Δικτυακό Marketing YVES ROCHER

1. 1
Γηθηπαθό
Marketing

2. 2
Γικηςακό Marketing
Δθαηνκκύξηα άλζξσπνη
απνιακβάλνπλ ηα νθέιε απηήο ηεο
κεζόδνπ πνπ έρεη ζηόρν ηελ
θαιύηεξε θαη πην νηθνλνκηθή
πξόηαζε λα θηάζνπλ ηα πξντόληα
από ηνλ παξαγσγό ζηνλ
θαηαλαισηή ρσξίο κεζάδνληεο
0
5
10
15
20
25
30
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Ζ ηαρύηεξα αλαπηπζζόκελε
κέζνδνο πσιήζεσλ ηα
ηειεπηαία 80 ρξόληα

3. 3
Ζ δηαδηθαζία είλαη
εύθνιε γηαηί δελ
ρξεηάδεηαη
πξνεγνύκελε
εκπεηξία θαη δελ
απαηηεί θεθάιαην.

4. 4
Δζείο απνθαζίδεηε πόζν
ρξόλν ζα δηαζέζεηε
αλάινγα κε ην ζηόρν πνπ
έρεηε ζέζεη.

5. 5
Δζείο απνθαζίδεηε πνηό ζα
είλαη ην εηζόδεκά ζαο

6. 6
Πωρ λειηοςπγεί ηο Γικηςακό Marketing
Πποζωπικέρ
Πωλήζειρ
ηνπιάρηζηνλ
30% άκεζν θέξδνο
Γίκηςο
Δηζόδεκα ρσξίο νξνθή
ζπζηήλνληαο θαη ζε
άιινπο λα αζθήζνπλ ηελ
ίδηα δξαζηεξηόηεηα

7. 7
Γηαηί
Πξνζσπηθέο πσιήζεηο

8. 8
Γιαηί πποζωπικέρ πωλήζειρ
• Οξζέο πξνζσπηθέο ζπκβνπιέο γηα ηα πιένλ θαηάιιεια πξντόληα
• Service από επαγγεικαηία κε ζύγρξνλν & ελεκεξσκέλν πξνθίι
• Δμνηθνλόκεζε ρξόλνπ θαη άλεζε
• Παξάδνζε ησλ πξντόλησλ ζην ρώξν ηεο
• Άκεζε θαη επράξηζηε επηθνηλσλία γηα νπνηαδήπνηε απνξία θαη επεμήγεζε
Ποιοί είναι οι καηάλληλοι πελάηερ λιανικήρ
• Καηαλαισηέο πνπ ζέινπλ πξνζσπηθό service
• Απαηηνύλ ρξνλνβόξα ελαζρόιεζε
• Γηακέλνπλ ζε πξνζηηέο απνζηάζεηο θαη πεξηνρέο
• Πηζηνί θαηαλαισηέο
• Άκεζν θέξδνο ηνπιάρηζηνλ 30%
• Γεκηνπξγία πξνζσπηθήο νκάδαο 21%
• Δπέιηθην σξάξην
• Σπλδπαζκό παξνρώλ
Γιαηί παπαμένει πελάηηρ ζαρ

9. 9
Παπάδειγμα άμεζος κέπδοςρ πωλήζεων
• Έρεηε 2πειάηεο πνπ ρξεζηκνπνηνύλ:
Κξέκα εκέξαο, θξέκα καηηώλ, αδπλαηηζηηθό, θνιόληα θαη θξαγηόλ.
Πποϊόνηα
Serum εκέξαο
Serum καηηώλ
Minceur Cafe
Κνιόληα Secret d’
Lipstick
Υονδπική
23,37
20,4
34,37
56,29
15,42
Υονδπική
23,37
20,4
34,37
56,29
15,42
149,89
Λιανική
30,37
26,52
44,69
73,19
20,06
194,81
89,84

10. 10
Δπωηήμαηα
Μήπωρ ςπάπσει οποθή ζηιρ απολαβέρ μος ?
Μήπωρ ςπάπσοςν όπια ζηιρ ανηοσέρ μος ?

