Discurso de Susana Eléspuru, Presidenta de IPAE Acción Empresarial durante la Asamblea de Asociados 2012.

1. Buenas noches señores Past Presidentes de IPAE, señores asociados y funcionarios de IPAE que
hoy nos acompañan.
En mi calidad de Presidente del Directorio elegido en abril del 2011, cumplo con el mandato
estatutario de presentar la Memoria Institucional 2011 y los Estados Financieros para la
aprobación en nuestra Asamblea de Asociados.
Posicionarnos como organización que promueve la acción empresarial…
…ha sido la orientación fundamental en el trabajo desarrollado por el Directorio y la
Administración del Instituto Peruano de Acción Empresarial.
Nunca, en nuestros más de 50 años de vida institucional, hemos tenido un entorno tan retador y
prometedor como el momento que vive el país. En ese contexto, es fundamental nuestro rol de
movilizar la acción del empresariado para impulsar el desarrollo del país en ámbitos desatendidos.
Esto es una gran responsabilidad y significa potenciar nuestra capacidad de convocatoria e
influencia.
La opinión pública en general identifica a IPAE como una entidad educativa de mando medio.
Como anécdota les contaré que, cuando fui elegida Presidente del Directorio en mayo del año
pasado, varios amigos del mundo empresarial me felicitaron por ser la nueva “rectora” de IPAE.
Este posicionamiento educativo corresponde a lo que ha sido una de nuestras principales
contribuciones: la introducción de técnicas modernas para la gestión de la empresa, la formación
de mandos medios y, más recientemente, el desarrollo de las capacidades de los emprendedores.
IPAE es también reconocido por nuestro aporte como organizadores de CADE, pero la valoración
de nuestra institución es muy diversa en los diferentes sectores.
Sin embargo, no reflejaba a cabalidad el rol de acción empresarial que cumple hoy nuestra
institución. Por ello, necesitamos reposicionarnos, desarrollando nuevas iniciativas que dieran
sustento a la percepción deseada.
En el Directorio, discutimos y aprobamos los lineamientos de la gestión para el período 2011 –
2013, priorizando cinco líneas de acción: Innovación, Competitividad, Desarrollo Emprendedor,
Educación y Gestión con Ética.
Para cada una de ellas conformamos Grupos de Trabajo del Directorio, en los cuales se ha
reflexionado sobre el aporte que podríamos lograr y se han esbozado los lineamientos de las
intervenciones que ya comenzamos a desarrollar.

2. La conformación del Centro de Innovación de IPAE a partir del 2012 fue aprobada por el Directorio
a propuesta del Grupo de Trabajo en Innovación, que presentó el plan de negocios, el presupuesto
2012 – 2015 y los lineamientos de trabajo para el primer año de operaciones.
Este Centro impulsará la formación de gestores de la innovación, la articulación de la oferta y
demanda de conocimiento y promoverá la investigación y el desarrollo tecnológico, con el
propósito de asumir liderazgo en la creación y fortalecimiento de capacidades innovadoras,
contribuyendo así a que, al 2021, el Perú se ubique entre los 40 países más innovadores del
mundo de acuerdo al ranking del Foro Económico Mundial, WEF por sus siglas en inglés.
En Competitividad, trabajamos apoyando al Gobierno para que vuelva a priorizar la gestión de la
competitividad. Propiciamos y facilitamos el relacionamiento con la organización del WEF y
apoyamos la gestión para que el Perú sea sede de la reunión latinoamericana en el 2013,
designación que se ha hecho pública la semana pasada y que demuestra la confianza internacional
en nuestro país y sus empresas.
Desde el Centro de Estudios Estratégicos hemos interactuado con el Consejo Nacional de
Competitividad –CNC-, en aquellos temas de la Agenda Nacional propuesta por el CNC que son
comunes con lo tratado en CADE 2010. Recientemente, el Directorio ha aprobado la propuesta del
Grupo de Trabajo para formar el Centro de Competitividad de IPAE.
