Iniciación emprendedores culturales

Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participa en #masempresas
INICIACIÓN EMPRENDEDORES
CULTURALES
Rafael Arbide & Rogelio Delgado
Financiado por:

EL EMPRENDEDOR CULTURAL;
SU PERFIL (I)
•Observador
•Sediento de Conocimiento
•Imaginativo
•Comunicativo
•Persuasivo
•Constante
•Resiliente
•Atraído por la Cultura
•Capaz generar rentabilidad
•Lector
Organizado

EL EMPRENDEDOR CULTURAL;
SU PERFIL (II)
ATRAÍDO POR LA CULTURA EN
CUALQUIERA DE SUS FORMAS
• CAPAZ DE GENERAR RENTABILIDAD

EJERCICIO PRÁCTICO
Tomar el folio y poner el nombre.
Marcar con una X las cualidades que
consideráis tener, indicando en que
grado.

UNA REFLEXIÓN
¿¡DEMASIADAS CUALIDADES! ?
¿Y SI NOS REUNIMOS DOS O TRES?
¿LAS CONSEGUIRÍAMOS?

Y UNA IDEA ÚTIL:

LA IDEA Y SU BÚSQUEDA (I)
 UN AUTÉNTICO EMPRENDEDOR ES UN
PERMANENTE GENERADOR DE IDEAS.
 IMAGINATIVO
 CONSTANTE

LA IDEA Y SU BÚSQUEDA (II)
 LA IMAGINACIÓN Y LA CONSTANCIA SON SOLO
HERRAMIENTAS DE AYUDA.
 ¿DÓNDE Y CÓMO APLICARLAS?

LA IDEA Y SU BÚSQUEDA (III)
 EN ACCIONES DE TRABAJO:
 LA OBSERVACIÓN
 LAS NECESIDADES SIN CUBRIR
 EL CAMBIO

LA IDEA Y SU BÚSQUEDA (IV)
 MÁS POSIBILIDADES:
 LOS SISTEMAS REGLADOS (El Brain storming)
 LA ADQUISICIÓN PERMANENTE DE
CONOCIMIENTOS (Revistas, ferias,
exposiciones,…)

¡HEMOS ENCONTRADO UNA IDEA!
 NECESIDAD DE LA VALIDACIÓN
 PRIMERAS IMPRESIONES
 POSIBILIDADES TÉCNICAS,
COMERCIALES Y FINANCIERAS

LA IDEA SE CONVIERTE EN
PROYECTO. I
ESTRUCTURA DEL PROYECTO
1. TÉCNICO: LA PRODUCCIÓN DE LA IDEA
2. COMERCIAL: SU VENTA

PROYECTO. II
3. ADMINISTRATIVO: LOS RECURSOS HUMANOS,
LOS ASPECTOS JURÍDICO LABORALES, LAS
PATENTES.

PROYECTO. III
4. ECONÓMICO:¿GANAMOS? ¿PERDEMOS?
5. FINANCIERO:¿QUÉ RECURSO
NECESITAMOS?

PROYECTO. IV
VOLVAMOS A CONSIDERAR UNA IDEA MUY
ÚTIL:
¿CREAMOS UN EQUIPO?

ASPECTOS COMERCIALES:
EL MERCADO. I
¿ A QUIÉNES PODEMOS VENDER?:
El cliente y sus necesidades.
¿DÓNDE PODEMOS VENDER?:
Zona Geográfica /Internet
¿ COMO HACEMOS LLEGAR AL CLIENTE EL
PRODUCTO/SERVICIO?
Distribución / Logística

ASPECTOS COMERCIALES: EL
MERCADO. (II)
LA COMPETENCIA:
• Que hace.
• Como.
• Para quien
• Etc.
Pensar y estudiar el mercado y de forma
especial a los compradores

LAS EMPRESAS CULTURALES FENECEN EN LA MAYORÍA
DE LOS CASOS POR TRES PROBLEMAS ;
EL PRODUCTO/SERVICIO,
LA DISTRIBUCIÓN/COMERCIALIZACIÓN
LAS FINANZAS

ASPECTOS COMERCIALES.
EL PLAN DE MARKETING. I
LOS SISTEMAS DE PROMOCIÓN:
• La página Web
• Las redes sociales (comprender, usar y
explotar)
• Los “newsletter”
• Los sistemas tradicionales (las visitas,
las circulares, los folletos)

ASPECTOS COMERCIALES.
EL PLAN DE MARKETING. (II)
LA IMAGEN/MARCA : Creación,
promoción y mantenimiento
EL ARGUMENTARIO
LOS SISTEMAS DE VENTA: estudio y
elección conforme a todas las variables
estudiadas.