11. 11
Γηαηί
Γίθηπν

12. 12
Γικηςακό Marketing ή Multi Level Marketing
Γημοκπαηική μέθοδορ επιβπάβεςζηρ
Γίνει ίζερ εςκαιπίερ ζε όλοςρ
Υιηθέο (%-απηνθίλεηα)
Ζζηθέο (δηαθξίζεηο-ηαμίδηα)
Αληακνηβέο - Άκεζεο
- Μαθξνπξόζεζκεο
Φσξίο δεζκεύζεηο

13. 13
Ανηαμείβει
Τελ απνηειεζκαηηθή πξνζπάζεηα
Άζρεηα από ην ρξόλν εξγαζίαο
Δπιβπαβεύει
Πξόγξακκα - Μέζνδν – Πξνζήισζε
ηνλ Πνιιαπιαζηαζκό
Γικηςακό Marketing η Multi Level Marketing

14. 14
Γιαηί
να δημιοςπγήζω
δίκηςο
• Γηθή κνπ επηρείξεζε
ρσξίο επέλδπζε
• Φσξίο πξνεγνύκελε εκπεηξία
• Ζ θαιύηεξε επθαηξία γηα ηελ αλαβάζκηζε ηεο πνηόηεηαο ζηε δσή κνπ
• Πξνζσπηθή αλάπηπμε θαη εμέιημε ρσξίο λα κνπ πξνβάιεη θαλείο
εκπόδηα – δελ κε θξελάξεη θαλείο
• Οη αληακνηβέο κνπ δελ έρνπλ όξηα θαη νξνθέο
• Έρσ ην δηθαίσκα ηεο επηινγήο γηα ην ρξόλν απαζρόιεζήο κνπ
• Γλσξίδσ θαη επηθνηλσλώ κε λένπο
αλζξώπνπο

15. 15
Γύν θνηλά
δύν ηξόπνη
έλα θέξδνο

16. 16
Μέιε
θαηαλαισηέο
Μέιε
ζπλεξγάηεο
΢ηο δίκηςό μος
θα ζςνανηήζω
κοινά2
Τν θάζε έλα έρεη άιιν ζθνπό θαη δηαθνξεηηθή αληηκεηώπηζε
Δίλαη θαη ηα δύν εππξόζδεθηα
Καη ζπρλά ην 1ν ζα ηξνθνδνηεί ην άιιν κε κειινληηθνύο
επαγγεικαηίεο

17. 17
• Σπκθέξνπζεο αγνξέο
• Πνηνηηθά πξντόληα
• Σύγρξνλε εηθόλα
• Δμνηθνλόκεζε ρξόλνπ-άλεζε παξαιαβήο
• Ταθηηθή επηθνηλσλία -δηεξεύλεζε αλαγθώλ
• Δπαγγεικαηηθή πξνζέγγηζε πξνκεζεπηή
Γιαηί παπαμένει ενεπγό ηο μέλορ καηαναλωηήρ
• Δλεκεξσκέλνη γηα ηα θαιιπληηθά
• Καηαλαισηέο πνπ επεξεάδνληαη από πξνζθνξέο
• Απνκαθξπζκέλνη θαηαλαισηέο
• Σπγγεληθόο – θηιηθόο θύθινο
Ποιοί είναι ηα μέλη καηαναλωηέρ

18. 18
• Δθπαίδεπζε
• Καζνδήγεζε
• Σπλεξγαζία
• Ζζηθέο αληακνηβέο
• Οηθνλνκηθέο απνιαβέο
• Δμαζθάιηζε
Πωρ αναπηύζζεηαι έναρ επαγγελμαηίαρ
ζςνεπγάηηρ δικηύος
• Αλαδεηνύλ πιεξνθόξεζε
• Λακβάλνπλ πξσηνβνπιίεο
• Δπηδεηνύλ θαηαμίσζε
• Κνηλσληθνί - δεθηηθνί ζε λέεο ηδέεο
• Απνδεηνύλ πςειά εηζνδήκαηα
Ποια είναι ηα μέλη επαγγελμαηίερ

