Synthèse du succès du Crossover Renault en France 2015 The Renault Crossover . A success history in France 2015

1. RENAULT
Fleuron de l’automobile français et dans le top 10 mondial de véhicules de
tourisme > Selon catégorie, taille et usage…
• Mini citadines; Twingo,
• Petites berlines; Clio,
• Monospaces; Scénic
• Moyennes berlines; Mégane,
• Berlines familiales; Laguna
• Tout-terrain; Koléos ou Crossover
CAS RENAULT ET SON CROSSOVER

2. Axes positionnement prix du marché du Crossover
Note : Le Crossover de Renault
avait pris du retard mais au 1er
semestre de 2015 le Captur est
leader en France avec 44262 unités
vendues.
Nissan Qashqai
Citroën C4 Cactus
Chevrolet Trax
Opel Mokka
Peugeot 2008 - 3008
BMW X1
Audi Q3-Q5
Seat Leon cross sport
VK Tiguan
Renault Captur
DaciaDuster
Fiat 500x
Volvo country

3. ELASTICITE PRIX / PRIX PSYCOLOGIQUE
Le Crossover Renault
PRIX en € Prix trop élevé Qualité insuffisante
17000 0 94
18000 15 85
19000 18 76
20000 22 68
21000 34 40
22000 39 36
23000 45 30
24000 53 28
25000 56 24
26000 65 19
27000 75 0
28000 78 0
TOTAL 500 500
0
20
40
60
80
100
17000 18000 19000 20000 21000 22000 23000 24000 25000 26000 27000 28000Prix trop élevé Qualité insuffisante
0
20
40
60
80
100
17000 18000 19000 20000 21000 22000 23000 24000 25000 26000 27000 28000
Prix trop élevé Qualité insuffisante

4. HISTORIE D’UN LEADER DE L’AUTOMOBILE
• 1898 Voiturettes à 4 roues compétitions >> Camions, ambulances, chars, machines agricoles.
• 1946 La 4CV très populaire en France et élargissement de la gamme/segments.
• Années 80 retour de la marque sur son métier de base (recentrer l’entreprise)
• Années 90 mondialisation et fusion avec (automobile japonais) >> Asie et Amérique Latine
• 1999 Acquisition stratégique de qui ouvre la porte d’entrée dans les marchés émergents.
• Années 2000 Plan Renault Contrat 2009 ( Carlos Ghosn ) pour faire de Renault le constructeur plus
profitable du marché + renouvellement de la gamme + investissement en R&D visant les véhicules
électriques, futur de l’industrie.
• Année 2011 Volume record de ventes +3,6% par rapport année précédente