Jornada celebrada el 24 de enero de 2013 en la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)

1. Arnáiz Gestión
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN
Valladolid, 24 de Enero de 2013
Confederación Vallisoletana de Empresarios

2. Arnáiz Gestion
1.- PRESENTACIÓN

3. Arnáiz Gestion
En 1999 se constituye Arnáiz Gestión, s.l.
Actividad: Consultoría Empresarial
Ámbito de trabajo: PYMES multisectorial. España e Iberoamérica.
Pilar básico: Innovación Tecnológica.
En el año 2005 se obtiene el reconocimiento a la labor
desarrollada durante estos años, mediante el Sello acreditativo ISO
9001 emitido por Bureau Veritas (BVC), y en el año 2010, la
certificación OHSAS 18001
1996 2006

4. Arnáiz Gestion
SERVICIOS A EMPRESAS:
NORMAS ISO / OHSAS
Implantación sistemas de gestión de Calidad ISO 9001,
Medioambiente ISO 14001, SSL OHSAS 18001, etc. Así como
servicios de Auditoría Interna, Auditoría a Proveedores, etc.
COOPERACIÓN EMPERSARIAL:
Creación de bolsas de cooperación, protocolos de cooperación,
gestión de grupos, planes estratégicos, etc.
CONSULTORÍA EJECTUTIVA – ORGANIZATIVA
Planes de crecimiento, Internacionalización, Reestructuración
Empresarial, Reorganización departamental, Estudios de mercado,
Asistencia Directiva, etc.
OTROS:
Servicios CAU, Formación Normativa ISO / OHSAS, software de
gestión ISO / OHSAS

5. Arnáiz Gestion
2.- COOPERACIÓN
EMPRESARIAL

6. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
QUE ES COOPERACIÓN EMPRESARIAL?
Cuando dos o más empresas independientes
comparten capacidades, conocimientos o recursos
para mejorar su posición en el mercado y reforzar sus
ventajas competitivas, siempre que no lleguen a
fusionarse.

7. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
VENTAJAS DE LA COOPERACIÓN
1.- INTERNAS
2.- COMPETITIVAS
3.- ESTRATÉGICAS

8. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
VENTAJAS DE LA COOPERACIÓN
1.- INTERNAS
1.- Compartir riesgos de costos
2.- Conseguir economías a escala
3.- Compartir líneas de producto
4.- Compartir canales de distribución
5.- Compartir personal directivo y especializado experto
6.- Compartir medios y servicios de abastecimiento (compras)
7.- Compartir liquidez y mejor uso financiero

9. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
VENTAJAS DE LA COOPERACIÓN
2.- COMPETITIVAS
1.- Expansión de negocios ya iniciados
2.- Adelantarse a cubrir una demanda
3.- Integración de procesos con sinergia
4.- Ganar posiciones en el Mercado
5.- Evitar guerra de precios
6.- Evitar duplicar proyectos de I + D + I
7.- Salvar empresas en crisis

10. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
VENTAJAS DE LA COOPERACIÓN
3.- ESTRATEGICAS
1.- Creación y explotación de nuevos negocios
2.- Transferencia tecnológica
3.- Diversificación de productos
4.- Penetración en nuevos mercados
5.- Aprendizaje e incremento de experiencias

11. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
TIPOS DE COOPERACIÓN - GENERAL
1.- COOPERACIÓN COMPETITIVA:
Es aquella que se desarrolla entre empresas que tienen la
misma actividad empresarial o similar
2.- COOPERACIÓN COMPLEMENTARIA:
La cooperación se desarrolla entre empresas que pueden
completar / equilibrar su actividad empresarial.

12. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
TIPOS DE COOPERACIÓN - ESPECÍFICAS
1.- COOPERACIÓN FINANCIERA
2.- COOPERACIÓN COMERCIAL
3.- COOPERACIÓN TECNOLÓGICA - PRODUCTIVA

13. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
TIPOS DE COOPERACIÓN - ESPECÍFICAS
1.- COOPERACIÓN FINANCIERA
COMPARTIR recursos financieros obtenidos
REPARTIR los riesgos de la operación financiera y
sus resultados
FACILITAR la obtención de financiación
ABARATAMIENTO financiero
REDUCCIÓN de riesgos financieros

14. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
TIPOS DE COOPERACIÓN - ESPECÍFICAS
2.- COOPERACIÓN COMERCIAL
REDUCCIÓN de costes comerciales
NUEVOS mercados
INTERCAMBIO de experiencias comerciales
APOYO institucional.

15. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
TIPOS DE COOPERACIÓN - ESPECÍFICAS
3.- COOPERACIÓN TECNOLÓGICA Y
PRODUCTIVA
APLICACIÓN de nuevas tecnologías de gestión
MAYOR capacidad de innovación
REDISEÑO de procesos productivos (cadena de valor)
FOMENTAR el desarrollo del I + D + I
SISTEMAS DE GESTIÓN empresarial

16. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
FASES DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL
1.- SELECCIÓN DE EMPRESAS
2.- PRESENTACIÓN PARTICIPANTES
3.- DIAGNÓSTICO / ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS - INFORME
4.- LÍNEAS DE COOPERACIÓN POTENCIAL
5.- DESARROLLO PROTOCOLOS DE COOPERACIÓN
6.- PLAN y SEGUIMIENTODE IMPLANTACIÓN
7.- REVISIÓN PERIODICA PROTOCOLOS COOP.
OBJETIVIDAD E IMPARCIALIDAD

17. Arnáiz Gestion
3.- EJEMPLOS DE
COOPERACION
INTERNACIONAL

18. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Grupo SEKURLAN
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
EPIS

19. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
COOPERACIÓN SECTOR CONSTRUCCIÓN

20. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
COOPERACIÓN INTERNACIONAL
MÉXICO: EFICIENCIA ENERGÉTICA,
AGRUPACION EMPRESARIAL, ESPAÑA -
MEXICO
COOPERACIÓN INTERNACIONAL
MÉXICO: CALIDAD EN EL SECTOR
ALIMENTARIO.
UE / MÉXICO

21. Arnáiz Gestion
4.- LINEAS DE
COOPERACIÓN

22. Arnáiz Gestion
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
LÍNEAS DE COOPERACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN
1.- Estudios de Mercado – Marco Legal - Prospección
2.- Estructuración empresarial Dpto. Internacional
3.- Promoción Internacional (País Objetivo)
4.- Infraestructuras distribución
5.- Marketing digital
6.- Adecuación de productos – adaptación mercados
7.- Financiación
8.- …..

23. CONTACTO
Arnáiz Gestión,
s.l.
MADRID – VALLADOLID – BURGOS
ESPAÑA – MÉXICO – CHILE – ARGENTINA - ECUADOR
@ informacion@arnaizgestion.com
@ comercial@arnaizgestion.com
WEB: www.arnaizgestion.com
WEB: www.arnaizgestioncooperacion.com