1. ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI
Raport Ceneo.pl
Marzec 2011 ZAKUPY ODZIEŻOWE W na facebook’u: 1
Ceneo Moda SIECI str.
2. SPIS TREŚCI
Wstęp ...................................................................................................................................... 3
Kto kupuje w e-butikach .................................................................................................. 4
Płeć ........................................................................................................................................................ 5
Wiek ...................................................................................................................................................... 5
Miejsce zamieszkania – liczba mieszkańców ...................................................................... 6
Miejsce zamieszkania – województwo .................................................................................. 7
Modowych zakupów on-line dokonujemy kilka razy w roku ............................. 8
Chętnie przeglądamy oferty e-butików ...................................................................... 9
Panowie wydają więcej.................................................................................................. 10
„Ale czy dopasuję odpowiedni rozmiar?” Obawy e-konsumentów ................ 11
Shopping w sieci – na co zwracamy uwagę? ........................................................... 13
Poznaj swoje prawa ........................................................................................................ 15
Podsumowanie ................................................................................................................. 16
O Ceneo.pl........................................................................................................................... 17
Kontakt dla mediów ....................................................................................................... 17
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 2
3. WSTĘP
Z roku na rok wydajemy coraz więcej na zakupy online.
Tomasz Karwatka, Divante
Według raportu opublikowanego na początku roku przez
Tradycyjne marki coraz silniej obecne są w eCommerce.
firmę badawczą Gemius "E-commerce w Polsce w oczach
Na listach największych sklepów on-line w Europie czy
internautów 2010", w zeszłym roku Polacy zostawili w
USA wysokie pozycje zajmują przedstawiciele branży
sklepach internetowych rekordową kwotę – 16 mld zło-
odzieżowej. Uruchamianie kolejnych kanałów sprzedaży
tych. Prognozy na 2011 rok są również obiecujące, sza- to krok w stronę ich klientów - doceniają oni wygodę za-
cuje się kilkunastoprocentowy wzrost. Coraz większym kupów przez Sied i kupują więcej. Firma outdorowa REI
zainteresowaniem cieszy się również kupowanie odzie- po uruchomieniu sprzedaży on-line zanotowała wzrost
ży, obuwia, bielizny, czy dodatków w sieci. Z miesiąca na wartości koszyka o 114% u klientów, którzy korzystali z
miesiąc przybywa internetowych butików, również mar- obu kanałów sprzedaży. Po wprowadzeniu kolejnego ka-
ki znane dotychczas ze sprzedaży tradycyjnej zaczynają nału sprzedaży (kioski multimedialne) wartośd koszyka
wprowadzać sprzedaż swoich produktów przez Internet, wśród korzystających z trzech kanałów zwiększyła się o
część z nich decyduje się także na promocję w porówny- kolejne 48%. Zgodnie z intuicją - oferując wygodne formy
warkach cenowych. W Polsce przykładem mogą być ta- zakupów, zachęcamy najlepszych klientów do częstych
zakupów.
kie firmy jak Top Secret, Big Star czy Vistula. W związku
z rosnącym zainteresowaniem modowymi produktami
popularna porównywarka cen wprowadziła w lutym de-
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 3
4. dykowany serwis Ceneo Moda. W marcu portal Ceneo.pl
zapytał swoich użytkowników o to, czy kiedykolwiek
kupili za pośrednictwem Internetu jakikolwiek element
garderoby. 67% spośród ankietowanych, odpowiedziało Tomasz Lizoo, Ideacto
że tak. Zapytani o konkretny element ubioru (można by- O ile wejście znanej marki do nowego kanału sprzedaży
ło wybrać kilka odpowiedzi) najwięcej osób zaznaczyło jakim jest Internet zostało wcześniej dobrze przemyślane i
odzież. Odpowiedzi na pytania udzieliło łącznie 2065 zaplanowane to zawsze będzie się to wiązało z szeregiem
osób. korzyści dla takiej firmy. Przede wszystkim poszerza się
grono potencjalnych odbiorców oraz tworzy trwalsze rela-
cje z obecnymi. Według badao przeprowadzonych przez
E-butiki: co kupujemy przez
Shop.org klienci kupujący w wielu kanałach robią zakupy
Internet?
