exportaciones

1. MODULO 4 : EXPORTACIONES
BORJA ARRIZABALAGA URIARTE

2. A.- Visión del Proceso agente aduanero y incoterms 2020. 7h
B.- Parte documentación aduanera especifica cliente RORO Turquía. 5h
A.- Curso incoterms 2020 y visión transversal agente aduanero. 7h
- Introducción al Despacho Aduanero.
- Visión transversal del proceso de agente aduanero y la visión de las diferentes partes y eslabones en el flujo de la
documentación en el tránsito de las imports/exports
- Incoterms 2020, aspectos legales, matriz impacto coste / riesgo en el traspaso del riesgo y propiedad mercancía
- Particularidades Transporte RoRo
- Particularidades País Turquía
- Particularidades transporte contenedores
- OEA: operador Económico Autorizado.
- Documentación básica.
- Contrato de compraventa internacional: Factura proforma, Factura aduanera, Factura comercial, Factura consular
- Errores más comunes en el uso de los incoterms e impacto riesgo financiero
- Declaración del valor en aduana.
- Documentos de transporte: B/L, CMR, CIM, FBL/FIATA, CIR, AWB, ATA, TIR, etc.
- Lista de carga (Packing list) o P/L. (lista de contenido)
- Lista de Pesos

3. A.- Visión del Proceso agente aduanero y incoterms 2020. 7h
B.- Parte documentación aduanera especifica cliente RORO Turquía. 5h
B.- Parte documentación aduanera más específica del cliente. 5h
- Documentación DUA: Declaración de importación.
- Documentación en el proceso de Importaciones y exportaciones (diferentes documentos)
oespecífico a trabajo de cliente (acuerdo confidencialidad)
o(EX1+EXS+T1+T2+T2L)
oDUA provisional +DUA definitivo
oDocumentos de release (documento del pedido)
- Certificaciones de origen: EUR1, EUR2, ATR, FORM A
- Pólizas de seguros: de transporte de mercancías, de crédito a la exportación (CESCE) o de cambio de
divisas
- Otras certificaciones: AGREX, SOIVRE, SANIM, FITIN/TFITIN, CITIES, CONAL, etc.
- Ejercicios prácticos
- Conclusiones finales

4. GESTIÓN ADUANERA
MÓDULO 1

5. Sesión formativa en comercio internacional:
Claves básicas para
gestionar las exportaciones
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6. EXPORTACIONES
Tema 3

7. Análisis de mercado
Captación de clientes
Contrato de compraventa
Logística internacional. Riesgos y coberturas
Documentos exportación
Modalidades de Cobro
Secuencia Exportación
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8. • Por qué un contrato
o Porque se derivarán del mismo los derechos y obligaciones de las partes
BORJA ARRIZABALAGA
o Porque se evitará el fraude
• Cuándo se recomienda
o Por norma es la práctica adecuada
o Principalmente en ausencia de confianza
• Contenido Básico del Clausulado
• Tipos de contrato
• De compra venta, de distribución, de agencia, de representación,
Contrato de Compraventa
Clausulado Básico
1. Identificación de las partes
2. Antecedentes del contrato
3. Correcta calificación jurídica del contrato
4. Entrada en vigor y finalización
5. Objeto
6. Ámbito territorial
7. Condiciones de entrega, pago, garantías
8. Obligaciones y prohibiciones de las partes
9. Rescisión del contrato:
10. Sumisión a Tribunales oArbitraje y Leyes a aplicar
11. Firma de ambas partes
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9. Contrato de Compraventa
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10. Contratos de facto
Factura proforma
Emitida por el exportador
Se utiliza a modo de oferta y condiciones de
venta.
Puede ejercer de contrato de compra-venta
(firmada por ambas partes)
Necesaria para la apertura de un L/C
Contrato de Compraventa
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11. Contratos de facto
Orden de Pedido. Purchase Order
Emitida por el importador.
Operaciones de bajo importe o con clientes con
los que se opera habitualmente.
Contrato -> Firmada por ambas parte.
Debe contener información completa sobre el
pedido (descripción de la mercancía, precios y
condiciones de entrega y pago).
Contrato de Compraventa
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12. Contratos de facto
Correo electrónico.
 Para operaciones de bajo importe o con
clientes habituales.
Contrato -> Confirmación por la parte
vendedora.
Recomendable que el pedido esté amparado
por un contrato marco.
Debe incluir todos los datos del pedido.
Contrato de Compraventa
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13. Contrato de compraventa
1. Descripción detallada de las mercancías
(cantidad, calidad, embalaje…)
2. Condiciones de entrega. Incoterms.
3. Precio y condiciones de pago
4. Cómo y dónde se resolverán desacuerdos.
Legislación aplicable
5. Si se someten a arbitraje y a cuál
6. Plazos: entrega, validez oferta, presentación
documentación
Contrato de Compraventa
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14. BORJA ARRIZABALAGA
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15. BORJA ARRIZABALAGA
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17. BORJA ARRIZABALAGA
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18. 1/23/2023 BORJA ARRIZABALAGA 18

