Atraktivní náborový inzerát - workshop od BrandBakers

1. Nábor se mění v přitahování ™ ATRAKTIVNÍ NÁBOROVÝ INZERÁT / 1 DENNÍ WORKSHOP verze 06/2016 workshop na míru Petr Hovorka BrandBakers

2. Chceme změnit svět náborové komunikace. Lidé jsou pro nás energií a hybnou silou byznysu, nikoli zdroji. A energii je potřeba spíše přitahovat, než nabírat. Proč pečeme?

3. Opravdově Namísto přehnaných slibů a barvení skutečnosti na růžovo hledáme to skutečné, co firmy mají a mohou nabídnout... Jednoduše Složité věci podle nás většinou nefungují. Vždy proto klientům přinášíme jen taková řešení, která jsou schopni i realizovat... Se skutečným přínosem Naše práce je prostředkem, na jehož konci má být konkrétní přínos pro klienta. Jak pečeme?

4. • Nábor à Přitahování • Lidské zdroje à Lidská energie • Pohovor à Rozhovor o spolupráci • Řadoví zaměstnanci à Zaměstnanci • Klíčoví zaměstnanci à Lídři Slovník pekařů

5. Co pečeme? Podívejte se: co jsme upekli / case studies Přečtěte si: HR marketing není Employer Branding!, BrandBakers 2016 EMPLOYER BRANDING HR MARKETING Přitáhnout Zapojit Udržet

6. Zuzana Stroblová Employer Brand Trainee @ BrandBakers +420 606 458 555 zuzana.stroblova@brandbakers.cz Petr Hovorka Managing Partner @ BrandBakers +420 602 271 011 petr.hovorka@brandbakers.cz Průvodci

7. Přínosy workshopu a inzerátu S pekařským náborovým inzerátem: • vyniknete v šedi náborové inzerce -> přihlásí se vám na inzeráty více lidí, à začnete lidi přitahovat. • zaujmete svým příběhem, posláním, vizí... -> přihlásí se vám “již motivovaní” lidé, kteří se budou chtít podílet na vašich cílech a poslání, à naplníte prvotní předpoklad vzniku angažovanosti. • oslovíte zejména lidi, kteří do vaší firemní kultury zapadnou -> přihlásí se vám více “správných” lidí, --> správní lidé odcházejí z firem daleko méně. S čím budete z workshopu odcházet? • vím, jaké ingredience mám do inzerátu přimíchat, • znám postup, jak napsat inzerát pro oči cílové skupiny, • vím, jak psát inzeráty atraktivně a přitom nekecat. Co si sami vyzkoušíte? • Vytvoříte jednotlivé komponenty atraktivního náborového inzerátu a celý inzerát na jednu pozici

8. Pečeme dobře Nemám ráda klišé, jsou to pro mě prázdná slova. Hodnoty pekařů z Brandbakers: Opravdovost, Jednoduchost, Skutečný přínos. Klišé, ani náhodou. Já a můj tým se osobně přesvědčil díky Petrovi a Hance, že pekaři přináší opravdová řešení, přestože to není snadné a bez upřímnosti a důvěry to nejde. Pekaři nám ukázali, že náborová komunikace jde dělat jednoduše a chytře. Workshop byl dřina, ale stálo to za to." Miroslava Tlusťáková, Manažer týmu výběru a náboru pro retail a SME, Česká pojišťovna Není důležité, co o našich workshopech říkáme my pekaři...

9. Program 1 denního workshopu 1. Úvod do situace v náboru 2. Současný stav inzerátů a cíl 3. Co je to značka zaměstnavatele 4. Jak cílit na příjemce 5. Píšeme nový inzerát – cvičení 6. Příklady náborové komunikace 7. Nový inzerát 8. Rekapitulace a diskuse

10. Náborový inzerát 2.0 – recept 1. Značka zaměstnavatele... (proč, jak, co) 2. Cílení komunikace – persóny 3. Lidský jazyk (přitom "on-brand") 4. Férovka (žádné lakování narůžovo) 5. Slovo šéfa (co budeš dělat a jaký by jsi měl být) 6. Link na článek, grafika... Zdá se, že dokonalost se nedosahuje tehdy, když už nelze nic přidat, ale tehdy, když se nedá nic odebrat. Antoine de Saint-Exupéry