19. 19
Πσο θεξδίδσ ρξήκαηα

20. 20
YVES ROCHER Παπάδειγμα δικηύος
Δ΢Τ
1 2 3 4 51
2
3

21. 21
Επίπεδο21%
(6.000€Χ.Τ.Σσνολικά)
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Γ
2.200€
Δ
1.000€
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Γ
2.200€
Δ
1.000€
Α: 1.000€ Φ 21% = 210,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Β+Δ= 1.600 Φ 12% = 192,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Γ = 1.200€ Φ 9% = 108,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Γ = 2.200€ Φ 6% = 132,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 642,00€
Β: 600€ Φ 9% = 54€ θέξδνο επηπέδνπ
Γ: 1.200€ Φ 12% = 144,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Γ: 2.200€ Φ 15% = 330,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Δ: 1.000€ Φ 9% = 90€ θέξδνο επηπέδνπ
ΔΣΥ
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Γ
2.200€
Δ
1.000€

22. 22
Πίνακαρ μηνιαίαρ απόδοζηρ ομάδαρ 21%
Βαθμίδερ ανάπηςξηρ € %
Beauty
Advisors
150 299 3
300 599 6
600 1.199 9
Sales
Managers
1.200 2.199 12
2.200 3.799 15
3.800 5.999 18
Sales Directors 6.000 & άνω 21

23. 23
Μηνιαίο ειδικό Bonus επί ομάδων 21%
ζε ππώηο επίπεδο
Σίηλορ Ομάδερ 21% %
Divisional Sales Manager 1-2 6,00
Golden Manager 3-5 6,50
Platinum Manager 6-8 7,00
Emerald Manager 9-11 7,50
Diamond Manager 12-14 8,00
Executive Diamond Manager 15-17 8,50
Sapphire Manager 18-20 9,00
Topaz Manager 21-23 9,50
Top Executive Manager 24-23 10,00
Διδικό Bonus επί ομάδων 21% ζε 2ο επίπεδο 2%
Διδικό Bonus επί ομάδων 21% ζε 3ο επίπεδο 1%

24. 24
Δηήζιο Bonus επί ομάδων 21%
ζε ππώηο επίπεδο
Σίηλορ 21% % €
Divisional Sales Manager 1-2 6,00
Golden Manager 3-5 6,50 1.500
Platinum Manager 6-8 7,00 5.000
Emerald Manager 9-11 7,50 10.000
Diamond Manager 12-14 8,00 15.000
Executive Diamond Manager 15-17 8,50 20.000
Sapphire Manager 18-20 9,00 30.000
Topaz Manager 21-23 9,50 40.000
Top Executive Manager 24 & άλσ 10,00 50.000

25. 25
• Golden Manager
Πωρ αναπηύζζεηαι έναρ επαγγελμαηίαρ
ζςνεπγάηηρ δικηύος
• Top Executive Manager
4 ομάδες ηοσ 21%
24 ομάδες ηοσ 21%

26. 26
Δπωηήμαηα
Μήπωρ ςπάπσει οποθή ζηιρ απολαβέρ μος ?
Μήπωρ ςπάπσοςν όπια ζηιρ ανηοσέρ μος ?

27. 27

28. 28
Πώο
αλαπηύζζνκαη

29. 29
Ξεκινήζηε με δςναμική
• Ο πην γξήγνξνο θαη o πην ζσζηόο ηξόπνο λα απμήζεηε ηα θέξδε ζαο είλαη λα
εληαρζνύλ ζηελ νκάδα ζαο λέα δπλακηθά ζηειέρε.
• Σηόρνο ηνπο θαη δηθόο ζαο είλαη λα κνηξαζηείηε ηελ ηζηνξία ηεο επηηπρίαο YR.
• Ο κόλνο ηξόπνο γηα λα ζπκκεηάζρνπλ είλαη κε δηθή ζαο πξόζθιεζε.
• Αλαιύζηε ζε όζνπο ζπλαληάηε ηελ επαγγεικαηηθή
επθαηξία ηεο δηθηύσζεο
• Όηαλ ζα έρεηε θαιύςεη ηνλ θύθιν ησλ γλσζηώλ
ζαο θαη απηώλ ηεο νκάδαο ζαο αλαδεηήζηε λένπο
θύθινπο
• Δύθνια ζα δηαπηζηώζεηε πόζνπο πηζαλνύο
ζπλεξγάηεο έρεηε…