En Desarrollo Emprendedor, consideramos que IPAE debe marcar la diferencia pues existen ya
múltiples actores participando, aunque aún es incipiente el desarrollo del ecosistema empresarial
promotor del emprendimiento en nuestro país. Por ello, nos proponemos que al año 2016, IPAE
sea un ícono en el afianzamiento y formalización de los emprendedores.
El Grupo de Trabajo ha evaluado experiencias nacionales e internacionales e identificado como
segmentos de mayor potencial a las pequeñas empresas con alto potencial de crecimiento (las
denominadas empresas gacela) y a los emprendedores con capacidades ya probadas, sea porque
la empresa tiene 2 años de existencia o porque trabaja al menos 6 años en el sector. Asimismo, ha
identificado como servicios desatendidos el coaching y mentoring, la gestión de la red de
contactos, estrategias digitales y el acceso a servicios del Estado.
El próximo Directorio, que será elegido en la asamblea que realizamos hoy, deberá revisar la
propuesta de Plan de Negocios para el Centro de Promoción y Desarrollo de Emprendedores.
En Educación, IPAE viene desarrollando desde hace 5 años el programa Construyendo Escuelas
Exitosas, enfocado en la educación pública primaria, especialmente en el área rural, a cuyos
resultados me referiré en el informe de gestión.
El Grupo de Trabajo ha identificado un portafolio de propuestas para consolidar lo que ya estamos
haciendo: evaluando el impacto de Escuelas Exitosas, asegurando su sostenibilidad y continuidad,

3. expandiendo los modelos exitosos de educación básica rural y proponiendo como sistema nacional
el monitoreo y evaluación para las escuelas públicas que hemos desarrollado.
Además, se ha propuesto como posibles nuevas iniciativas: fortalecer a los gobiernos regionales en
la gestión pública descentralizada en educación y contribuir a la adecuación de la calidad de la
educación superior a los requerimientos del mercado laboral.
En cuanto a Gestión con Ética, el reto es identificar intervenciones que sean efectivas al interior de
una situación sumamente compleja. En efecto, la corrupción es considerada por la mayoría de la
población como uno de los dos principales problemas del país y un obstáculo para el desarrollo;
sin embargo, es tolerada por 4 de cada 5 peruanos, la mayoría piensa que las denuncias no tienen
ningún efecto, y la empresa es vista, fundamentalmente, como cómplice.
Para que el empresariado asuma el liderazgo, el Grupo de Trabajo propone desarrollar un estudio
especializado que, considerando las mejores prácticas internacionales aplicables al Perú, proponga
iniciativas y soluciones prácticas que serían difundidas en un Foro de alto nivel enfocado en la
ejecución, logrando el compromiso público de CEOs Top y empresas líderes. No será fácil, pero, si
queremos avanzar hacia una gestión más ética del Estado y de las empresas, debemos lograr este
compromiso al más alto nivel.
Este esfuerzo de reposicionamiento estuvo acompañado de un cambio en la imagen institucional
y un plan más sistemático de comunicar lo que hacemos.
Para que IPAE sea percibido como una Incubadora de iniciativas que son llevadas a la acción para
impulsar el desarrollo del país en ámbitos desatendidos, se definió el proceso de creación de valor,
los públicos a los que queremos llegar, los actores y mensajes clave, una nueva arquitectura de
marcas y se realizó una inicial campaña de difusión a partir de CADE Ejecutivos 2011.
La nueva arquitectura de marcas que venimos usando incorpora un logotipo moderno y
convocante que resalta la marca IPAE y la asocia fuertemente a las sub marcas, en especial con la
marca CADE que tiene un posicionamiento significativo no necesariamente vinculado a IPAE.
El Informe de Gestión…
…que presento a la Asamblea, considera lo ejecutado durante del año 2011 por las unidades de
acción de IPAE: la Escuela de Empresarios, EDYGE, la Gerencia de Promoción Institucional, el
Centro de Estudios Estratégicos y la Gerencia de Proyectos Estratégicos.