19. DEFINICIÓN EXPORTACIÓN
Una exportación es cualquier bien
o servicio enviado a otra parte del
mundo, con propósitos
comerciales

20. Tipos de Exportación según Acceso a Mercados Internacionales
Indirecta
Directa
Concertada - Alianza

21. Tipos de Exportación según Acceso a Mercados Internacionales

22. Tipos de Exportación según Acceso a Mercados Internacionales

23. Tipos de Exportación según Acceso a
Mercados Internacionales
Las tres formas principales
para exportar
directamente son:
 La venta directa:
 La utilización de un
agente o distribuidor:
 El establecimiento de
una subsidiaria
comercial:

24. Tipos de Exportación según Acceso a Mercados Internacionales
LA EXPORTACIÓN CONCERTADA
PIGGY-BACK

25. Tiposde Exportaciónsegún Acceso a Mercados
Internacionales
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

26. Tipos de
Exportación
según Acceso a
Mercados
Internacionales
JOINT-VENTURE INTERNACIONAL

27. Tipos de
Exportación
según Acceso a
Mercados
Internacionales
FRANQUICIA INTERNACIONAL

28. Tiposde Exportaciónsegún Acceso a
MercadosInternacionales
ALIANZA ESTRATÉGICA
Uno de los principales motivos para la creación de alianzas estratégicas consiste
en el desarrollo conjunto de alguna tecnología. Otro motivo es la superación de
barreras comerciales proteccionistas que establecen la mayor parte de los países
y bloques económicos, mediante la
alianza con una empresa local. También puede ser un objetivo la reducción del
riesgo que se da al compartir los negocios.
Para que la alianza estratégica sea duradera debe existir una compatibilidad
organizativa entre los socios y un esfuerzo conjunto, de forma que sus
aportaciones sean equilibradas.

29. Exportaciones
Tradicionales
Exportaciones no
Tradicionales
CLASIFICACIÓN DE LAS EXPORTACIONES
SEGÚN PRODUCTOS

30. CLASIFICACIÓN DE LAS
EXPORTACIONES SEGÚN
PRODUCTOS
Exportaciones no
Restringidas
ExportacionesRestringidas

31. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN (SEGÚN ENVIO)
EXPORTACION DEFINITIVA
▪Embarque Único con datos
definitivos al embarque
▪Embarque único con datos
provisionales
▪Embarque fraccionado con datos
definitivos o
provisionales

32. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
EXPORTACION TEMPORAL PARA EL
PERFECCIONAMIENTO PASIVO
Es la modalidad de exportación que regula la salida
temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del
territorio aduanero nacional, para ser sometidas a
transformación, elaboración, o reparación en el exterior o en
una Zona Franca Industrial, debiendo ser reimportadas
dentro del plazo que la Aduana autorice para cada caso
antes de su exportación.

33. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
EXPORTACION TEMPORAL PARA
REIMPORTACION EN EL MISMO ESTADO
Es la modalidad de exportación que regula la salida temporal de mercancías
nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para atender una
finalidad específica en el exterior, en un plazo determinado, durante el cual
deberán ser reimportadas sin haber experimentado modificación alguna, con
excepción del deterioro normal originado en el uso que de ella se haga.

34. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
REEXPORTACION
La reexportación es la modalidad de exportación que regula la salida
definitiva del territorio aduanero nacional de mercancías que estuvieran
sometidas a una modalidad de importación temporal o a la modalidad de
transformación y ensamble.

35. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
 REEMBARQUE
Es la modalidad de exportación en que regula la salida del territorio aduanero nacional de
mercancías procedentes del exterior que se encuentren en almacenamiento y respecto de
las cuales no haya operado el abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna
modalidad de importación.

36. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
 EXPORTACION POR TRÁFICO
POSTAL Y ENVIOS URGENTES
Podrán ser objeto de exportación por esta modalidad, los envíos de
correspondencia, los paquetes postales y los envíos urgentes
siempre que su valor no exceda y requieran ágil entrega a su
destinatario.

37. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
 EXPORTACIONES TEMPORALES
REALIZADAS POR VIAJEROS
Serán objeto de esta modalidad de exportación las
mercancías nacionales o nacionalizadas que lleven consigo
los viajeros que salgan del país y que deseen reimportarlas
a su regreso en el mismo estado, sin pago de tributos al
momento de la entrada, por ser de carácter temporal.

38. VENTAJAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACION
Ventajas
▪Ampliar la participación de la empresa en el mercado.
▪Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa.
▪Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado
nacional. Se reducen los efectos en caso de estancamiento
de la demanda nacional.
▪Mejora en la competitividad y la calidad de los productos se
mejora
considerablemente cuando éste se adapta a los estándares
internacionales.
▪Actualización tecnológica.

39. VENTAJAS Y RIESGOS DE LA EXPORTACION
Riesgos
▪ Lanzarse a ciegas: pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin
considerar la capacidad de producción para atender las demandas de altos
volúmenes.
▪ Riesgos financieros: Es posible que se envíe la mercadería y no reciba el pago. Aquí
pueden presentarse dos situaciones: no se cumplió con los requerimientos del
comprador (empaque, calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien se
hizo la negociación es deshonesta. Antes de cualquier negociación se debe investigar
los contactos y solicitar referencias.
▪ Riesgos legales: Se puede involucrar en negocios supuestamente “atractivos”
que prometen hacer rico de la noche a la mañana, sin embargo, estos no
siempre son legales.
▪ Riesgos políticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios drásticos en la política
de un país.

40. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN
▪ Exportador
▪ Agente Aduanero
▪ Transportador
▪ Importador

41. International Commerce Terms
Qué son:
• Son un conjunto de reglas internacionales.
• Se rigen por la Cámara de Comercio Internacional.
• Determinan el alcance de las cláusulas comerciales de los contratos compraventa.
• Datan de 1936
• Hay diferentes versiones, la última es 2010
• También se llaman cláusulas de precio (determina derechos, obligaciones y costes).
Incoterms I
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42. Características:
• Carácter voluntario.
• Reducen la incertidumbre derivadas de los usos y costumbres locales.
• Son para mercancías tangibles, no para servicios.
• Son para operaciones comerciales internacionales.
• Regulan la relación comprador-vendedor respecto a la entrega de la mercancía.
• No regulan las formas de pago ni la jurisdicción aplicable en caso de litigio.
• Determinan el momento y sitio exacto donde:
o se debe entregar la mercancía.
o se transfiere el riesgo del comprador al vendedor
o llega el alcance de la responsabilidad de cara a posteriores litigios
o el coste de cada fase del transporte (despacho, seguro, flete, inspección) es asignado.
o cada parte, si procede, aporta documentación, paga aranceles e impuestos
Incoterms II
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43. Incoterms
BORJA ARRIZABALAGA
Clasificación de los Incoterms
Grupo Transmisión del
Riesgo
Transporte
principal a cargo…
¿Incluye seguro? En su caso,
Beneficiario Seguro
E En país origen Importador No. Recomendable Importador Importador
F En país origen Importador No. Recomendable Importador Importador
C En país origen Exportador Si es CIP o CIF sí. Resto
recomendable Importador
Importador
D En país destino Exportador No. Recomendable Exportador Exportador
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44. Incoterms
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