30. 30
Πώρ να επιηύσεηε !
Ζ ανεύπεζη νέων ζςνεπγαηών είναι ζαν ηην ανεύπεζη νέων πελαηών.
• Μνηξαζηείηε ηνλ ελζνπζηαζκό, ηελ εκπεηξία θαη ηελ ηζηνξία ηεο επηηπρίαο ζαο
• Τνλίζηε ηελ επθαηξία ηνπ άκεζνπ θέξδνπο, 30% θαη άλσ, από ηελ
πξνζσπηθή πώιεζε
• Δμεγήζηε ηελ δηθηύσζε θαη ηνπο ιόγνπο πνπ είλαη θεξδνθόξα
• Δπηκείλεηε ζην ειαζηηθό σξάξην
• Αλαιύζηε ηνπο πίλαθεο παξνρώλ
• Γηαλείκεηε – εθπαηδεύζηε ηηο πξνζθνξέο

31. 31
Απλέρ καηεςθύνζειρ για ηην επιηςσία
Μηιήζηε ζε ηνπιάρηζηνλ ελδηαθεξόκελνπο ηελ εβδνκάδα
• Παξνπζηάζηε ηελ θηινζνθία ηνπ Yves Rocher
1. Αλαιύζηε ην γηαηί δίθηπν
2. Αλαθαιύςηε ην ελδηαθέξνλ ηνπ θνηλνύ ζαο
3. Δπηθεληξσζείηε ζε απηό θαη
ελζνπζηάζηε ηνπο (Μέιε θαηαλαισηέο-Σπλεξγάηεο)
15
Πώρ να επιηύσεηε !

32. 32
Απλέρ καηεςθύνζειρ για ηα Μέλη καηαναλωηέρ
• Δληππσζηάζηε ηνπο κε ηηο πξνζθνξέο καο!
• Δθπαηδεύζηε ηνπο ζηε ρξήζε ηνπ εληύπνπ πξνζθνξώλ
• Δμεγήζηε ηνλ ηξόπν παξαγγειηώλ – Express – Γώξα
• Γώζηε δείγκαηα
• Πξνεηνηκάζηε ηνπο ηη λα πεξηκέλνπλ
• Δπαλέιζεηε κεηά από θάπνηεο εκέξεο
Πώρ να επιηύσεηε !

33. 33
Απλέρ καηεςθύνζειρ για ηην επιηςσία……
• Σπλεξγάηεο
– Παξνπζηάζηε ηνλ ηξόπν ιεηηνπξγίαο καο
– Δληππσζηάζηε ηνπο κε ηνλ επαγγεικαηηζκό καο
– Δμεγήζηε κε πνηόλ ηξόπν ζα θεξδίζνπλ & αλαπηπρζνύλ
– Καλνλίζηε έλα πξνζσπηθό ξαληεβνύ
– Τνλίζηε ηε ζεκαζία ησλ ζεκηλαξίσλ
– Δπαλέιζεηε κεηά από θάπνηεο εκέξεο
Πώρ να επιηύσεηε !

34. 34
Δμειηρζείηε

35. 35
Πώρ να σηίζεηε ένα επιηςσημένο δίκηςο
• Όινη έρνπλ δπλαηόηεηεο, αλαδείμηε ηεο
• Δθκεηαιιεπηείηε ηηο ζπζηάζεηο & ηηο ηδέεο ηεο νκάδαο ζαο, γηα ηελ νκάδα
ζαο
• Απνθηήζηε γλώζε
• Μεηαθέξεηε ηελ
• Δπαλαιάβεηε ην μαλά θαη μαλά…………….

