1. 2) Indicadores financieros
Los agregados sectoriales de balances y cuentas de resultados representan una
herramienta de comparación interesante en el contexto del análisis sectorial. No
obstante, para no incurrir en análisis sesgados o erróneos deben considerarse los
puntos siguientes:
• Los agregados sectoriales no tienen en cuenta o lo hacen parcialmente la
diversificación extra o intrasectorial de las empresas allí incluidas.
• Los estados financieros individuales no siempre reflejan con total fidelidad la
situación de una determinada empresa, por lo que los agregados sectoriales
pueden arrastrar y agravar este problema.
34
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
2. 2) Indicadores financieros (cont.)
El análisis de ratios financieros
• Ratios de rendimiento
• Ratios del estado financiero:
• Ratios de inversión
35
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
3. 3) Cadena de valor
Cadena de valor añadido sectorial
• Proveedores de materias primas:
• Proveedores especializados:.
• Empresas integradoras:
• Canales de distribución y comercialización:
• Demanda final:
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6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
4. 3) Cadena de valor (cont.)
Cadena de valor añadido sectorial
Canales de
Distribución y
Comercialización
Empresas
Manufactureras
Proveedores
Especializad
v
o
c
s
Proveedores
de Materias
Primas Básicas
Demanda
Final
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
37
5. 3) Cadena de valor (cont.)
El análisis de la cadena de valor permite:
• describir la organización de un sector productivo
• comprender la estructura de costes de un negocio
• estimar el margen empresarial
• evaluar la ejecución actual de las actividades empresariales
• estudiar las relaciones entre actividades con el fin de optimizarlas y
coordinarlas
• identificar las posibles fuentes de diferenciación de una empresa
• comparar a los competidores dentro de un sector
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6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
6. 4) Clúster
El término clúster o conglomerado industrial:
• Proveedores de materias primas.
• Proveedores especializados.
• Núcleo del sector.
• .Canales de distribución y comercialización.
• .Demanda final.
• Organizaciones del conocimiento.
• Instituciones de apoyo al sector.
• Industrias y servicios relacionados..
39
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
7. Organizaciones del
Conocimiento
Industrias y Servicios Relacionados
Instituciones deApoyo
Proveedores
de Materias
Primas
Proveedores
Especializados
Núcleo de
Sector
Canales de
Distribución
y Comerciali-
zación
Demanda
Final
Cadena de Valor
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
40
10. 5) Ciclo de vida de los productos
:
I)Introducción.
II)Crecimiento o despegue.
III)Madurez.
IV)Declive.
.
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
43
11. Ventas
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
Beneficios
TIEMPO
5) Ciclo de vida de los productos (cont.)
$
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
54
12. 55
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
5) Ciclo de vida de los productos (cont.)
13. 58
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
5) Ciclo de vida de los productos (tipos)(cont.)
14. 6) Análisis del marco competitivo: Modelo de las 5 fuerzas
Proveedores Compradores
Competidores
Potenciales
Productos
Sustitutivos
Competidores
en el sector
industrial
Rivalidad entre
los competidores
existentes
El análisis del marco competitivo
muestra los resultados que una
empresa puede esperar en función de la
estructura del sector en el que opera.
El objeto de la estrategia competitiva es
relacionar a una empresa con su
entorno y encontrar una posición en la
cual la empresa pueda defenderse
mejor contra las fuerzas competitivas o
pueda inclinarlas a su favor.
La situación de la competencia en un
sector depende de 5 fuerzas
competitivas básicas, cuya acción
conjunta determina la rentabilidad
potencial en dicho sector.
Poder negociador de
los proveedores
Amenaza de productos
o servicios sustitutivos
Poder negociador
de los clientes
Amenaza de
nuevos ingresos
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
47
15. a) Rivalidad entre competidores
b) Amenaza de competidores potenciales
c) Amenaza de productos sustitutivos
d) Poder negociador de los compradores
e) Poder negociador de los proveedores
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
16. 7) Análisis según factores de competitividad: por sectores
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
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17. 7) Análisis según factores de competitividad (cont.)
a) Agricultura y ganadería
- Disponibilidad garantizada de agua.
- Calidad y productividad de los suelos.
- Racionalización y modernización de los cultivos.
- Disponibilidad de infraestructuras de apoyo.
- Relaciones con la industria agroalimentaria.
- Acceso a los canales de comercialización.
- Difusión de innovaciones en cultivos.
- Elevada calificación de los recursos humanos.
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
50
18. 7) Análisis según factores de competitividad (cont.)
b) Industria en general
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
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19. 7) Análisis según factores de competitividad (cont.)
c) Construcción
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
52
20. 7) Análisis según factores de competitividad (cont.)
d) Servicios de distribución y comercio
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
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22. Incrementar las
fortalezas y las
oportunidades
Incrementar las
oportunidades y reducir
las debilidades
Reducir las amenazas
y reforzar las fortalezas
Reducir las amenazas
y las debilidades
OPORTUNIDADES
O1, O2, O3
AMENAZAS
A1, A2,A3
FORTALEZAS
F1, F2, F3
DEBILIDADES
D1, D2, D3
6.3 Instrumentos para analizar los sectores productivos
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8) Análisis FODA (cont.)
