Il remarketing di un Centro Commerciale in Italia. Risultato di intervieste per conoscere i bisogni nella regione. Benchmarking per il mercato immobiliare - una soluzione per trasparenza e gestione del proprio patrimonio - soluzione innovativa dalla Germania

1. REPORT interviews
25 febbraio 2014
CONact Market Entry Management GmbH
REPORT interviews
CONact Market Entry Management GmbH ®
I risultati di un intervista
I PARTECIPANTI
Preferenze
Come advisor nel settore immobiliare e finanziario, siamo
stati incaricati dalla Banca
tedesca Aareal Bank, di promuovere la vendita di un importante immobile commerciale nella zona di Verucchio.
Il centro commerciale, costruito nel 2008, chiuso dal
2011, misura 28.800 mq ed è
disposto su due piani oltre uno
interrato. Tra settembre ed
ottobre 2013, al fine di conoscere meglio il tessuto economico della zona di Verucchio,
nonché le prospettive per il
futuro, abbiamo realizzato
alcune interviste. Sono stati
coinvolti 148 contatti tra professionisti, agenti immobiliari,
architetti, geometri, imprenditori, notai, associazioni di
settore commercio, agricoltura, sociale, politici, tecnici
della pubblica amministrazione, agenzie turistiche oltre
naturalmente, a specialisti del
settore retail, bancario e finanziario. Abbiamo deciso di
condividere il risultato di queste interviste in un report che
costituirà la base di lavoro
sulla quale realizzare le prossime iniziative. Quindi, prevediamo di lanciare un bando di
idee, per architetti e ingegneri
finalizzata alla riqualificazione del Centro Commerciale di
Verucchio. Dalle interviste è
emerso un quadro negativo in
riferimento
all’andamento
attuale dell’economia locale
mentre, il 60% degli intervistati prevede nei prossimi tre
anni una situazione positiva.
Quando abbiamo domandato
che tipo di attività potrebbe
essere realizzata nel centro
commerciale (scegliendo tra il
classico centro, outlet, fitness,
centro salute e mercato bio)
abbiamo avuto diverse risposte ma, la maggior parte degli
intervistati ha indicato come
Centro Commerciale di Verucchio
preferenza, un centro commerciale basato su un mercato
bio. Probabilmente questa
risposta è stata determinata
dal contesto economico che
nella zona, vede un grande
numero di aziende agricole
impegnate nella produzione
biologica.
Un centro commerciale polifunzionale
Considerando le dimensioni
del centro commerciale e del
bacino di utenza, la soluzione
migliore, anche a parere di
alcuni intervistati, è quella di
un centro polifunzionale che
possa integrare attività diverse
e complementari tra loro.
L’innovazione è la strada per
riqualificare.

2. CONact Market Entry Management GmbH
Stefano Lucidi
Country Manager Italy
Via Ciampino, 15
00040 Ardea
+39 06 94803 662
Joerg Kowollik
Managing Director
Feldberg 1-3
61389 Schmitten (Fra)
+49 30 34646 9800
CONcept & action
Da oltre 20 anni, la Conact si occupa di real estate e Npl (non performing
loans) Attraverso le proprie strutture e collaboratori, fornisce assistenza e
consulenza a banche, investitori, aziende, il necessario supporto nelle situazioni critiche e difficoltà finanziarie e strutturali. Partendo dalla Germania,
la Conact, fornisce questi servizi in tutta Europa in particolare, all’Est e Sud
Europa. La collaborazione con importanti istituti di credito tedeschi, ha
consentito negli anni, di approfondire l’esperienza del Team Conact, sugli
immobili definiti “corporate”: commerciali, industriali e terziario. I servizi
partono dalla valutazione di singoli asset o pacchetti di immobili alla gestione di assets e properties incluso miglioramenti , restrutturazione e conversione ( upgrading ) a breve termine o strategico a lungo termine.
Conact assume anche su richiesta la responsabilitá come Interim-Manager
sia dei portafogli, sia per le imprese che, possiedono o gestiscono questi
portafogli.
www.conact.de
I centri commerciali in crisi ...
Appena si mostrano segni di tendenza
negativi in un centro commerciale è
consigliabile studiare subito di come
incentivarlo, svilupparlo e rinnovarlo. L’espressione “Dead Mall” fa ormai
parte del vocabolario in USA perché, è
un tema frequente e addirittura ci sono
siti web dedicati a questo tema. Bisogna
intervenire immediatamente perché ogni
centro commerciale è a rischio fallimento ad un certo punto della sua storia e la
tendenza negativa, non si inverte automaticamente. L’incentivazione deve
essere più creativa possibile per rendere
l’ambiente interessante, coinvolgente e
divertente per il cliente. Le forze politiche locali e le amministrazioni di comuni, province e regioni devono lavorare
insieme, per evitare centri commerciali
troppo ravvicinati e aiutare a trovare, in
caso di una riqualifica, nuove finalità.
La formula più efficace, è “mixed-use” ,
e questo termine si riferisce all’uso, in
base a necessità locali come vendita al
dettaglio, uffici, residenziale o altri usi.
Soprattutto in prossimità di grandi strade, autostrade o aeroporti potrebbe essere ideale concentrare l’incentivazione
sul residenziale esclusivo, offrendo anche la possibilità di fare shopping nella
stessa struttura con la divisione/
distinzione dell’edificio per dare una
maggiore sensazione di sicurezza, privacy e tranquillità attraverso un graduale percorso dalla vendita al dettaglio
dall’ufficio fino al residenziale. Se invece si trova vicino ad un università, potrebbero essere creati mini-appartamenti
a prezzi moderati.
Usare parte dell’edificio come residenziale o uffici, significa avere meno spazi
da affittare per la vendita al dettaglio.
Di conseguenza, c’è meno vulnerabilità
rispetto ad una grande superficie per es.
in caso che la vendita al dettaglio vada
in crisi a causa dell’apertura di un nuovo centro commerciale nelle vicinanze. I vantaggi del “utilizzo misto” sono
che i residenti hanno dei negozi sotto
casa, possibilmente, piccoli negozi possono essere aggiunti in base alle esigenze dei residenti, i residenti sorvegliano
l’edificio, uffici, che seguono meno le
tendenze e sono meno fuggenti, possono
essere aggiunti al mix.
Articolo tratto dal sito web:
www.deadmall.com
Merchandising in vendita sul sito di Deadmall