36. 36
Δξελισθείηε
• Δμαζθεζείηε ζηηο παξνπζηάζεηο γηα ηελ Δπηρεηξεκαηηθή Δπθαηξία
• Αλαλεώλεηαη ζπλερώο ηε Λίζηα επαθώλ ζαο
• Να είζηε πξόηππν ζε όιεο ηηο ελέξγεηέο
• Να ζαο δηαθξίλεη ε επξεκαηηθόηεηα
• Καη ε απνηειεζκαηηθόηεηα
• Να είζηε δηαζέζηκνη ζηελ νκάδα ζαο
• Δπηθνηλσλείηε ζπρλά θαη κε ζεηηθό ηξόπν κε ηελ νκάδα ζαο

37. 37
Πνιιαπιαζηαζηείηε

38. 38
Δξελισθείηε ζε Manager
Ζ εγγξαθή κέινπο
είλαη απιά ην πξώην βήκα
ηεο αλάπηπμεο ηνπ δηθηύνπ ζαο.
Τώξα αξρίδεη ε πξαγκαηηθή ζαο απνζηνιή
πνπ απνηειεί θαη ηελ βάζε ηεο
επηηπρίαο ζαο

39. 39
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε

40. 40
Γιεκδικήζηε θέζη Manager
Πολύ ζστνά δίνοσμε λοσλούδια ζηοσς νέοσς ποσ εμείς
έτοσμε κόυει ανηί να ηοσς μάθοσμε να καλλιεργούν ηο δικό
ηοσς κήπο
John W Gardner

41. 41
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Γηα ζπλαληήζεηο
2. Γηα πξνζθνξέο
3. Γηα παθέηα
4. Γηα Νέα Recruits
5. Γηα ζηόρνπο
6. Γηα ηαμίδηα
7. Γηα απνηειέζκαηα
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

42. 42
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Πξντόλησλ
2. Πξνζθνξώλ
3. Δξγαιείσλ
4. Σεκηλαξίσλ επηρεηξεκαηηθήο αλάπηπμεο
5. Γεκηνπξγία group αληαιιαγήο
εκπεηξηώλ
6. Μπζηηθώλ επηηπρίαο
7. Σπγθεληξώζεσλ
8. Τειεθσληθήο πξνζέγγηζεο
Μέτρι & ηο 4ο
επίπεδο
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

43. 43
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Μεληαίνη ηδίξνη
2. Νέσλ κειώλ
3. Γηαλνκή εληύπσλ
4. Σηόρσλ ηαμηδηώλ
5. Σηόρσλ απηνθηλήησλ
6. Αλάπηπμεο πεξηνρώλ
7. Μεληαίσλ παξαγγειηώλ
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

44. 44
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Βεκάησλ εμέιημεο
2. Αλάπηπμε ππνζρόκελσλ ζηειερώλ
3. Πιάλν 6κήλνπ
4. Πιάλν ηαμηδίνπ – επελδύζεσλ
5. Δπαγγεικαηηθώλ Υιηθώλ
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

45. 45
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Γηα ζπγθεληξώζεηο
2. Γηα εμνξκήζεηο
3. Γηα εθζέζεηο
4. Γηα παξνπζηάζεηο καθηγηάδ
5. Γηα ζπκκεηνρή ζηα εθπαηδεπηηθά
ζεκηλάξηα
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

46. 46
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Σηηο εμνξκήζεηο
2. Σηηο απνηπρίεο
3. Σηηο επηηπρίεο
4. Σηηο πξνθιήζεηο
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

47. 47
Δλεκέξσζε
Δθπαίδεπζε
Σηνρνζέηεζε
Οξγάλσζε
Κηλεηνπνίεζε
Σπκπαξάζηαζε
Έκπλεπζε
1. Πξόηππν επαγγεικαηία
2. Πξόηππν επηηπρηώλ
3. Θεηηθή ζθέςε
4. Δπνηθνδνκεηηθή αληηκεηώπηζε
δπζθνιηώλ
Νέα ζηελέση,
ηι πεπιμένοςν από ηον Manager ηοςρ;

