Presentación de Claudio Bravo-Ortega, Economista especializado en economía internacional, innovación y crecimiento económico. Es Doctor en Economía por la Universidad de California en Berkeley, Estados Unidos, posee una maestría en Ingeniería Industrial y un grado de Ingeniería de la Universidad de Chile. Además, ha desarrollado numerosas investigaciones.

1. Aprendizaje en
las empresas de
menor tamaño:
¿Qué se necesita
para crecer?
Claudio Bravo-Ortega Jose Miguel Benavente Marco Rojas
Universidad Universidad Universidad
de Chile Adolfo Ibañez de Chile
Presentación para INACAP, Puerto Montt.

2. INTRODUCCIÓN
Chile ha dado pasos importantes en su proceso de desarrollo en los últimos
20 años. En especial en el ámbito económico, donde creció a una tasa 5,1%
anual entre 1991 y 2010.
Esto ha estado asociado a un aumento en varias aristas como mayor cobertura
en educación, mayor número de programas sociales, entre otras muchas
dimensiones.
Sin embargo, hay heterogeneidad en cómo las empresas han vivido esta
mejora sustancial del desarrollo.
En particular, las pequeñas empresas (PE) poseen una productividad que es un
80% menor que el de las grande empresas.
Esto entre otras razones parece vinculado a las capacidades y competencias
de quienes las administran y trabajan.

3. Lo anterior consitutuye un desafío para
las pequeñas empresas de Chile, y
para el país como un todo.
Las empresas de Esta restricción
menor tamaño no impide seguir, en
han podido gozar O al menos, no de la parte, la senda
misma forma que
de todas las empresas de mayor hacia un mayor
bondades que ha tamaño lo han hecho. desarrollo
entregado el económico y social
desarrollo. a nivel nacional.

4. Algunos
antecedentes
adicionales de las
pequeñas empresas
en Chile
(basado en la ELE 2007)

5. Las PE representan alrededor del 15% del número de
empresas en el país, y se distribuyen de la siguiente forma
dependiendo de su nivel de ventas:
25.001 – 35.000 UF 0.601
15.001 – 25.000 UF 14.273
10.001 – 15.000 UF 13.747
5.001 – 10.000 UF 29.61
2.401 – 5000 UF 52.03
0 10 20 30 40 50 60
N° de Empresas (Miles)

6. En Chile, la mayoría de las PEs sigue siendo conformándose
como personas naturales:
Cooperativa SA abierta Sociedad colectiva
0% 0% 2%
Otra
1%
SA cerrada EIRL
2% 10%
Persona natural
48%
SRL
37%

7. Son administradas, principalmente, por sus
dueños:
13%
Único dueño
48%
Socio
Gte. Gral.
39%

8. La educación de los empresarios cae
consistentemente con el tamaño de empresas,
siendo el nivel de las grandes empresas, más del
doble que el de las pequeñas empresas:
90.0%
80.0% 83.3%
70.0%
60.0% 63.3%
50.0%
40.0%
41.1%
30.0% 25.20%
20.0%
20.6%
10.0%
0.0%
Grande Mediana Pequeña Micro
Universitario o más Promedio

9. El “doblaje” anterior se repite en términos de
capacitación:
40.0%
37.2%
35.0%
30.0%
27.2%
25.0%
19.6%
20.0% 18.2% Capacitados
Promedio
15.0% 17.5%
10.0%
5.0%
0.0%
Grande Mediana Pequeña Micro

10. La siguiente tabla muestra la distribución de los
distintos niveles de educación alcanzados por los
PE, distinguidos por género:
45,000
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000 Femenino
Masculino
15,000
10,000
5,000
0
Sin Básica o Media CH Media TP CFT Instituto Universit Postgrado
educación primaria
formal

11. Dentro del nivel de PE, observamos que menos de
la mitad de sus dueños poseen estudios
relacionados al área administrativa:
11%
39%
Administración
Otro
Inclasificable
50%

12. Las pequeñas empresas en general se
desenvuelven en escenarios de alta vulnerabilidad
financiera.
¿Poseen los pequeños empresarios clientes que
sobrepasen el 30% de sus ingresos por ventas?
Sí
39%
No
61%

13. Dinámica
Empresarial
en Chile
¿Cómo se desenvuelven las
empresas en Chile?

14. Sin bien la teoría económica sugiere la gran
importancia que tiene la creación de nuevas empresas
sobre la dinámica de productividad agregada del
país…no se conoce mucho acerca de dicha dinámica,
debido principalmente a la falta de información
confiables…
tampoco se conoce cómo estamos en los temas de
emprendimiento con respecto a las mejores prácticas
internacionales….
finalmente, no se conocen con certeza los
determinantes de éxito de las firmas en base a
información representativa a nivel nacional.

15. Participación en las Ventas
Porcentaje de Ventas por Estrato
Estrato 1999 2006
Al año 1995 el
Micro Empresa 3,71 2,27
porcentaje de ventas de
Pequeña Empresa 10,33 7,02
las grandes empresas no
Mediana Empresa 9,74 6,99 superaba el 74%.
Gran Empresa 76,23 83,72
Total 100,00 100,00

16. Crecimiento en Ventas
Porcentaje
Promedio
Estrato 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Acumulado
Micro Empresa -1,5 2,9 0,6 4,2 2,0 1,7 2,0 1,6 1,7
Pequeña Empresa -4,8 3,2 2,4 3,3 3,3 3,8 5,5 4,5 2,6
Mediana Empresa -4,3 3,3 2,5 3,3 3,9 7,3 7,7 3,8 3,4
Gran Empresa 4,0 15,1 4,8 7,2 10,3 13,2 11,3 15,9 10,2
Total 2,0 12,3 4,3 6,4 8,9 11,6 10,3 13,8 9,6
De acuerdo a la tasa de crecimiento promedio, cuanto mayor el
tamaño de la empresa mayor es el crecimiento de las ventas.