En nuestra Escuela de Empresarios, el foco estuvo en potenciar la calidad de la educación que
impartimos y mejorar el posicionamiento que tenemos en el mercado de educación superior
técnica.

4. La gestión de la calidad de la formación que impartimos ha tenido como resultados: la reducción
de 49 a 42% de la deserción del primer al segundo semestre de la Carrera de Administración de
Negocios, considerando sólo a los alumnos que se matriculan en el ciclo inmediato siguiente; y que
nuestros docentes -o facilitadores - obtuvieran 17.2 como puntaje promedio en la evaluación de
360 grados, 1.2 puntos por encima de la meta propuesta.
La acreditación internacional de la Carrera de Administración de Negocios tuvo un avance muy
importante con la Autoevaluación entregada a la agencia acreditadora CINDA, y debe culminar
exitosamente en el tercer trimestre del presente año.
Comenzamos el dictado de dos nuevas carreras: Administración de Negocios Internacionales y
Marketing, que durante el año convocaron a 904 alumnos. Asimismo, se han presentado al
Ministerio de Educación dos carreras que comenzarán a dictarse en los próximos meses:
Administración Logística y Administración Turística. Haciendo efectiva la diferenciación de nuestra
formación emprendedora, 1,483 alumnos recibieron asesoría y servicios empresariales para
mejorar la gestión de las empresas o emprendimientos a su cargo.
La captación de alumnos lograda en el año 2011, por la mejora en el posicionamiento y la
implementación de campañas de convocatoria más acordes con las características de nuestro
público objetivo, significó el incremento en 19% del stock promedio de alumnos, 8 puntos
porcentuales por encima de la meta. Los Programas de Extensión crecieron también en 19% en
participantes y las nuevas oficinas de Cajamarca, Trujillo, Arequipa, Cusco alcanzaron una
facturación de 1 millón de soles.
El Programa Escuelas Exitosas que desarrolla EDYGE permitió que más de 35 mil niños de más de
500 escuelas de nivel primario, en zonas rurales y urbano marginales, mejoren en 20% el
aprendizaje esperado, conforme a la evaluación aplicada en el mes de diciembre. De esta forma, el
programa cubrió 12 regiones con un total de 65 redes socio-educativas, en las que confluye el
esfuerzo de mejora del desempeño de maestros y escuelas, con el apoyo y compromiso de los
líderes de la localidad y padres de familia.
La calidad del programa quedó evidenciada en la evaluación de buenas prácticas realizada por el
Centro de Estudios Estratégicos a pedido de AID, al ser considerado como una de las cuatro
experiencias privadas exitosas en apoyo a la educación pública; así como en la certificación como
Programa de Especialización otorgada por el Ministerio de Educación al Plan de Gestión de
Escuelas Exitosas.
La implementación al 100% de la propuesta pedagógica del Plan Me Integro ha permitido
consolidar los cuatro planes anuales. Además, el programa ha sido sistematizado habiéndose
registrado los derechos de autor como obra literaria.

5. La Gerencia de Promoción Institucional organizó 4 CADE´s en el año: por la Educación,
Universitario, Emprendedores y Ejecutivos, que por la calidad y pertinencia de los temas tratados,
así como por el impacto logrado, se constituyen en los principales eventos anuales del país para
sus diferentes públicos. No me extenderé en explicar los logros de cada uno y les invito a revisar –
o volver a revisar para los que estuvieron presentes- los videos y presentaciones de cada evento
que se encuentran disponibles en nuestra página web.
Quiero destacar el significativo incremento del número de participantes en la cuarta edición de
CADE Emprendedores y la cuadragésimo novena edición de CADE Ejecutivos realizada en la ciudad
del Cusco. Esta última permitió posicionar a la innovación como un tema prioritario de la agenda
nacional y estimular al gobierno para desarrollar la Agenda de Competitividad que incluye diversas
iniciativas para promover la innovación.
