5 grunde til, at e-mail marketing giver de sociale medier baghjul i B2B-land

1. 5 grunde til, at e-mail
marketing giver de sociale
medier baghjul i B2B-land

2. Agenda

3. #1 5 grunde til at e-mail marketing giver de sociale medier
baghjul i B2B-land
#2 Sådan laver du e-mails, dine kunder gider at åbne og læse
#3 3 must have e-mail automation flows
#4 E-mail marketing do’s & don’ts
#5 Guide: 5 trin til at komme i gang med e-mail
marketing

4. #1
5 grunde til, at e-mail marketing giver de
sociale medier baghjul i B2B-land

5. E-mail marketing fordi …

6. #1
Kanal med den højeste ROI –
for hver 1-krone du bruger,
får du ca. 40 kroner igen

7. #2
Dine modtageren har sagt ja
tak til at høre fra dig

8. #3
Du er uafhængig af algoritmer

9. #4
Det er gratis at nå din målgruppe

10. #5
E-mail marketing er loyalitets-
skabende

11. Så har du argumenter til
at gå i gang med e-mail
marketing

12. #2
Hvordan laver du e-mails,
dine kunder åbner og
læser?

13. Giv værdi i dine
nyhedsmails

14. Skriv mails der taler til dine kunders pains
og gains – og svarer på deres spørgsmål

15. Det kan du (kun), hvis du skriver til en
konkret person – en såkaldt persona

16. Og det kan du kun ... hvis du definerer én
konkret person, du skriver til – en såkaldt
persona.

17. En persona er en fiktiv beskrivelse af en
repræsentativ person fra din målgruppe

18. Eksempel
Thomas Sørensen
IT-chef i SMV
43 år
Uddannet datalog
Beslutningstager inden for IT
Bruger 80% af sin tid på IT-drift
Arbejder +45 timer om ugen
Ansvarlig for, at alt IT fungerer

19. Pains
Svært ved at følge med – IT-behov ændrer sig hurtigt
For lidt tid til IT-udvikling og for meget tid på drift
IT-sikkerhed – er min virksomhed beskyttet godt nok?
IT-budgetter der løber løbsk
Holder aldrig ferie uden at blive forstyrret
I tvivl om IT-outsourcing betaler sig?

20. Gains
Spare penge på IT
Reagere hurtigt på nye markeder
Få mere tid til IT-udvikling
Stabilitet og oppetid
Have styr på IT-sikkerheden
Nogle at sparre med
IT-support 24/7

21. Ideer til værdifuldt indhold
IT-sikkerhedstips
Guide: Sådan holder du ferie uden at blive forstyrret
Regnestykke – hvordan kan du spare penge på IT-outsourcing
Autentiske case-stories
Gratis seminarer – nyeste IT-trends
Evt. konference og webinar

22. Nu ved du, hvad dine kunder gider at
læse!

23. Jamen … du har ikke
noget på hylden, din
modtager vil læse!

24. Så må du udvikle noget
• Whitepaper
• Trends
• Guides
• Statistik
• Rapporter
• Invitationer til seminarer m.m

25. Undersøgelse:
IT-udfordringer
i hverdagen

26. #3
Must have e-mail
automation flows

27. Hvad er e-mail automation –og hvorfor?

28. 1. Velkomstflow til nye
sign ups?

29. Hvorfor velkomstflow?
74,4% forventer at få en velkomst e-mail
4 x så høj åbningsrate
5 x så høj clickrate

30. Hvad er et velkomstflow?
Serie af e-mails (2-7 styks)
Opbyg relation, før du sælger
Send ud ca. en gang om ugen

31. Sådan gør vi selv

32. Mail 1:
Gem dit SoMe
Tracking Tool

33. Mail 2: Lyt til
vores Podcast
og bliv bedre til
OM

34. Sådan gør vi for en
kunde

35. Mail 1: Guide
vælg de rigtige sko

36. Mail 2: Gode råd
til fodpleje

37. Mail 3:
Gode råd til fodpleje

38. Mail 4:
Tips til skopleje

39. Mail 5:
Øvelser til sunde
fødder

40. Call to action

41. #ideer til velkomstflows
Tips og guides
Statistik og rapportresultater
Prøveperiode og rabatter
Cases og anmeldelser
Webinar og podcasts

42. 2. Den konstante
kampagne

43. Handler kun om ét specifikt produkt –
forskellige vinkler

44. Hvad er en konstant kampagne?
Serie af e-mails 3-5
Hver e-mail har kun én pointe
Giv smagsprøver – noget værdifuldt som
er nemt at omsætte for modtageren