ASPECTOS ECONÓMICO FINANCIEROS
CONCEPTO 1.2
CONCEPTOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
MÁQUINA 1
MÁQUINA 2
MÁQUINA 3
TOTAL MAQUINARIA
1T 2T 3T 4T
TOTAL VEHÍCULOS
TOTAL OTROS
TOTAL INMOV. TRIM.
TOTAL INMOV. ACUM.
VEHÍCULO 1
I N V E R S I O N E S : A D Q U I S I C I Ó N
VEHÍCULO 2
LOCAL 1

CONCEPTOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
FACT. PRODUCTO 1
FACT. PRODUCTO 2
FACT. PRODUCTO 3
TOTAL INGRESOS
1T 2T 3T 4T
PERSONAL
TOTAL GASTOS
RESULTADOS TRIM.
RESULTADOS ACUM.
MATERIAS PRIMAS
E X P L O T A C I Ó N : R E S U L T A D O S
OTRAS MATERIAS
GASTOS ADMÓN.
GASTOS VARIOS
AMORTIZACIONES

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INGRESOS INICIALES:
FACT. CONTADO
FACT. APLAZADA
TOTAL INGRESOS
1T 2T 3T 4T
GASTOS APLAZAD. 2 m
FINANCIAC. NECESARIA
TESORERÍA FINAL TRIM.
TESORERÍA FINAL ACUM.
GASTOS CONTADO
E X P L O T A C I Ó N : T E S O R E R Í A
GASTOS APLAZAD. 1 m
GASTOS APLAZAD. 3 m
TOTAL GASTOS
INGRESOS - GASTOS

OTROS ASPECTOS A CONSIDERAR
Tener un organigrama:
DIRECTOR
TÉCNICO COMERCIAL ECO / FIN
COM 1 COM 2 COM 3

LOS ORGANIZATIVOS
Para tener MUY CLARO:
QUIEN DEPENDE DE QUIEN
QUIEN SE RELACIONA CON QUIEN
Y sobre todo:
QUE HACE CADA UNO (NORMA PUESTO)

LOS OTROS ASPECTOS
JURÍDICOS
LABORALES
FISCALES

HERRAMIENTA RESUMEN:
DAFO
1. Debilidades 2. Amenazas
3. Fortalezas 4. Oportunidades
LO NEGATIVO
a)…………………………….
b)……………………………
c)……………………….……
a)…………………………..
b)…………………………..
c)…………………………..
LO POSITIVO
a)…………………………
b)…………………………
c)……………………......
a)..………………………….
b)..………………………….
c)…………………………….
LO EXTERNOLO INTERNO

HERRAMIENTA RESUMEN:
CAME
1. Combatir 2. Afrontar
3. Mantener 4. Explotar
LO NEGATIVO a)…………………………….
b)……………………………
c)……………………….……
a)…………………………..
b)…………………………..
c)…………………………..
LO POSITIVO a)…………………………
b)…………………………
c)……………………......
a)..………………………….
b)..………………………….
c)…………………………….
LO EXTERNOLO INTERNO

Nombre y Apellidos:___________________________________________________________________________
MARCAR CON UNA X AQUELLAS QUE CONSIDERAMOS POSEER
No poseo Algo poseo Poseo por completo
Observador
Sediento de Conocimiento
Imaginativo
Comunicativo
Persuasivo
Organizado
Constante
Resilientes
Atraído por la Cultura
Capaz generar rentabilidad
Lector
EP 1

Gracias
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