17. Entrada y Salida de Empresas
Las tasas de creación neta resultó ser positiva para todos los
estratos. Las empresas de menor tamaño son las más dinámicas,
con altas tasas de creación y destrucción.
Tasa de Tasa de Nro Empresas Nro Empresas
Estrato Creación Destrucción Creadas Destruidas
Micro Empresa 15,07 12,11 86.496 68.751
Pequeña Empresa 4,49 2,02 4.760 2.083
Mediana Empresa 2,24 1,06 341 155
Grande Empresa 1,32 0,97 100 68
Sin Ventas 20,32 27,71 26.300 35.666
Promedio 14,17 13,00 117.996 106.723

18. Transiciones por Estrato
Porcentajes
2006 ! Inactiva Micro Pequeña Mediana Grande Muere Total
1999 !
Inactiva 17,14 14,13 1,88 0,28 0,15 66,41 100
Micro 6,25 41,76 4,47 0,18 0,05 47,3 100
Pequeña 7,14 19,55 40,35 5,31 0,73 26,92 100
Mediana 7,4 7,58 16,1 34,05 15,18 19,7 100
Grande 4,95 4,55 5,68 9,61 59,81 15,51 100
Nace 17,18 69,4 11,58 1,42 0,53 0,00 100

19. Qué caracteriza el éxito
empresarial?
Modelo Efecto
Probit Marginal
Edad Fundación Empresa -0.0406 -0.0161
(0.019)** (0.007)**
Número Empresas Creadas -0.2171 -0.0863
Ni variables de la firma ni Empresario Previamente
(0.120)*
0.7931
(0.047)*
0.3019
del entorno parecen ser la
(0.372)** (0.130)**
Empresa Grande Previamente 0.9137 0.3436
(0.343)*** (0.117)***
clave del éxito.... Ingeniero 0.3471
(0.317)
0.137
(0.123)
Post Grado 1.522 0.4544
(0.752)*** (0.119)***
Padre Empresario 0.2598 0.1023
....el éxito descanza en el
(0.350) (0.136)
Clase Social 0.1189 0.047
(0.1528) (0.060)
empresario!! Constante 0.7702
(0.923)
Número observaciones 85 85
Pseudo R2 0.16 0.16
Log likelihood -49.1813 -49.1813
Todas las regresiones incluyen dummies sectoriales
Errores Estándar entre paréntesis
* signif icantivo al 10%; ** signif icativo al 5%; *** signif icativo al 1%

20. ¿Qué se debe
enseñar?¿Cuáles son
las claves del éxito?

21. El panorama anterior no dista mucho de lo que sucede a
nivel internacional.
Esto ha llevado a que distintas iniciativas capaciten
empresarios de empresas menores para disminuir la brecha
con empresas mayores, por medio de programas para
mejorar su desempeño económico.
La gran mayoría de esos programas se ha enfocado más
bien en microempresas.
La gran mayoría han sido realizados en los últimos 5 años.
En especial en la evaluación experimental de este tipo de
capacitaciones.
Impulsado por J-Pal (MIT), McKensey, Freedom From
Hunger y un sinfín de instituciones más.

22. La realización de este tipo de capacitaciones ha
sido realizada en todo el mundo:
Latinoaméric
Asia África Europa Norteamérica
a
México Latinoaméric
India (2)** Sudáfrica* Finlandia (2)** a
Estados América
Sri Lanka* Hungría Unidos* Central*
Japón Letonia Canadá Chile
Rusia Rumania Perú*
República
Estonia Dominicana
*

23. Estas capacitaciones han estado enfocadas en
aumentar el capital humano de los pequeños
empresarios. Específicamente, han sido sobre las
siguientes áreas (de un total de 20 capacitaciones
experimentales, quasi experimentales y otras):
20
Nro. de Programas de Capacitación
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
ón
ad
o
al
TI
g
os
in
tiv
g
tr
lid
i
y
Le
t
ac
uc
O
ke
ón
i
tr
ab
ría
od
ar
ci
is
nt
M
Pr
so
ta
in
Co
pu
m
e
y
o
As
as
nt
Ad
m
y
nt
ie
as
Co
y
am
Ve
nz
n
tió
na
or
es
ej
Fi
M
G
Ev. Exp. o Cuasi-Exp. Ev. Cualitativa No hay ningún tipo de Ev.

24. Impacto de algunas
Capacitaciones

25. Impacto de algunas
Capacitaciones

26. Impacto de algunas
Capacitaciones

27. Conclusiones
Las pequeñas empresas juegan un rol central en la
economía Chilena.
Parte importante de las perspectivas de
crecimiento del país dependen del upgrade
tecnológico y de gestión que le permitan a las
pequeñas empresas y PYMEs en general alcanzar
los niveles de productividad de las grandes
empresas.
En el ámbito de la gestión aparecen importantes
oportunidades de crecimiento para las pequeñas
empresas.

28. Conclusiones
Las empresas pequeñas mueren a tasas elevadas
y muy pocas pasan a ser medianas o grandes
empresas.
Cuando se investiga cuales son los determinantes
del exito empresarial, el empresario y sus
caracteristicas juegan un rol central. Por sobre
entorno y carateristicas de la firma

29. En el mundo se vienen realizando desde hace muy
poco evaluaciones experimentales de
capacitaciones, especialmente en microempresas.
Los resultados de algunas de éstas demuestran
que hay posibles ganancias en ventas,
productividad y calidad de los productos.
Asi capacitar a los empresarios parece ser la
puerta la crecimiento de las pequeñas empresas.