El documento describe un plan de negocio para una empresa llamada Gocheap que ofrece cupones y puntos de descuento a través de un portal web. La empresa se centrará en el mercado de la moda, complementos, viajes y entretenimiento. Se requiere una inversión inicial de 160.000€ y se espera que la empresa genere beneficios a partir del primer año y experimente un fuerte crecimiento en los siguientes años a medida que capture más usuarios y comercios. El modelo de negocio se basa en obtener una alta comisión de las vent

1. Carlos Cirre Leborgne
Miguel Ángel Monar Díaz
Sergio Fernández Lavín
4ºBBA

2. • Mercado
– Características
 Penetración rápida
 Requiere poca inversión
– Valor = 150M €
– Expectativas

3. • Factores de éxito
– Escasa inversión
– Crecimiento rápido
– Facilidad de gestión
– Mercado no saturado
• Problemas a superar
– Desconfianza de los usuarios
– Imagen de marca
– Contratos de exclusividad
– Hacerse con una base de usuarios. Romper el
circulo

4. Modelo de negocio
GOCHEAP
NEGOCIO USUARIO

5. • Ámbito
– Intermediación en el sector del comercio a través de
portales 2.0.
• Estructura legal
– Sociedad Limitada
• Inversión inicial: 160.000 €
– Dividido en participaciones 25% cada uno

6. FIDELIZACIÓN VALOR AÑADIDO
LIDERAZGO EN COSTES
ALCANZE ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
NICHO DE MERCADO TODO EL MERCADO
ESPECIALIZACIÓN
DIFERENCIACIÓN
ALTO
DEL PRODUCTO
POR DIFERENCIACIÓN
GRADO DE
DIFERENCIACIÓN
ESPECIALIZACIÓN
BAJO
LIDERAZGO EN COSTES
POR COSTES

7. GOCHEAP
• Producto
– Cupones. 25% comisión. 75% de la facturación CLIENTE USUARIO
– Puntos. 10% comisión. 25% de la facturación
• Oferta de productos
– Moda, complementos, viajes, entradas, gastronomía, etc..
• Perfil del consumidor
– Mujer de 30-50 años con nivel adquisitivo medio.

8. • Captación Comercios
– Acción comercial basada en
capilaridad mediante
comisionistas por zona
• Generar usuarios
– Intensa campaña de
comunicación +100.000€ en
los primeros meses.

9. Año Nº de
empleados
1 10
2 25
3 32

10. • 10.000 ofertas
• 20.000 usuarios activos
• 60.000 productos vendidos
• Comisión unitaria
– Cupones 9 €
– Puntos 10 €

11. BALANCE Año 1 Año 2 Año 3
ACTIVO 135.764 496.994 916.657
INMOVILIZADO 34.353 43.276 65.035
Gastos Constitución 0 0 0
Inmov Mat Bruto 23.694 26.194 43.194
Amortiz Inm Mat -4.803 -5.776 -4.350
Inmv Inmat Bruto 23.192 23.192 29.192
Amortiz Inm Inmat -7.731 -333 -3.000
Inmov Financiero 0 0 0
Gtos Amortizables 0 0 0
Fianzas y Dep LP 0 0 0
Gastos Anticipados 0 0 0
ACTIVO CIRCULANTE 101.412 453.718 851.622
PASIVO 135.764 496.994 916.657
Fondos Propios 42.325 202.455 502.439
Capital 60.000 60.000 60.000
Reservas 0 0 0
Rdos Anteriores 0 -17.675 142.455
Perd y Ganac -17.675 160.130 299.983
Acreed LP 0 0 0
Deuda LP 0 0
Prov Riesgos y Gtos 0 0 0
Ingresos Anticip 0 0 0
Acreed CP 93.439 294.539 414.219
Financ 0 0
No Financ 10.707 27.437 35.120
HP Acreedora 82.732 267.101 379.099

12. • Cuenta de explotación
Concepto Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos 551.700 € 1.724.063 € 2.413.688 €
Gastos 569.474 € 1.478.114 € 1.952.963 €
EBITDA - 5.241 € 252.058 € 468.075 €
Resultado - 17.774 € 159.867 € 301.421 €
• VAN 387.546,36 €
• TIR 137%
• Payback 1 año y 3 meses