45. Sådan gør vi for en
kunde

46. Mail 1:
Skaber et behov
for produktet

48. Mail 2:
IT-sikkerhedstips
fra ekspert

50. Mail 3:
Case med kunde,
der har fået IT-
sikkerhedstjek

52. Mail 4:
Mail 4:
Løsningen der kan
hjælpe dig med at
fjerne tvivl om
IT-sikkerhed

54. #ideer til konstant kampagne
Hvorfor har du behov for produktet?
Hvordan får du en nemmere hverdag med produktet?
Hvilke spørgsmål du bør stille, inden du beslutter dig?
Hvad kan der ske, hvis du ikke køber produktet?
Hvad synes andre om produktet?
Sådan kan du prøve produktet – få prøveperiode?

55. 3. Købsbaserede
e-mail(s)

56. Hvad er en købsbaseret e-mail?
E-mail til nye kunder, hvor du hjælper med
at få mest muligt ud af detnye produkt

57. KCo3
Co3-konference –
slides fra
oplægsholdere
og anmeld os

58. Aktivering af
produkt

59. #ideer til post-salgsmail
Vis eller forklar, hvordan du bruger produktet
Hvordan undgår du problemer med produktet
Typisk stillede spørgsmål i forhold til produktet
How-to-videoer
Få kunden til at anmelde dit produkt

60. #4
E-mail marketing do’s and
don’ts

61. 3 ting du ikke skal gøre

62. #1
Du skal ikke gøre det – bare fordi din chef
siger det

65. #2
Du skal ikke skrive til en BTB-virksomhed
men til et menneske

67. #3
Du skal ikke sende ud, før du har testet

69. 5 ting du skal gøre

70. #1
Du skal have en slide-in-tilmelding
(kan få op til 6-7% af dine besøgende til at tilmelde sig)

72. 2 gode værktøjer
Sleeknote (dansk, kan designes individuelt, mobil-editor) ca. 50/md.
OptinMonster (skabeloner, ikke individuelt design, billigt) ca. 900 kr.

75. #2
Du skal tænke i kampagner – ét budskab pr.
e-mail (du skal påvirkes 5-12 gange for at reagere)

76. Mail 1:
Skabe et behov –
der er forskel på
hegn

77. Mail 2:
Nemhed – det er let
at montere

78. Mail 3:
Skræddersyet –
få dit personlige
hegn

79. #3
Du skal skrive emnelinjer, der er æggende,
vækkende og dækkende

80. Klar er bedre end kreativ …

82. Best Email Subject Lines to Boost Your Email
Open Rates
http://optinmonster.com/101-email-subject-lines-
your-subscribers-cant-resist/

83. #4
Du skal teste, om dine e-mails er mobilvenlige
(+50 % af alle e-mails bliver læst fra mobile enheder)

86. #5
Du skal tracke dine e-mail marketing
kampagner

90. #5
Guide: 5 trin til at komme i
gang

91. #1
Definer hvem skriver du til
(din persona)

92. #2
Beskriv, hvad din persona døjer
med - og hvordan kan du hjælpe

93. #3
Definer mål for dine e-mail
markedsføring

94. Eksempler på KPI
Besøgende til landingsside (website)
Leads
Downloads
Vis produktdemo
Møder
Tilmeldte til seminarer/kunder i huset
Branding/awareness

96. <vis evt. fra GA – ITR - >

97. #4
Brainstorm på e-mail kampagner

98. Kampagner
Velkomst-flow
Konstant-kampagne
Post(salgs)mail
Kalender (årshjul) – er dit produkt/ydelse sæsonbetonet?
Aktiviteter – messer, seminarer eller andet?

99. #5
Lav en timeline for hver kampagne
med deadlines

101. P.S
Sæt tid af til at skrive e-mails – husk på, at
den tid du investerer får du 40 gange
igen;-)

102. Spørgsmål?

103. Tak for i dag
Jeg glæder mig til
at åbne og læse jeres
nyhedsmails!

104. #1 Grunde til at e-mail marketing giver de sociale medier
baghjul i B2B-land
(ROI, sagt ja, uafhængig af algoritmer, gratis)
#2 Sådan skriver du e-mails, dine kunder gider at åbne og læse
(skriv til persona, svar på spørgsmål og giv værdi)
#3 Must have e-mail automation flows
(Velkomstflow, kampagne og postsalg)
#4 E-mail marketing do’s & don’ts
(ikke chefens ønske, ikke BTB-sprog, slide-in, kampagner, tracke)
#5 Strategi: 5 trin til at komme i gang
(Målgruppe, brugerbehov, brainstorm, mål og timeline)