulenza informatica, siti web, domini, servizi Internet, connettività
Interfaccia diretta con le PMI per poterli “educare” alla nuova modalità di posizionamento sul mercato attraverso Internet e il
sito web, gestione clienti, acquisizione nuovi clienti, risoluzione problematiche tecniche, progettazione e sviluppo hardware e
software
RESPONSABILE PUNTI VENDITA E GESTIONE COMPUTER DISCOUNT aprile 1999 - dicembre 2003
S.E.E. s.a.s. - www.computerdiscount.it Mariano Comense (CO), Italia
Punti vendita catena di informatica (IT, software, hardware, ecc.)
Conduzione diretta di un punto vendita, gestione e coordinazione di 8/10 punti vendita nel territorio lombardo con definizione
delle direttive aziendali, gestione dell’attuazione dei piani operativi e delle attuazioni funzionali. Interfaccia diretta con il marketing
per le strategie di vendita e dei prezzi, impostazione dei piani per il raggiungimento degli obiettivi
COMMERCIALE-TECNICO GRAFICO ottobre 1992 - marzo 1999
PcStudio - www.pcstudio.it Mariano Comense (CO), Italia
Grafica pubblicitaria, cataloghi, listini, dèpliant e stampati vari
Progettazione, realizzazione, stampa cataloghi e listini prezzi su sistemi informatici e cartacei con assistenza, supporto, backoffice
clienti e sviluppo nuove opportunità

3. CurriculumVitae Cesare Pozzi
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RESPONSABILE DI PRODUZIONE marzo 1990 - ottobre 1992
Brennar S.r.l. Birone di Giussano (MB), Italia
Produzione arredamenti in legno (camere, camerette, soggiorni e cucine)
Responsabile tecnico della produzione e coordinamento dell’area per il “fuori misura”
ASSISTENTE DIRETTORE DI PRODUZIONE E RESPONSABILE TAGLIO TESSUTI ottobre 1987 - marzo 1990
Gruppo Industriale Busnelli S.p.A. - www.busnelli.it Misinto (MB), Italia
Produzione imbottiti (poltrone e divani), realizzazione contract
Supporto al direttore di produzione e responsabile unico del nuovo reparto taglio tessuti computerizzato e piazzamento
automatico, in seguito anche responsabile dei reparti: taglio manuale, cucito, montaggio e falegnameria
SERVIZIO DI LEVA MILITARE PRESSO LA BRIGATA PARACADUTISTI «FOLGORE» agosto 1986 - agosto 1987
Ministero della Difesa Pisa e Siena, Italia
Centro Addestramento di Paracadutismo presso la SMIPAR di Pisa e 15a
Compagnia «Diavoli Neri» del 186° Reggimento
Paracadutisti «Folgore» a Siena
ADDETTO ALLA PRODUZIONE settembre 1985 - luglio 1986
S.A.C.M.A. s.n.c. - www.sacmacurvati.it Mariano Comense (CO), Italia
Realizzazione curvati di legno: massello e compensato
Addetto alle presse di stampaggio e all'assemblaggio del compensati e dei multistrati curvati
MONTATORE PONTEGGI giugno 1984 - settembre 1984
Johann Oldenburg Baugeshäft GmbH - www.johann-oldenburg.de Lübeck, Germania
Realizzazione e montaggio di ponteggi e impalcature metalliche
Montatore ponteggi e impalcature
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
DIPLOMA DI TECNICO DELL'INDUSTRIA DEL MOBILE E DELL'ARREDAMENTO settembre 1981 - luglio 1985
I.I.S. - I.P.S.I.A. Giuseppe Meroni Lissone (MB), Italia
CORSO TRASPORTO SANITARIO E DAE marzo 2015 - dicembre 2015
CeFRA Lombardia - Croce Rossa Italiana comitato provinciale di Como Como, Italia
Soccorritore/esecutore secondario e di 118 con qualifica AREU Lombardia
CORSO DI STRATEGIE DI VENDITA settembre 1997 - novembre 1997
ƩOS Management Modena, Italia
CORSO DI AUTOCAD E VENTURA settembre1991 - dicembre 1991
Liceo Ballerini Disegno in 2D e 3D - Desktop Publishing e Grafica Pubblicitaria Seregno (MB), Italia
CORSO DI MARKETING AZIENDALE gennaio 1990 - aprile 1990
Associazione Artigiani di Como sede di Cantù Como, Italia
CERTIFICAZIONI
MARKETING DIGITALE marzo 2020
Google Digital Training https://learndigital.withgoogle.com/digitaltraining/validate-certificate-code - ID N4X LCU VZ4
COMPETENZE PERSONALI
Competenze
Linguistiche
Lingua madre Italiano
Altre lingue
COMPRENSIONE PARLATO PRODUZIONE
SCRITTA
Ascolto Lettura Interazione Produzione orale
Inglese C1 C1 B2 B2 C1
Tedesco C1 C1 B1 A2 B1
Livelli:A1/2 Livello base - B1/2 Livello intermedio - C1/2 Livello avanzato - Quadro Comune Europeo di Riferimento delle Lingue

4. CurriculumVitae Cesare Pozzi
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ULTERIORI INFORMAZIONI
Competenze
Comunicative
 possiedo una comunicazione chiara,diretta e precisa;
 la collaborazione con diverse figure mi ha permesso di allenaree la capacità di lavorare in un gruppo eterogeneo;
 grazie alle mie esperienze professionali con diversi interlocutori, ritengo di aver affinato un linguaggio ed un ascolto
attivo in linea e adeguato a seconda degli interlocutori.