12% częściej. Również ich lojalnośd jest znacząco większą,
Odzież 76% bo wzrasta aż o 73%. Inne zalety prezentacji własnej oferty
w sieci to stworzenie zawsze otwartego i dostępnego dla
Obuwie 56%
każdego katalogu produktów, obniżenie kosztów obsługi
Galanterię i przy jednoczesnym podniesieniu jej poziomu oraz wsparcie
45%
dodatki
sprzedaży off-line (efekt ROPO, czyli Research Online Pur-
Bieliznę 34% chase Offline).
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 4
5. Wiek
KTO KUPUJE W E-BUTIKACH?
Wśród osób kupujących przez Internet odzież, obuwie,
Płeć dodatki, czy bieliznę największy procent stanowią osoby
w przedziale wiekowym 19-35 lat, łącznie 68%. Naj-
Mogłoby się wydawać, że kobiety będą bardziej skore do
mniejszą grupę stanowią seniorzy – zaledwie 3%.
e-shoppingu. Jednak wyniki badania przeprowadzonego
przez Ceneo.pl pokazują, że mężczyźni kupują równie
Wiek
chętnie jak Panie – płeć ankietowanych rozkłada się bar-
dzo równomiernie – wśród osób deklarujących zakupy
tego typu 51% stanowią mężczyzn i 49% kobiety. 5% 3% 9% do 18 lat
19 - 25
Płed 15%
26-30
23%
31-35
Kobieta
36-45
51% 49% Mężczyzna
21% 46-55
powyżej 55
24%
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 5
6. Miejsce zamieszkania – liczba mieszkańców
Magdalena Gendera, BuyVip Poland
Mieszkańcy dużych miast – powyżej 500 tys. to osoby
Jak wskazują statystyki naszego serwisu kobiety
najchętniej kupujące omawiane w raporcie produkty. chętniej poszukują modowych okazji w sieci. Aż
Zaraz za tą grupą znajdują się mieszkańcy małych miast i 70% Klientów BuyVIP stanowią Panie. Marki odzie-
wiosek. żowe, które cieszyły się w ostatnim czasie najwięk-
sza popularnością to Mustang, Pepe Jeans, Levis i
Springfield. Jeśli chodzi o obuwie bezkonkurencyj-
Wielkośd miejscowości - liczba ny jest Calvin Klein, natomiast najchętniej kupo-
mieszkaoców wane akcesoria i dodatki to Diesel i ponownie Pe-
pe Jeans. BuyVIP daje możliwośd nabycia marko-
Powyżej 500 tys. 24% wych produktów do 70% taniej niż w regularnej
sprzedaży.
Od 200 do 500 tys. 12%
Od 100 do 199 tys. 10%
Od 50 do 99 tys. 12%
Od 20 do 49 tys. 22%
Wieś 20%
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 6
7. Miejsce zamieszkania – województwo
Największą część kupujących w e-butikach sta-
nowią osoby zamieszkujące województwo ma- pomorskie
zowieckie – 18 %. 7% warmiosko-
zachodniopomorskie -mazurskie
Na drugim miejscu znalazło się województwo 5% 3%
śląskie (12%), a na trzecim dolnośląskie (10%). podlaskie
kujawsko- 2%
Najmniejszą liczbę w ujęciu terytorialnym sta- -pomorskie
nowią osoby zamieszkujące województwa podla- 4%
mazowieckie
skie i świętokrzyskie – po 2%. lubuskie wielkopolskie
3% 18%
8%
łódzkie
7% lubelskie
dolnośląskie 5%
10%
świętokrzyskie
opolskie
2%
3%
śląskie
12% podkarpackie
małopolskie
3%
8%
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 7
8. I znowu mogłoby się wydawać, że to kobiety będą chęt-
MODOWYCH ZAKUPÓW ON-LINE
niej zaopatrywać się w modowe produkty w e-sklepach.