11. Masterchef smysluplné komunikace

12. Značka spojuje správné lidi

13. Náborový inzerát 2.0 - ingredience 1. Hlavní výzva – oslovení 2. Příběh a poslání ...PROČ 3. Jaký by jsi měl být (jací jsme)? ...JAK 4. Proč se k nám přidat? ...CO 5. Co budeš u nás dělat? 6. Co budeš ke své práci potřebovat? 7. Další přínosy pro tebe 8. Co dále a kontakt Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

14. Následuje část cvičení... Následující slidy obsahují příklad – mustr – vytvořený na míru pro Českou pojišťovnu. Tuto část připravíme na Vám míru. Vybereme náborový inzerát na jednu typickou pozici a ten budeme společně přetvářet (přepisovat).

15. Nový náborový inzerát 1./2 Chcete-li v životě něco dokázat, vzít osud do svých rukou – začít podnikat, spojte se s námi. Hledáme hvězdu – nejlepšího pojišťovacího obchodníka (poradce) – pod českým sluncem pro kancelář v Ústí/Labem. Kdo jsme a o co usilujeme? Požáry, kroupy, záplavy... Život není jen modré nebe. Pomáháme lidem a firmám lépe zvládat neradostné chvíle. První škodu jsme zaplatili v roce 1828 panu J. Lipšanskému z Loučic. Dnes pojišťujemekaždou 4. domácnost v ČR. Jsme Česká pojišťovna. Jaký by jste měl/a být? Dobrý den, jmenuji se Tomáš Hanousek, jsem šéf obchodníků ČP v Ústí nad Labem. Aby nám to spolu dobře klapalo, potřebuji, aby jste měl/a jako většina týmu tyto vlastnosti:obchodního ducha, zdravou touhu něco dokázat, a cit pro sloužení lidem (to je totiž naše práce). Dostanete mou podporu a důvěru, jinak to ani nejde. Od vás budu chtít zodpovědnost (chodit včas na porady a schůzky) a otevřeně diskutovat příležitosti i problémy. I když je každý obchodník sám sobě pánem, pořád kopeme za jeden tým – sólistu nehledám. V létě jezdíme všichni na kola kolem Labe až do Drážďan, v zimě děláme stopy v Jizerkách. Přečti si rozhovor s kolegyní o její práci. Proč stojí za to se k nám přidat? Je mnoho důvodů, proč se k nám přidat... Tradice, know-how, zázemí... (kdo to ale dnes o sobě neříká, že... J Od ostatních zaměstnavatelů se lišíme především v těchto třech věcech: 1) od začátku na to nebudete sami – máme pro vás propracovaný systém adaptace, školení a vzdělávání – pakliže jste obchodník s jiskrou v oku, uděláme z vás hvězdu!, 2) o své kariéře rozhodujete sami – špičkový specialista nebo manažer obchodní kanceláře?, 3) hvězdným obchodníkům u nás náleží hvězdná odměna. Hlavní výzva - oslovení Proč se k nám přidat? Příběh a poslání Co budeš u nás dělat? Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

16. Nový náborový inzerát 2./2 Jaká práce na vás čeká? Úkolem hvězdného obchodníka je pečovat o své klienty. A to doslova – být jejich pečovatelem a poradcem. A být dobrým pečovatelem a rádcem znamená pracovat na sobě – i to bude váš důležitý úkol. Samozřejmě budete také rozšiřovat okruh svých klientů a prodávat pojistky... Co budete potřebovat ke své práci? Výbava hvězdného obchodníka zahrnuje především obchodní talent (cit pro byznys, umět klientůmnaslouchat – vidět příležitosti), jiskru v oku (nadšení pro svou značku) a vytrvalost (jen tak se nedá odradit neúspěchem). O potřebě se neustále učit jsme již mluvili.Můžete jezdit na kole nebo vlakem, bude však lepší, když budete mít řidičák a auto. Jaké další přínosy práce obchodníka má? Časová (pracujete kdy chcete) a finanční nezávislost (nejen hvězdný obchodník u nás získá fixní příjem), hrdost na svou práci a na značku, vzdělání, která se vám bude hodit v jakémkoli dresu a standardní benefity, které k práci u renomované společnosti patří. Děkujeme, že jste dočetli až sem! Vážíme si toho. Těšíme se na Vaši reakci nebo rovnou zaslání profesního životopisu.Ozveme se vám do dvou pracovních dnů. Nebo mně můžete zavolat. Kamila Nováková (fotografie), email, tel. Hlavní výzva - oslovení Proč se k nám přidat? Příběh a poslání Co budeš u nás dělat? Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