Competenze
Organizzative e
Gestionali
 gestione di gruppi di lavoro (fino a 20-25 persone);
 ottima capacità organizzativa e gestionale,maturata dalla conciliazione dell’attività professionale;
 elevata capacità d’adattamento alle problematiche inerenti i vari settori;
 capacità di organizzare autonomamente il lavoro, definendo priorità e assumendo responsabilità, attitudini acquisite
tramite le diverse esperienze professionali sopra elencate nelle quali mi è sempre stato richiesto di gestire
autonomamente le diverse attività rispettando le scadenze e gli obiettivi prefissati.
Competenze
Professionali
 buona padronanza dei processi di produzione con il controllo della qualità;
 capacità di lavorare in situazioni di stress, legate soprattutto al rapporto con il pubblico e con scadenze delle attività
lavorative;
 elevato spirito di sacrificio, spiccate capacità relazionali e di gestione e partecipazione a gruppi di lavoro, acquisite
attraverso l’impegno profuso dall’adolescenza in progetti in aree diversissime,dalle amministrazioni pubbliche all’utente
privato,dal volontariato laico alla creazione d’impresa;
 propensione a lavorare in team ed all’eventuale collaborazione con colleghi di diversa nazionalità e cultura.
Competenze
Informatiche
 conoscenza approfondita modulo ECDL (European Computer Driving Licence);
 a livello hardware: capacità di intervento e conoscenza approfondita dei meccanismi e dei funzionamenti di Personal
Computer e di Server, ottima competenza di reti Lan,Internet ed Intranet basate sul protocollo TCP/IP
, oltre che di
Smartphone,PDA eTablet;
 a livello software:utilizzo,ottima conoscenza e padronanza dei sistemi operativi Microsoft (DOS,Win 3.1,Win 95,Win
98,Win Me,Win NT 4.0,Win 2000,Win XP,WinVista,Win 7,Win 8 e 8.1,Win 10,Win 2003 server,Win 2008 Server,
Win 2012 Fundation,Win 2013 Server),SaaS,IoT,CRM,MicrosoftAzure,Cloud oltre che dei programmi del pacchetto
Office (Word, Excel, Access, Front Page, Power point) o similari, Office365. Utilizzo e conoscenza approfondita di
programmi: vettoriali (AutoCad,CorelDraw, Illustrator, FreeHand), elaborazione di immagini (PhotoShop, PhotoPaint,
ACDSee), impaginazione (Quark Express, CorelVentura), animazione (Flash), gestione file standard (Acrobat).
Conoscenza basilare dei sistemi operativi Mac e Linux (Ubuntu e Suse).Uso abituale e frequente di programmi di posta
elettronica,browser,FTP,ecc.,nonché utilità varie (Antivirus,ecc.).Conoscenza base e utilizzo di java,php e html.
Altre
Competenze
 varie esperienze di tutore,curatore,amministratore di sostegno su nomina delTribunale;
 diversi corsi e attività di tutoraggio con studenti delle classi IV eV di Istituti Superiori;
 esperienze come amministratore a livello di Enti Locali (PA) a livello comunale e provinciale.
Patente di
Guida
A - B - C
3 - 4 di Croce Rossa
Volontariato /
Gruppi
 donatoreAVIS dal febbraio 1995
 socioTouring Club Italiano dal 1996
 volontario Croce Rossa Italiana dal 2015
 PuppyWalker per cani guida dal 2017
Altro Permesso di lavoro Svizzero G UE/AELS (per frontalieri)
Dati personali autorizzo al trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003,n.196 - “Codice in
materia di protezione dei dati personali” e del GDPR (Regolamento UE 2016/679).