DOKONUJEMY KILKA RAZY W ROKU
Natomiast w rozbiciu na płeć wyniki rozkładają się bar-
Prawie 70 % spośród osób, które zadeklarowały kupno dzo równomiernie – zarówno dla kobiet, jak i dla męż-
odzieży, obuwia, galanterii i dodatków oraz bielizny de- czyzn analogicznie do wykresu przedstawionego obok.
klaruje zakup tego typu produktów kilka razy w roku.
Renata Spychalska-Dubiel, Ceneo.pl
Najmniejszą grupę – 2%, stanowią prawdziwi zakupoho-
licy – osoby kupujące kilka razy w tygodniu. Aż 67% użytkowników Ceneo.pl deklaruje kupno
odzieży, obuwia, bielizny, czy galanterii i dodatków
Jak często kupujesz tego typu produkty przez Internet. Ze względu na rozwój tego segmentu
przez Internet? sprzedaży i w odpowiedzi na potrzeby użytkowników
nasza porównywarka uruchomiła w lutym tego roku
2% Kilka razy w tygodniu podserwis Ceneo Moda. Serwis wyróżnia się bogatą
16% 14% lub częściej ofertą, rozbudowaną galerią zdjęd, a także modowymi
Kilka razy w miesiącu poradami – użytkownicy Ceneo Moda są informowani
o trendach w modzie, pod tym kątem dobiera się także
dla nich odpowiednie produkty. Warto również wspo-
Kilka razy w roku
mnied o strefie marek – analogicznie do pasażów han-
dlowych użytkownik Ceneo Moda może wybierad spo-
68% Do tej pory tylko raz śród wirtualnych butików znanych marek i przeglądad
ich najnowsze kolekcje.
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 8
9. CHĘTNIE PRZEGLĄDAMY OFERTY
E-BUTIKÓW
Jak często przeglądasz w Internecie
Podobnie jak w tradycyjnych butikach chętnie wodzimy
produkty z tych kategorii?
wzrokiem po sklepowych witrynach, tak i w Internecie
często przeglądamy odzież, obuwie, galanterię i bieliznę.
Wśród użytkowników Ceneo, którzy kupują w tych kate- Kilka razy w tygodniu
3%
lub częściej
goriach najwięcej osób (41%) wybrało odpowiedź „Kilka
26% 30%
razy w miesiącu”. Natomiast całkiem spora grupa użyt- Kilka razy w miesiącu
kowników Ceneo deklaruje tego typu window shopping
„Klika razy w tygodniu lub częściej”. Kilka razy w roku
W drugiej grupie osób – tych, które nie zaopatrują się w
Do tej pory tylko raz
tego typu produkty online aż 75% chętnie ogląda odzie- 41%
żowe oferty sklepów. Najwięcej, bo 44% przegląda te
produkty kilka razy w roku, a 38% kilka razy w miesiącu.
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 9
10. zł. Kobiety w tego typu wydatkach są bardziej oszczędne
PANOWIE WYDAJĄ WIĘCEJ
– Najwięcej Pań wskazało kwotę do 100 zł. Panowie
To Panie znane są zamiłowania do wydawania dużych chętniej również niż Panie wskazują wyższe kwoty – na
sum na swoje modowe zachcianki. Natomiast z badań zakupy powyżej 300 zł pozwala sobie 12% mężczyzn, a
przeprowadzonych wśród użytkowników Ceneo.pl wyni- kobiet 7%. Najwyższą możliwą do zaznaczenia kwotę -
ka, że to jednak Panowie zostawiają więcej pieniędzy w powyżej 500 zł wskazało 5% Panów i tylko 1% Pań. Moż-
odzieżowych sklepach online. na wnioskować, że mężczyźni bardzo cenią sobie wygodę
W odpowiedzi na pytanie „Ile wydajesz jednorazowo ku- jaką jest kupowanie w sieci – zdala od zatłoczonych mar-
pując online odzież/obuwie/bieliznę/galanterię i dodat- ketów w szybki sposób można nabyć nowe spodnie, czy
ki" najwięcej mężczyzn zaznaczyło odpowiedź 101-300 buty.