17. Hlavní výzva – oslovení (1./8) Chcete-li v životě něco dokázat, vzít osud do svých rukou – začít podnikat, spojte se s námi. Hledáme hvězdu – nejlepšího pojišťovacího obchodníka (poradce) – pod českým sluncem pro kancelář v Ústí/Labem. Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

18. Příběh a poslání (2./8) Požáry, kroupy, záplavy... Život není jen modré nebe. Pomáháme lidem a firmám lépe zvládat neradostné chvíle. První škodu jsme zaplatili v roce 1828 panu J. Lipšanskému z Loučic. Dnes pojišťujeme každou 4. domácnost v ČR. Jsme Česká pojišťovna. Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

19. Jaký bys měl být? (3./8) Popište 1-2 slovy, jaká je ČP společnost, jakou má firemní kulturu, jaké žije (ne deklaruje) firemní hodnoty. 5 min. individuální práce + 20 min. prezentace + 15 min. společná kompilace Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

20. Proč se k nám přidat? (4./8) Zamyslete se nad 3 nejsilnějšími důvody: 1) Proč jste si ČP vybrali? 2) Proč pro ČP stále pracujete? 5 min. individuální práce + 20 min. prezentace Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt Co dneska obchodníkům nabízíte? 1), 2), 3) 3 min. individuální práce + 10 min. prezentace

21. Co budeš u nás dělat? (5./8) Ve 4 skupinách promyslete, jaký je přínos dané pracovní pozice pro ČP a pro klienta (1-3 bodů) a jaké jsou hlavní (1-2) cíle této pozice. Následně uděláme společně kompilát vašich verzí. 5 min. práce ve skupině + 10 min. prezentace + 10 min. společná kompilace Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

22. Co budeš potřebovat? (6./8) Co z toho bude uchazeč skutečně potřebovat a co je pro obchodníka zcela zřejmé? - komunikativní, empatická a proklientsky orientovaná osobnost - minimálně středoškolské vzdělání, chuť dále se vzdělávat a profesně růst - praxe v obchodě nebo zkušenost v jednání se zákazníkem vítána - řidičský průkaz, auto výhodou ...a jak to říct jinak? Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

23. Další přínosy pro tebe (7./8) Časová (pracujete kdy chcete) a finanční nezávislost (nejen hvězdný obchodník u nás získá fixní příjem), hrdost na svou práci a na značku, vzdělání, která se vám bude hodit v jakémkoli dresu a standardní benefity, které k práci u renomované společnosti patří. Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

24. Co dále a kontakt (8./8) Děkujeme, že jste dočetli až sem! Vážíme si toho. Těšíme se na Vaši reakci nebo rovnou zaslání profesního životopisu. Ozveme se vám do dvou pracovních dnů. Nebo mně můžete zavolat. Kamila Nováková (fotografie), email, tel. Jak zařídit, aby to bylo proveditelné? Hlavní výzva - oslovení Příběh a poslání Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Proč se k nám přidat? Co budeš u nás dělat? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

25. Hlavní výzva – oslovení, název pozice Kdo jsme a o co usilujeme? Příběh a poslání Jaký by jste měl/a být? Proč stojí za to se k nám přidat?

26. Jaká práce na vás čeká? Co budete potřebovat ke své práci? Jaké další přínosy práce obchodníka má? Děkujeme, že jste dočetli až sem!

