1. CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros
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Vendre des solutions collaboratives Cisco
Formation Management / Développement personnel / Efficacité commerciale
Il est de plus en plus capital d'accélérer les interactions entre les employés, clients, fournisseurs et partenaires, quelle que
soit leur localisation, pour garantir la meilleure compétitivité. Le défi consiste en la mise en oeuvre d'une architecture
collaborative ouverte mais hautement sécurisée qui permette l'accès à l'information de tous types sur toutes plateformes
(devices). Il faut, pour cela, maîtriser les enjeux business et technologiques pour mettre en oeuvre la solution la plus
adaptée aux impératifs commerciaux, de productivité et d'innovation. Cette journée de formation permet aux participants de
comprendre ces enjeux, de visualiser les composants architecturaux ainsi que les meilleures stratégies pour découvrir ces
opportunités.
OBJECTIFS
• Identifier les facteurs d'accélération de la nécessité de mettre en oeuvre des solutions collaboratives
• Décrire la valeur des solutions Cisco Collaboration pour les décideurs, à la fois technique et commerciale
• Expliquer les composants de l'architecture Cisco Collaboration
• Reconnaître les opportunité d'une solution collaborative
• Appliquer un processus de questionnement pour découvrir les besoins du client
• Surmonter les objections courantes devant une solution collaborative
• Accéder aux outils et aux ressources pour soutenir les ventes
PUBLIC
Toute personne désireuse de réussir la certification Vendre des solutions collaboratives Cisco
PRE-REQUIS
Aucun
PROGRAMME
Les facteurs d'accélération de déploiement d'une solution collaborative
Les tendances macro
Les facteurs opérationnels et techniques
Les solutions Cisco Collaboration
La gamme Cisco Collaboration et son architecture
Éléments architecturaux - les caractéristiques et avantages :
a. IP Communicationsb. Mobile Applicationsc. Customer Cared. Messaginge. Conferencingf. TelePresenceg. Enterprise Social
Software
Identifier les opportunités d'une solution collaborative
Reconnaître les opportunités liées à la mise en place d'une solution collaborative Cisco
Utiliser le processus de questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client
Poser des questions efficaces
Positionner la valeur des solutions Collaboration
Les décideurs Commerciaux/ décideurs techniques
Adapter son discours
Tirer parti des outils et des ressources
Outils et ressources Cisco
A retenir
Durée : 1 jour soit 7h.
Réf. CISCOL
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
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SATISFACTION
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vous garantit la plus grande qualité
de formation.