Ile wydajesz jednorazowo kupując online odzież/obuwie/bieliznę/galanterię i
dodatki?
21%
do 100 zł
48%
63% mężczyźni
101-300 zł
44%
12% kobiety
301-500 zł
7%
5%
powyżej 500 zł
1%
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 10
11. sieci. Liczby niepokoją tym bardziej, że ankieta była
„ALE CZY DOPASUJĘ ODPOWIEDNI
przeprowadzana wśród użytkowników serwisu Ceneo,
ROZMIAR?” OBAWY E-KONSUMENTÓW
którzy zasadniczo doceniają możliwości jakie daje e-
Okazuje się, że kupowanie ubrań w sieci ciągle budzi commerce i chętnie kupują w ten sposób Komputery,
sporo obaw i wątpliwości. Zapytaliśmy naszych bada- Sprzęt RTV czy AGD.
nych, którzy nie kupują odzieży w e-sklepach o przyczy- Wyniki badań są sygnałem dla sklepów internetowych,
ny tego stanu rzeczy. które przykładają coraz więcej starań do jakości opisów i
74% z badanych obawia się, że przez Internet nie dopa- zdjęć produktów na stronie. Coraz częściej także na stro-
suje odpowiedniego rozmiaru. Okazuje się to być naj- nach sklepów możemy znaleźć tzw. tabele rozmiarów, w
większą barierą w sprzedaży tego typu asortymentu w
Dlaczego nie kupujesz tego typu produktów przez Internet?
Obawiam się, że nie dopasuję odpowiedniego rozmiaru 74%
Tego typu produkty wolę kupowad w tradycyjnych sklepach 63%
Nie mam pewności, że zamówiona rzecz będzie dokładnie taka
sama jak na zdjęciu 43%
Boję się, że zostanę oszukany przez sprzedawcę 12%
Inne powody 2%
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 11
12. których swoje wymiary możemy określić z dokładnością jest ciuch jest istotny, a zdjęcia nie do końca mogą oddać
co do centymetra. W sieci pojawiają się też pierwsze pro- jego jakość.
jekty typu „wirtualne przymierzalnie”. Póki co są one Osoby, które dokonują modowych zakupów przez Inter-
jednak słabo rozwinięte i mocno niedopracowane. Ale net zostały zapytane o to, czy zdarzyło im się otrzymać
kto wie – być może to jest kierunek, w którym rozwijać produkt niezgodny z opisem – 32% kupujących odzież
się będzie „odzieżowy e-commerce”. Możliwe, że w przy- na Ceneo przyznało, że zdarzyło im się otrzymać towar
szłości będziemy mogli w sklepie podać swoje dokładne niezgodny z opisem.
wymiary, a system sam zaproponuje nam ubrania, w
Czy zdarzyło Ci się otrzymad produkt
których będziemy wyglądać korzystnie. niezgodny z opisem?
Jak inaczej poradzić z sobie z brakiem możliwości przy- (inny rozmiar niż wskazywał opis/inny kolor/inny fason itp.)
mierzenia ubrań w sklepie? W wielu krajach popularną
metodą jest kupowanie kilku ubrań np. w różnych roz- 9%
miarach z zamiarem odesłania tych, które okażą się być Tak
32%
źle dobrane.