48. 48
Κοινή αποζηολή εηαιπείαρ - δικηύων
• Να είκαζηε ε πνηνηηθά, πξνζηηή επηινγή θπηηθώλ θαιιπληηθώλ
• Να παξέρνπκε εηιηθξηλήο ιύζεηο αηζζεηηθήο
• Να αλαγλσξίδνπκε θαη λα αληακείβνπκε ηελ απνηειεζκαηηθόηεηα
• Να πξνζθέξνπκε ίζεο επθαηξίεο πξνο όινπο ηνπο ζπλεξγάηεο
• Να ρηίζνπκε ηνπο επαγγεικαηίεο ηνπ αύξην
• Να εθαξκόζνπκε κνληέξλεο ηερληθέο πξνζέγγηζεο

49. 49

50. 50
Παξαδείγκαηα
ακνηβώλ

51. 51
Σπόπορ ςπολογιζμού αμοιβών
Σην Γηθηπαθό Marketing ηνπ 21% ην κεγαιύηεξν πνζνζηό εκπεξηέρεη
ηα κηθξόηεξα άξα ιεηηνπξγεί αθαηξεηηθά όπνπ ππάξρνπλ ηέηνηεο
πεξηπηώζεηο θαη πξνθύπηνπλ νη δηαθνξέο ζηηο νπνίεο πιεξώλεζηε.
Γειαδή αλ έλα 21% έρεη πηάζεη ην ζηόρν κε ηελ βνήζεηα 3
ζπλεξγαηώλ (α) ελόο 18%, (β) ελόο 15% θαη (γ) ελόο 12% ηόηε ζε
απηέο ηηο πεξηπηώζεηο από ην πξώην ε δηαθνξά είλαη 3%, από ηνλ
δεύηεξν 6% θαη από ηνλ ηξίην 9% επί ησλ ηδίξσλ πνπ έρνπλ
επηηύρεη δεκηνπξγώληαο έηζη ηελ ακνηβή ηνπ 21%.
Όζνλ αθνξά ηελ πιεξσκή ησλ ακνηβώλ γηα ηελ θαηεγνξία ησλ
Beauty Advisors 3%, 6%, 9% εμαξγπξώλνληαη ζηελ πξώηε
παξαγγειία ηνπ επόκελνπ κήλα όπνηε θαη αλ είλαη απηόο, ελώ γηα
ηνπο Sales Managers ηνπ 12%, 15%, 18% θαη ηνπο Sales Directors
ηνπ 21% θαηαηίζεληαη ζηε ηξάπεδα θάζε 18 ηνπ ακέζσο Δπόκελνπ
κήλα.

52. 52
Δπίπεδο 3% (150€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
50€
Β
50€
Γ
50€
Α: 50€ Φ 30% = 15€ άκεζν θέξδνο
Α: Α+Β+Γ = 150€ Φ 3% = 4,50€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 19,50€
Β: 50€ Φ 30% = 15€ άκεζν θέξδνο
Γ: 50€ Φ 30% = 15€ άκεζν θέξδνο

53. 53
Δπίπεδο 6% (300€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
100€
Β
100€
Γ
100€
Α: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Α: Α+Β+Γ = 300€ Φ 6% = 18€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 48,00€
Β: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Γ: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο

54. 54
Δπίπεδο 9% (600€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
100€
Β
100€
Γ
100€
Γ
100€
Δ
100€
Ε
100€
Α: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Α: Α+Β+Γ+Γ+Δ+Ε = 600€ Φ 9% = 54€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 84,00€
Β: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Γ: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Γ: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Δ: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Ε: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο

55. 55
Δπίπεδο 12% (1.200€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
300€
Β
150€
Γ
200€
Γ
250€
Δ
100€
Ε
200€
Α: 300€ Φ 30% = 90€ άκεζν θέξδνο
Α: 300€ Φ 12% = 36€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Β+Γ+Γ+Δ+Ε = 900€ Φ 9% = 81€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 207,00€
Σσνέτεια ζηην επόμενη ζελίδα