Nuestro Centro de Estudios Estratégicos, actuando como soporte para la generación de nuevas
iniciativas, ha ayudado significativamente a potenciar el impacto del Programa de Escuelas
Exitosas, elaborando el estudio “Mejora Efectiva de la Educación Básica en el Perú” por encargo de
AID. Conjuntamente con EDYGE, ha gestado un nuevo programa que permitiría desarrollar una
intervención similar a Escuelas Exitosas e iniciarla a nivel de educación inicial, con el apoyo de la
cooperación canadiense por 24 millones de dólares para 5 años,. Este proyecto se encuentra en
espera de aprobación ministerial en Canadá.
El Centro ha apoyado a los Grupos de Trabajo del Directorio, actuando como Secretaría Técnica
para la definición de intervenciones en las nuevas áreas priorizadas. Adicionalmente, ha
desarrollado estudios breves difundidos a través de 6 ediciones del Boletín de IPAE, 12 notas
técnicas y 8 colaboraciones a página completa en el Diario Gestión.
La Gerencia de Proyectos Estratégicos sobrepasó en 20% la meta de atención a los trabajadores
desvinculados de la flota pesquera industrial del Programa Foncopes: a quienes apoya en su
programa de reinserción económica ayudándoles a generar emprendimientos o a mejorar su
empleabilidad. La ejecución de este programa nos ha permitido validar un modelo de gestión
replicable, habiendo logrado un 84% de satisfacción del público objetivo.
Entre los proyectos ejecutados en apoyo a la competitividad de las PYME, merece destacarse el
Programa Vínculos para mejorar su articulación en cadenas de valor de grandes empresas como
VALE, Terminal portuario Euro Andino y Camposol; así como el proyecto del Parque Eco Industrial
de Pucallpa que facilita la asociatividad de las PYME madereras de dicha ciudad.

6. En cuanto a la Gestión Institucional…
Se ha diferenciado la gestión de la Asociación y la Escuela de Empresarios a partir del 2012, con
presupuestos, manejo de caja y personal diferenciados, aunque manteniendo una Gerencia
General única hasta la posible independización de la Escuela de Empresarios.
Además, se ha alquilado un nuevo local para IPAE, ubicado en San Isidro, dada la necesidad de
disponer de más aulas en la Sede Pueblo Libre de la Escuela, facilitar el acceso a stakeholders
empresariales, y reunir a las unidades y gerencias de la asociación en un solo local.
Hemos desarrollado la búsqueda de un socio estratégico para la Escuela de Empresarios en
cumplimiento del mandato de la Asamblea de abril del 2011, ante la necesidad de impulsar aún
más su desarrollo y expansión, lo que requiere aporte de capital, tecnología y expertise de un
potencial socio en una Escuela independizada.
El proceso llevado a cabo será motivo de un informe específico en esta Asamblea. Solamente
quiero destacar que fueron convocadas 42 instituciones, 12 de las cuales firmaron el acuerdo de
confidencialidad y recibieron información básica. En noviembre del 2011, 8 de ellas presentaron
ofertas económicas no vinculantes, habiéndose seleccionado a 4 instituciones para que participen
en el due diligence previo a la presentación de ofertas vinculantes.
Es importante relevar que, en la encuesta Great Place to Work, IPAE alcanzó un índice de
satisfacción de 75%, dos puntos porcentuales por encima del año 2010 y con una participación del
100% de sus colaboradores.
En lo referente a la gestión del patrimonio y servicios, se implementó el sistema de subastas
electrónicas -que ha permitido lograr ahorros por 640 mil soles-, así como el Sistema de
Información Gerencial para la Escuela de Empresarios.
Los Estados Financieros del 2011…
Han sido auditados por BDO Pazos, López de Romaña, Rodríguez, Sociedad de Responsabilidad
Limitada, quienes consideran que los estados financieros presentan razonablemente en todos sus
aspectos significativos, los activos, pasivos y patrimonio institucional, los ingresos, gastos y flujos
de efectivo, de acuerdo a los principios de contabilidad generalmente aceptados en el Perú.
Los estados financieros muestran que los ingresos totales alcanzaron los 68 millones 845 mil soles
y los egresos fueron de 64 millones 45 mil soles, con un superávit del ejercicio de 4 millones 800
mil soles, 37% mayor al logrado en el año anterior.

