3. Toma de Decisiones: Las mujeres son el motor de las decisiones de compra en un 80% de los casos, además 50% prefiere que los hombres no las acompañen porque la elección será únicamente de ellas.
4. Toma de Decisiones El porcentaje de decisión aumenta a 94% cuando se trata de productos que forman parte del hogar, a 92% para destinos vacacionales, 66% de los ordenadores personales domésticos y 68% en el caso de los coches.
5. Tres motivos fundamentales por los que una empresa siempre va a salir ganando si enfoca sus productos hacia las mujeres: "Son más leales y más propensas a seguir adquiriendo una marca que les gusta; difunden más la información sobre sus productos favoritos a través del boca-oreja y de las redes sociales en Internet y son el target de mayor fuerza económica de la actualidad".
6. Segmentos de Mercado Dos han sido representativos de las mujeres: Amas de casa y Ejecutivas
7. Amas de Casa: . ¿Qué madre no quiere lo mejor para sus hijos o su familia?, ¿qué madre no piensa primero en los suyos anteponiendo sus necesidades o gustos?, ¿qué madre no pone su toque personal a los colores de la casa, de los muebles o, incluso, de sus teléfonos celulares?
8. Profesionales Estas ejecutivas, por lo general mayores a 25 años, cuentan con poco tiempo para realizar sus compras, gustan del buen vestir, utilizan mucho el celular y la movilización. Son usuarias de Internet, por lo que éste resulta un buen medio para llegar a ella, aunque aún mantienen contacto con otros medios como son radio, televisión y periódicos.
9. ErroresComunes: 1. Desconocer la evocación de emociones:La mujer tiende a utilizar los sentimientos al momento de comprar, por esto es imprescindible evocar emociones, provocar a los sentidos y usar el lenguaje visual.
10. ErroresComunes: 2. Ofertar como solución:No necesariamente las ofertas logran el efecto esperado, ya que las mujeres son exigentes con la calidad y pueden pensar que un precio bajo equivale a un producto de mala calidad.
11. ErroresComunes: 3. No realizar variación de tu producto: no realizar cambios de una temporada a la otra puede provocar la diferencia con tus competidores, ya que las mujeres buscan novedades e innovación en los productos.
12. ErroresComunes: 4. Disfrazar productos masculinos por femeninos: nunca debes adaptar un producto desarrollado para hombres, como uno para mujeres. No por cambiarle el tamaño, el color o el envoltorio, la mujer no se dará cuenta que se trata de un producto que no fue originario para ella, por lo que tenderá a rechazarlo.
13. ErroresComunes: 5. No sumar mujeres al equipo: es necesario que quien se encargue de la comunicación de las marcas hacia las mujeres, piense y sienta como ellas; un error es conformar los equipos sólo con hombres. Las mujeres deben participar ya que así conseguirán una campaña más realista y creíble.
14. ErroresComunes: 6. Restarle valor a la sociabilidad: las mujeres son mucho más sociales que los hombres, por tanto son mejores embajadoras para tu producto, pero debes cuidar no darle una experiencia negativa, ya que es posible que destruya la reputación de tu producto.
15. ErroresComunes 7. Estética por sobre la funcionalidad: siempre debes tener en cuenta que los hombres se enfocan en la funcionalidad o durabilidad de un producto, en cambio la mujer valora la estética del producto, siendo ésta una parte importante en la decisión de compra.
16. Experimento gap Mision: Ir a Gap y comprar un par de pantalones.Hombre: 6 minutos – $33 Mujer: 3 horas 26 minutos -- $876
