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Praxisbeispiel:


           Trainings-
           programm

3 Monate   25 Teilnehmer      + 30% Erfolg
Diese Kundenstory…
                         …gibt Ihnen einen Einblick in
                         meinen Trainingsalltag!

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                         stelle ich Ihnen hier ein ca. 3
                         monatiges Trainingsprojekt
                         vor.

                         Das Training habe ich mit
                         einer großen deutschen
                         Krankenversicherung als
                         Inhous-Training durchgeführt



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HERAUSFORDERUNG
                    Ziel unseres Kunden:




                “Beratungsgespräche
         in Verkaufsgespräche verwandeln.”

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So gehen wir vor…
                          A                                          B




                                     C




 A   Analyse          B       Konzept                 C   Training
     + Briefing               + LIVE-Telefonate           + roter Faden
     + Workshop               + Trainingsintervalle       + sofort LIVE trainieren
                              + Einzelcoaching            + viel Feedback

Praxisbeispiel: Trainingsprogramm                         www.bottin.de
Trainingsbedarfsanalyse
                                            Erwartungen
       Ziele     Analyse-Workshop
               0,5 Tage mit 6 Teilnehmern
                                                 Best
Wünsche          und 2 Führungskräften         Practice

       Wissens-                       Ängste
        stand
                                             bisheriges
Probleme                                     Vorgehen

Praxisbeispiel: Trainingsprogramm    www.bottin.de
Trainingskonzept

                                             4 Wochen
                4 Wochen
                                             Umsetzung
                Umsetzung



     2 Tage                   2 x 60 min.              1 Tag
    Training                Einzelcoaching           Refresher




         Training           Umsetzungsphase              Einzelcoaching


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Trainingsinhalte
Verkaufstechnik
                                      Gesprächsstruktur
  Einwand- /
                                        “roter Faden”
Abschlussphase




Argumentations-
   techniken
                                      Verkaufsrhetorik
                                        Fragetechnik



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Trainingsmethoden

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LIVE-Telefonate


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                      +30 %


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Verkaufstraining Praxisbeispiel

  • 1. Praxisbeispiel: Trainings- programm 3 Monate 25 Teilnehmer + 30% Erfolg
  • 2. Diese Kundenstory… …gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen hier ein ca. 3 monatiges Trainingsprojekt vor. Das Training habe ich mit einer großen deutschen Krankenversicherung als Inhous-Training durchgeführt Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 3. HERAUSFORDERUNG Ziel unseres Kunden: “Beratungsgespräche in Verkaufsgespräche verwandeln.” Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 4. So gehen wir vor… A B C A Analyse B Konzept C Training + Briefing + LIVE-Telefonate + roter Faden + Workshop + Trainingsintervalle + sofort LIVE trainieren + Einzelcoaching + viel Feedback Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 5. Trainingsbedarfsanalyse Erwartungen Ziele Analyse-Workshop 0,5 Tage mit 6 Teilnehmern Best Wünsche und 2 Führungskräften Practice Wissens- Ängste stand bisheriges Probleme Vorgehen Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 6. Trainingskonzept 4 Wochen 4 Wochen Umsetzung Umsetzung 2 Tage 2 x 60 min. 1 Tag Training Einzelcoaching Refresher Training Umsetzungsphase Einzelcoaching Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 7. Trainingsinhalte Verkaufstechnik Gesprächsstruktur Einwand- / “roter Faden” Abschlussphase Argumentations- techniken Verkaufsrhetorik Fragetechnik Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 9. Ergebnis Kampagnenerfolg +30 % Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de
  • 10. Bitte melden Sie sich… facebook.com/Vertriebstrainings twitter.com/thomasbottin youtube.com/user/thomasbottin Mellrichstädter Str.3, Nürnberg 0911 / 490 366 60 info@bottin-training.de Praxisbeispiel: Trainingsprogramm www.bottin.de