1. CLASE 4 FIJACIÓN DE PRECIO
Objetivos.
Errores en la fijación de precios.
Restricciones.
Beneficios de la fijación estratégica de precios.
Planeamiento de la fijación de precios.
2. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
1. Estrategia de precios en relación con la competencia
Se centra en la atención a la competencia.
Es posible fijar precios altos, bajos o promedio a la categoría.
3. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
2. Estrategia de discriminación de precios
Permite a vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una tarifa única.
Es una estrategia común cuando una empresa ya controla el mercado y busca maximizar
sus beneficios.
4. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
3. Estrategia diferencial
Tiene como principio ajustar los precios en función de las características de los usuarios.
Busca ofrecer a los consumidores la mejor opción de precio en el mercado.
5. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
4. Estrategia de precios psicológicos
Se enfoca en las emociones del consumidor.
La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.
6. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
5. Estrategia de precios de coste incrementado
La evaluación de los precios se basan en el coste de producción.
7. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
6. Estrategia de precios dinámicos
Se toma en cuenta el precio de la competencia y la demanda de los consumidores.
Se utiliza para aplicar descuentos con la intención de generar más ingresos.
8. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
7. Estrategia de precios freemium
Se utiliza para proporcionar una experiencia gratuita y de calidad al usuario.
Ayuda a la difusión de productos o servicios para que más personas conozcan la marca.
9. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
8. Estrategia de precios Hi-Lo
Esta estrategia confía plenamente en el uso de variaciones de precio y descuentos de
precio promocionales.
Lo utilizan distribuidores minoristas para adquirir en el mercado un determinado
posicionamiento en precios.
10. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
9. Estrategia de precios por hora
Consiste en fijar un precio por el tiempo de servicio que se ofrece.
La utilizan freelancers, autónomos, consultores, contratistas, etc
11. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
10. Estrategia de descremado de precios
Se basa en fijar precios altos a los productos que son nuevos.
La utilizan marcas que renuevan sus productos cada cierta temporada.
12. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
11. Estrategia de precios de penetración
Se basa en fijar precios bajos a los nuevos productos para lograr una penetración masiva
en el mercado.
A menudo la utilizan marcas que tienen mucha competencia o una idea relativamente
nueva.
13. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
12. Estrategia de precios premium
Se utiliza para mejorar la identidad de marca de un mercado en particular.
No se emplea cuando existe una competencia directa para un producto.
14. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
13. Estrategia de precios según proyecto
Se establece un precio establecido por proyecto y no por tiempo.
La utilizan freelancers, consultores, contratistas, etc.
14. Estrategia de precios por paquete
Ofrece dos o más productos por un solo precio.
Esta estrategia permite a las marcas mostrar más productos.
15. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
15. Estrategia geográfica de precios
El transporte es un factor clave para fijar los precios.
Los precios tienen un precio diferente según la ubicación geográfica del comprador.
16. Estrategia de precios según valor percibido
Fija los precios conforme al valor que los clientes les dan a los productos o servicios.
El valor percibido no siempre representa el costo real de un determinado producto o serv.
17. CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA
EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS EN COYUNTURAS DE INCERTIDUMBRE O CRISIS.
En situaciones de crisis globales o locales, el manejo de precios estará
vinculado más que nunca a la conveniencia, siendo una oportunidad de
captación o fidelización de clientes con precios y formas de pago
accesibles (basadas en crédito o facilidades).
FIJACIÓN DE PRECIOS EN PRODUCTOS DE COMPRA DE
“COSTUMBRE”.
Para el caso de productos de compra de costumbre o recurrente como la
gasolina, la sensibilidad es muy alta, es decir, consumidores pagarán lo
que cueste el producto pero optarán por proveedores con las mejores
promociones o reducciones de precios.