7. En el desagregado por unidades de acción, destaca el incremento de ingresos de la Escuela de
Empresarios por encima del promedio institucional, aunque con el correlato de un incremento de
egresos también superior al promedio, por la necesidad de mantener la calidad del servicio y la
propia exigencia de una mayor cobertura. Los gastos generales muestran también un incremento
significativo, porque el 2011 ha sido el primer año en que se ha considerado el costo que
significaría para la Escuela de Empresarios el alquiler de los locales de propiedad de la Asociación,
rubro que sustituye a la contribución porcentual a los gastos institucionales que las unidades de
negocio aportaron hasta el año 2010.
En cuanto al Balance General al 31 de diciembre del 2011, cabe señalar que el significativo
incremento patrimonial a 87 millones 531 mil soles, refleja la revalorización de los inmuebles –sub
lotes 1 y 2- en los que funciona la Sede Pueblo Libre, que, de acuerdo a una nueva normas
internacional de contabilidad vigente desde el 2011, debe considerarse en el balance con el
íntegro de su valor comercial razonable; y, en menor medida, es atribuible a la adquisición de un
terreno en Puente Piedra con la intención de servir a la futura expansión de la Escuela de
Empresarios.
Cabe explicar que las variaciones relevantes en cuentas por cobrar e ingresos diferidos,
corresponden a la culminación del proceso de ordenamiento inicios de semestre en la ESE durante
el año, que se realizaban en número mayor a seis hasta hace unos años y que a partir del 2012
serán únicamente en marzo y agosto.
IPAE es pues una institución económica y financieramente saludable, con un crecimiento
promedio de ingresos de 20 a 22% para el período 2007 a 2011, por lo que podemos afirmar que
nuestra acción empresarial es sustentable y tenemos las condiciones para seguir contribuyendo.
Antes de terminar, quiero recapitular brevemente algunos de los principales retos para el año
2012…
Tenemos que completar el proceso de reposicionamiento de IPAE como Acción Empresarial, para
lo cual es vital la implementación de los Centros de Innovación, Promoción Emprendedora y
Competitividad, así como una estrategia de comunicación integrada y sistemática. Deberemos
también ampliar el Programa Escuelas Exitosas e iniciar la intervención piloto en educación inicial.
Asimismo, propiciaremos que el impacto de los CADE trascienda al momento de su realización y es
nuestro reto lograr que sean eventos autosostenibles cubriendo la totalidad de sus costos de
organización y producción. Una estrategia integrada para la gestión de auspicios y patrocinios
debe contribuir a alcanzar esa sostenibilidad.

8. Estaremos también culminando el proceso de búsqueda de un socio estratégico adecuado para la
Escuela, que aporte tecnología e inversión y permita independizarla para potenciar su desarrollo y
expansión.
Finalmente, deberemos revisar el planeamiento institucional, extendiendo su horizonte hasta el
año 2021 y definiendo si abordaremos temas adicionales a los ya priorizados en el 2012, evaluar
cómo podemos influir para propiciar una Visión del Perú al 2021 que efectivamente movilice a los
peruanos, así como definir una nueva organización y la propuesta de valor para nuestros
asociados.
Como referí al presentar esta Memoria Institucional, tenemos una responsabilidad muy grande
por el momento tan retador que vive nuestro país. Haciendo honor a su trayectoria, IPAE debe
fructificar como semilla, como levadura; debe potenciarse como facilitador, articulador e
incubadora de nuevas iniciativas; debe en suma, movilizar a la acción empresarial en beneficio del
país.
Será nuestra audacia y determinación la que nos permita estar a la altura de esta responsabilidad,
porque IPAE somos nosotros, los asociados aquí presentes, los que no han podido venir hoy y
nuestros colaboradores. ¡De nosotros depende lograrlo!
Susana Eléspuru
Presidenta IPAE Acción Empresarial
Lima, 26 de abril del 2012