27. Case study – Česká pojišťovna

28. Náborový inzerát před workshopem

29. Náborový inzerát před workshopem

30. Náborovýinzerát2.0

31. Case study – Slovak Telekom

32. Současný náborový inzerát

37. Nový náborový inzerát 1./2 Jsi geek, máš rád nové technologie, inovativní služby, rychlost jako ve Formuli 1, chceš se naučit, jak se dělá byznys v mezinárodní společnosti, která hraje první ligu? Pak jsi tady správně. Právě hledáme posilu - Best-sellera (prodejce) - do našeho Telekom centra v Martine. Kdo jsme a o co usilujeme? Zavolat babičce, poslat fotky emailem kamarádce, podívat se na net, co hrajou v kině. Umožňujeme lidem sdílet své radosti i starosti, komunikovat... na dálku, kdykoli, rychle a každý den, prostřednictvím mobilního volání a internetu. Jsme lídr, který posouvá tento svět kupředu. Jsme Telekom. Jaký/á bys měl/a být? Ahoj, já jsem Pavel Novotný, vedu tým prodejců v Martine. Začínal jsem před 3 lety taky jako prodejce. Počítej tedy s tím, že ode mě hned od začátku dostaneš velkou podporu, nastavíme si plán, co se kdy naučíš. Na oplátku od tebe chci opravdový zájem o naše zákazníky, úsměv na tváři, i když zrovna nebudeš mít nejlepší den a to, co si dohodneme, musí platit. Ne vždy je to tady ale brnkačka. Máme smělé prodejní cíle a plná prodejna zákazníků je někdy pořádný stres. Jsme tady ale super parta, co drží při sobě. Těšíme se na tebe! Proč se k nám máš přidat? Budeš pracovat pro společnost, pro kterou je jen to nejlepší dost dobré. Neustálé inovace, nové technologie, nejnáročnější zákazníci. A k tomu potřebujeme nejlepší lidi,kterým nabízíme především tyto tři věci: 1) jsi dobrý? s námi budeš ještě lepší! Best-seller! Podpoříme tě ve tvém růstu, máme propracovaný systém adaptace, školení a vzdělávání, 2) máš svůj život a koníčky? uprav si svou pracovní dobu podle dohody se šéfem týmu, 3) zasypeme tě lavinou parádních benefitů v oblasti zdraví, sportu, kultury, slev na mobily či penzijní připojištění,záleží na tobě, co preferuješ. Hlavní výzva - oslovení Proč se k nám přidat? Příběh a poslání Co budeš u nás dělat? Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

38. Nový náborový inzerát 2./2 Jaká práce na tebe čeká? Úkolem prodejce je... Hádej. :) Jasně, budeš prodávat, co zákazníkům na očích uvidíš, ale i to, co jim na nich neuvidíš. Taky jim poradíš, pomůžeš, poděkuješ za návštěvu. Prostě byznys - znáš to, ne? A budeš taky na sobě pracovat, aby ses brzy stal Best-sellerem ;-) Co budeš ke své práci potřebovat? Výbava našeho prodejce zahrnuje především obchodní talent (cit pro byznys, umění klientům naslouchat, vidět příležitost a být schopen jim něco nabídnout a prodat), jiskru v oku (nadšení pro svou značku, produkty a telco byznys) a vytrvalost (jen tak se nedáš odradit neúspěchem). O potřebě se neustále učit jsme již mluvili. Bude fajn, když budeš umět pracovat s počítačem :) Jaké další přínosy práce prodejce má? Vyděláš si dobré peníze, budeš součástí společnosti, která posouvá tento svět kupředu, a získáš vzdělání, které se ti bude hodit v každém dresu, ve kterém budeš v budoucnu hrát. Díky, že jsi dočetl/a až sem! Vážíme si toho. Těším se na Tvou reakci, zaslání profesního životopisu. Nebo mi můžeš rovnou zavolat. Kamila Nováková (fotografie), email, tel. Hlavní výzva - oslovení Proč se k nám přidat? Příběh a poslání Co budeš u nás dělat? Jaký by jsi měl být (jací jsme)? Co budeš ke své práci potřebovat? Další přínosy pro tebe Co dále a kontakt

39. Náboru odzvonilo, budoucnost je v přitahování. Petr Hovorka +420 602 271 011 petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1