Nie
Inną barierą dla kupujących jest obawa, że otrzymają
towar niezgodny z opisem. Aż 43% badanych boi się, że Nie pamiętam
otrzymają rzecz, która będzie się różnić od tej jaką za- 59%
mówili. W branży odzieżowej ma to szczególnie duże
znaczenie, gdyż kolor czy materiał z jakiego wykonany
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 12
13. SHOPPING W SIECI – NA CO ZWRACAMY Jakie informacje są dla Ciebie najważniejsze
UWAGĘ? w przypadku kupowania
odzieży/obuwia/bielizny/galanterii i
Z ankiety przeprowadzonej wśród użytkowników Ce- dodatków?
neo.pl wynika, że kupując ubrania w sklepach interne-
Zdjęcia produktów 93%
towych największą rolę odgrywa galeria zdjęć. To na ich
podstawie dokonujemy wyboru. Dopiero w następnej
Opis tekstowy 78%
kolejności przyglądamy się innym atrybutom.
Obok zdjęć (na które uwagę zwraca 93% ankietowa- Informacje o rozmiarze
74%
podane w centymetrach
nych) czytamy słowny opis (78%), oraz informacje o
rozmiarze (74%). Przy czym istotnym rozróżnieniem Opinie napisane przez
61%
klientów
jest fakt czy rozmiar został podany w standardowy spo-
sób („M”, „XL”), czy jest podany w centymetrach. Podanie standardowej
54%
rozmiarówki
Zdecydowanie więcej osób ceni sobie rozmiar podany w
centymetrach. Na takiej podstawie znacznie łatwiej Filmiki 9%
upewnić się, że ubranie będzie na nas pasowało i unik-
Porady stylistów, artykuły
nąć nieprzyjemnych rozczarowań. Natomiast najmniej na temat modowych 8%
istotne z punktu widzenia konsumenta są filmy video o trendów
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 13
14. produkcie (9%), oraz, co może zaskakiwać – porady sty-
listów i artykuły na temat trendów modowych (8%). Agnieszka Śliwa, Olive.pl
Znacznie bardziej liczą się opinie o produkcie i sklepie Na co warto zwrócid uwagę przy kupowaniu bielizny?
wydane przez innych klientów (61%). Podczas podejmowania decyzji o zakupie warto zwrócid
uwagę na dostępną na stronie produktu tabelę rozmia-
rów, która w precyzyjny sposób pozwala dobrad rozmiar
produktu do własnych potrzeb. W razie pytao czy wątpli-
wości, w celu uniknięcia wymiany warto zapytad obsługę
sklepu – dzięki temu będziemy mieli pewnośd, iż zakup
okaże się trafiony. Sklepy dokładnie analizują dodawane
produkty, rozmiarówka jest sprawdzana i często weryfiko-
wana, tak aby zmniejszyd ryzyko błędu w doborze rozmia-
ru. Nie należy kupowad „na pamięd” – to, że trzy lata temu
w zupełnie innym miejscu, u innego producenta nosiło się
80D, nie oznacza, że teraz będzie tak samo. Kupowanie „na
pamięd” – to największy błąd. Na przestrzeni ostatnich lat
producenci naprawdę wyszli naprzeciw oczekiwaniom
klientów – dziś rozmiarówka jest poszerzona, a każdy pro-
dukt warto jak najlepiej dopasowad do swoich potrzeb.
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 14
15. prosić o sporządzenie protokołu i zwrot do nadawcy.