56. 56
Δπίπεδο 12% (1.200€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
300€
Β
150€
Γ
200€
Γ
250€
Δ
100€
Ε
200€
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 207,00€
Β: 150€ Φ 30% = 45€ άκεζν θέξδνο 150€ Φ 3% = 4,50€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Β = 49,50€
Γ: 200€ Φ 30% = 60€ άκεζν θέξδνο 200€ Φ 3% = 6,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Γ = 66,00€
Γ: 250€ Φ 30% = 75€ άκεζν θέξδνο 250€ Φ 3% = 7,50€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Γ = 82,50€
Δ: 100€ Φ 30% = 30€ άκεζν θέξδνο
Ε: 200€ Φ 30% = 60€ άκεζν θέξδνο 200€ Φ 3% = 6,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Ε = 66,00€

57. 57
Δπίπεδο 15% (2.200€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
450€
Β
150€
Γ
300€
Γ
250€
Δ
400€
Ε
350€
Ζ
300€
Α: 450€ Φ 30% = 135€ άκεζν θέξδνο
Α: 450€ Φ 15% = 67,50€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Β+Γ= 400 Υ 12% = 48,00€ κέπδορ επιπέδος
Α: Γ+Γ+Δ+Ε+Ζ = 1.350€ Φ 9% = 121,50€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 372,00€
Β: 150€ Φ 30% = 45€ άκεζν θέξδνο
Β: 150€ Φ 3€ = 4,50€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Β: 49,50€
Γ: 300€ Φ 30% = 90€ άκεζν θέξδνο
Γ: 300€ Φ 6% = 18,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Γ = 108,00€ Σσνέτεια ζηην επόμενη ζελίδα

58. 58
Δπίπεδο 15% (2.200€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
450€
Β
150€
Γ
300€
Γ
250€
Δ
400€
Ε
350€
Ζ
300€
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 372,00€
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Β = 49,50€
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Γ = 108,00€
Γ: 250€ Φ 30% = 75€ άκεζν θέξδνο 250€ Φ 3% = 7,50€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Γ = 82,50€
Δ: 400€ Φ 30% = 120€ άκεζν θέξδνο 400€ Φ 6% = 24,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Δ = 144,00€
Ε: 350€ Φ 30% = 105€ άκεζν θέξδνο 350€ Φ 6% = 21,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Ε = 126,00€
Ζ: 300€ Φ 30% = 90€ άκεζν θέξδνο 300€ Φ 6% = 18,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Ζ: 108,00€

59. 59
Δπίπεδο 18% (3.800€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
600€
Β
600€
Γ
1.200€
Γ
900€
Δ
500€
Α: 600€ Φ 18% = 108€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Β+Γ= 1.500 Φ 9% = 135,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Γ = 1.200€ Φ 6% = 72€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Δ = 500€ Φ 12% = 60€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 375,00€
Β: 600€ Φ 9% = 54€ θέξδνο επηπέδνπ
Γ: 1.200€ Φ 12% = 144,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Γ: 900€ Φ 9% = 81€ θέξδνο επηπέδνπ
Δ: 500€ Φ 6% = 30€ θέξδνο επηπέδνπ

60. 60
Δπίπεδο 21% (6.000€ Υ.Σ. ΢ςνολικά)
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Γ
2.200€
Δ
1.000€
Α: 1.000€ Φ 21% = 210,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Β+Δ= 1.600 Φ 12% = 192,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Γ = 1.200€ Φ 9% = 108,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Α: Γ = 2.200€ Φ 6% = 132,00€ θέξδνο επηπέδνπ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΔΡΓΩΝ Α = 642,00€
Β: 600€ Φ 9% = 54€ θέξδνο επηπέδνπ
Γ: 1.200€ Φ 12% = 144,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Γ: 2.200€ Φ 15% = 330,00€ θέξδνο επηπέδνπ
Δ: 1.000€ Φ 9% = 90€ θέξδνο επηπέδνπ

61. 61