POZNAJ SWOJE PRAWA
Warto zachować wszelkie paragony, rachunki i faktury,
Główną przewagą prawną sklepów internetowych jest
oraz korespondencję ze sklepem.
możliwość zwrotu towaru w ciągu 10 dni od zakupu, bez
podania przyczyny. Ze świadomością swoich praw nie
jest tak źle. Ponad 2/3 naszych ankietowanych odpowie-
Według prawa konsumenckiego produkt
zakupiony przez Internet można zwrócid w
działo, że wie o takiej możliwości. Pozostałe 33% nie ciągu 10 dni bez podania przyczyny, Czy
wiedziało o takim rozwiązaniu. Kupując produkty w In- wiedziałeś/aś o tym?
ternecie zawieramy tzw. umowę na odległość – odstąpić
od niej można w myśl ustawy z marca 2000 roku o
ochronie niektórych praw konsumenta. Jeżeli więc ubra-
nia z różnych względów nam się nie spodobają, lub roz- 33%
Tak
miar będzie odbiegał od opisu możemy odesłać towar
bez płacenia odszkodowania sprzedawcy. Jedyne koszta
Nie
jakie poniesie konsument to zapłata za wysyłkę. Należy 67%
pamiętać jednak o tym, że towar powinien być zwrócony
w nienaruszonym stanie. Dobrze jest otworzyć paczkę w
obecności kuriera lub listonosza. Jeśli towar będzie nie-
zgodny z zamówieniem, lub jest uszkodzony, należy po-
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 15
16. sklepy same przedłużają ten okres, aby klient miał szan-
PODSUMOWANIE
sę spokojnie obejrzeć i przymierzyć zamówiony produkt.
Sklepy internetowe z odzieżą mają dla konsumentów
Nie bez znaczenia jest też uruchamianie sprzedaży onli-
coraz większe znaczenie. Osoby, które cenią sobie kom-
ne przez znane z tradycyjnej sprzedaży marki ubranio-
fort zakupów online chętnie sięgają po modowe produk-
we. Wprowadzenie dodatkowego kanału dystrybucji
ty z sieci. Jak wynika z badań przeprowadzonych przez
zawsze będzie dla firmy korzyścią. Klienci, którzy znają
Ceneo.pl największą barierą jest obawa przed niedopa-
rozmiar i jakość ofertowanych przez wybraną markę
sowaniem odpowiedniego rozmiaru. Natomiast widać
produktów, łatwiej dopasują produkt do swoich oczeki-
wyraźne starania ze strony sklepów Internetowych, któ-
wań.
re z czasem na pewno będą minimalizować wszelkie
wątpliwości. Dzięki galeriom zdjęć dobrej jakości; filmi-
kom, w których modele prezentują odzież; dokładnym
opisom i podawaniu szczegółowych wymiarów butów,
czy ubrań (w centymetrach) łatwiej dopasować nam od-
powiedni rozmiar. Sprzedawcy przykładają także dużą
wagę do obsługi klienta – często można dopytać o pro-
dukt na stronie np. poprzez komunikatory online. Dla
konsumentów ważna jest również możliwość odesłania
produktu – według prawa jest to 10 dni, ale zdarza się, że
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 16
17. O CENEO.PL KONTAKT DLA MEDIÓW
Ceneo.pl to największa polska porównywarka cen. W Anna Jasińska
serwisie można znaleźć oferty cenowe z ponad 3000 e-mail: anna.jasinska@ceneo.pl
tel.: 601 944 042
sklepów internetowych. Na stronie serwisu znajdują się
informacje o 5 mln produktów, co dostarcza użytkowni- Weronika Boruń
e-mail: weronika.borun@ceneo.pl
kowi informacje o ponad 10 milionach cen w sklepach
tel.: 71 794 53 53
internetowych.
Jakub Walczak
Produkty pogrupowanie są w 21 głównych kategorii te-
e-mail: jakub.walczak@ceneo.pl
matycznych, co oznacza, że w serwisie można znaleźć tel.: 71 794 53 53
niemalże wszystko od perfum poczynając, przez sprzęt
RTV i AGD, a na meblach kończąc.
Każdego miesiąca serwis odwiedzany jest przez 4 milio-
ny unikalnych użytkowników.
ZAKUPY ODZIEŻOWE W SIECI str. 17